重温胡雪岩的商道_【灵气神针】

商道三抓住机遇，拿出自己的绝活8、一把抓住稍纵即逝的机遇。胡雪岩有句名言：“机遇是靠大家双手捧出来的”。胡...

商道三抓住机遇，拿出自己的绝活

8、一把抓住稍纵即逝的机遇。胡雪岩有句名言：“机遇是靠大家双手捧出来的”。胡雪岩勇于创造机遇，让大家努力去捧出机遇来。这是胡雪岩的过人之处。什么事都要讲机会，明明一定办得到的事，往往阴错阳差，就是叫你不能如愿；不是辰光不对，就是地点不对，还有就是做事的方式。有许多事该办而没有办成，其实并不是不想去办或者没有想好如何去办，而只是没有让你去办这件事的机会。 9、在变化中明察秋毫。古人所云：“识时务者为俊杰”，识时务就是指根据事物发展变化态势去寻找把握机缘，决定自己何去何从。胡雪岩正是善于在商场变幻中明察秋毫，找出机缘的人中英杰。事物即将发生变化的转折点可以称为“事机”，事机所对应的时间数轴上的某点称为“时机”，两者共同构成了“时务”。时务的特点在于在事机和时机之上，具有待选择、决策和行动的意味。成功者的选择则在于抓住事机和时机，赢得了效率与成功的可能性。 10、精通--赢得先手的策略。胡雪岩这里说的两个可遇不可求、可一步可在的机会：一是指海禁打开，可以与洋人做生意；一是指左宗棠西征。胡雪岩对于中国与外国商人乃至商业地位的比较非常具有全局性和前瞻性，看得清才能做得明；他在官场和洋人之间左右逢源，更是高明。

商道四滚大雪球：盘活生意经

胡雪岩极其灵活，能够在任何时候都能盘活生意经，可以讲非一般人所能及也。这就是他的第四种商道—滚大雪球。 11、场面总是越大越好。胡雪岩特别注意做场面，以他的意思，做生意首先就要做出一个热闹的场面，而且“场面总是越大越好”。因此，一项生意投入运作之前，他也总要在如何做出一个特别的场面上动很多心思。场面易做不易收，做场面则树立形象吸引客户信任，收身则动摇信任，是称为双刃剑。 12、做大局面的三种手段。胡雪岩的店址选择佳宜、修制精好、摆陈巧妙，使得胡庆余堂的门面有很高的文化品位，与众不同，极有个性色彩。地址选择要是一—要看历史、看潜力、看内涵--我选择在济南大观园做营销就是从上述方面去看的，尽管做得是不怎么被市场看好的保健品，但是既然介入了，就要努力选择好的产品去做好--戒烟是一个有长期市场潜力的事情，女性炎症和男性能力也基本相同，不过现在去做好像存在很多现实的问题，我自己存在的不足也非常多--所以现在陷入困境；当然还有一个涉足商业地产的设想，不过要仰仗生意的获利与积累。修建和摆设非常重要，做营销公司虽然没有必要这样大兴土木，但是必要的场面是必需的；现在沦落到大房变小屋，营销变服务不过是权宜之计，要么做下去，要么做回来。 13、做生意一定要活络。胡雪岩的这一个“移花接木”，其实也是一种“借鸡生蛋”的方式。财富在流动中增值--生意人不仅要学会如何筹措资金，更要学会如何使用资金—不要闲置、高效率周转才是正常的。 14、在钱眼里巧妙地荡秋千—他在钱眼里翻跟头的本领实在令人叫绝。从实质上说，这就是资源整合；不仅要有视野、有办法、有手段，而且要有人缘。 15、八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮。胡雪岩用手开出的那批十万两生丝的栈单“变了一次戏法”。 16、一进一出，两面占便宜。胡雪岩观察行情甚精，按照他的总结就是：“世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进便宜，有时候卖出便宜，涨到差不多了，卖出；跌到差不多了，买进。这就是两面占便宜”。这个规律就是“贵出如粪土，贱取如珠玉”--在市场接近饱和时抛出而且要毫不留情，东西越贵越要及时处置，不能有任何犹豫；在商品价格接近低谷时，要大量买入--不为市场表面的繁荣或萧条所迷惑，在自己的商务活动中运用这一规律。市场经济条件下的人心态普遍浮躁。一是如何看待吃亏占便宜，吃亏是福是指在你吃亏的同时意味着你已经顺便给别人一个人情，而人情总是有机会回报的；相反占便宜需要同时准备着答应别人的要求。二是不做半吊子，就是不做只占便宜不吃亏的人，不要“急吼吼”--功利心太强，因为不是立马能够回报，吃亏就觉得钻心疼。

商道五巧结人缘：挖掘关系的力量

胡雪岩精通关系的重要，所以总是在白天黑夜里去撒网，把他的第五种商道“巧结人缘”发挥得淋漓尽致。 17、“利”字惊动天下最大诱饵。事情都是人做出来的，不通的总是想办法让它畅通才是。这是胡雪岩的一贯观点。 18、不拘成法，灵活机动。古今能成大事之人，手笔恢宏，行事自然开阔。胡雪岩借公家的银子开自己的店，用苏州的富家公子的资金办自己的典当，都是他头脑灵活，随即应变的结果。 19、凭真本事打动人。左宗棠既了解了胡雪岩的为人，也了解到胡氏的办事手段，知道这确实是一个难得的人才，于是倾心接纳，待之股耾，两人很快成为知己。20、找一个可靠的依托。办起了胡庆余堂，不仅带来了大量的财富，还给自己带来了“济世善举”的名声。 21、在困难之中资助人。由于胡雪岩在困难之中资助了王有龄，王因此终生感激胡雪岩，两人的交情天下皆知。 22、雪里送炭，温暖人情。患难见真情，胡雪岩屡出义举，也许并非源于本性，更重要的是他深知“雪里送炭”的作用，明白先给别人面子，然后再从别人那里要面子的道理。

商道六钻进肺腑：找到几个贴心人

胡雪岩在经商过程中，总是四处寻找贴心人，以此方法打开经商局面。 23、点住别人的穴位。胡雪岩深知经商的规矩和心理，所以他的商业行为得以顺利进行。 24、善于投人所好。胡雪岩在生意场中如鱼得水，跟他善于抓住弱点，并进而投其所好的心计和手腕是分不开的。 25、拍一下，捧两下。不仅是口头上恭维，胡雪岩还非常注意给左宗棠捧场面。26、学会与对手联手。胡雪岩是个说干就干，认准了目的就决不放弃的角儿。直觉告诉他，若想干大事业，非要挖来李治鱼不可，否则他将来成了老板，与自己分庭抗礼，必然是强劲对手，那时后悔也来不及。