重新定义你的生意

营销实战能洞察细节，这个时代没有统一的标准，只有不断的学习然后实战获得认知的过程。...





“主流营销玩法能跟你的项目匹配吗？这个问题不管你是刚刚创业者，还是已经小有成就的企业都要考虑的问题，还有个人创业，极致的体验到底怎样来理解？放到你的项目上应该怎么玩？短期内你要怎么玩才能做到一点突破？”

在消费升级的当下，我们很多人苦苦不知道从何处着手，来满足消费升级所带来的需求，我认为在中国很多垂直领域都没有像样的品牌，完全可以颠覆式的在不同的领域创造品牌，比如烧烤这个行业，基本都是路边摊，当然也有很多烧烤店，可能真正能让用户一下想起来的烧烤店几乎没有吧！基本留下的记忆就是哪儿哪儿有一家烧烤店烤的不错，羊腰子烤的不错，当然这个核心是要有自己品牌，否则跟路边摊没什么区别，当然不是说路边摊不好吃，而是要把很糙几乎没有什么门槛的小生意，如何做到品牌运营？这是一件很有趣的事儿，每年都可以做一个品牌，因为几乎每条街上都需要一个这样的品牌。

前段时间有个朋友要做一个小面馆说名字叫重庆小面，我第一感觉太大众了，当然有品牌的我知道的“孟非的小面”，客户的认知是大众的，那吸引来的客户一定是大众的，你做的再好吃，卖不上价，环境再好这个认知盈余产生不了价值，这在营销界叫做战略定位，你想赚中高端用户的钱，就得定位中高端用户对面馆以往心智认知的再发掘，然后通过小面不断重复深深嵌入用户的心智，什么意思那？孟非的小面说的很明确，是孟非开的小面馆，那为什么不说孟非小面来？因为孟非的小面让用户更容易区别这个品牌，这个就是差异化，孟非这个人就代表了某种生活品质，孟非就成了中高端群体的交易入口，当然具体的人群我也不清楚。总而言之，你所创立的品牌是否让你的目标用户，一听到名字就感觉是她渴望的那个要掏钱消费的品牌呢？

当然饮食界只要做的好吃，不愁客户这种情况很多很多，但是我们要做的是品牌要公司化管理，而不是小打小闹一个小店养活一家人为目标。

我朋友圈很多人卖山货，卖土特产，上来就说我是哪儿哪儿人，我家就产这种土特产，有不少是北京上班，然后自己宣传一下，让老家人发货，其实这种做法只能杀熟，一单货出现问题还得得罪一个人，有时候赚了几个钱还欠个人情，我觉得还不如不做，那正确的做法是建立自己的品牌，当然有的人说我就是随便发发，卖多少算多少也不指着这个，那就完全没必要该干嘛干嘛。如果一心想把土特产当作一个生意来做，那必须要有自己的品牌，因为品牌就是为了建立信任度，你可以把自己当作品牌来宣传做自品牌。

我朋友圈有个小女孩卖大闸蟹的，去年刚刚接触的时候完全就是刷朋友圈，整天拍各种蟹图刷，我差点拉黑因为太烦了，后来我发现她变化很快，不断捣驰自己越来越有品味的感觉，这就是自品牌简单的从表象上面的重新定义再迭代过程，所以我一直再关注她，她的用户圈子对食材非常挑剔，还在朋友圈晒去新疆包了几亩哈密瓜地，提前铺垫预定等等，前段时间我发现再卖水蜜桃，这就是随着季节，不断的卖卖卖.....她这个钱就是这么赚的。

那为什么要建立品牌？

因为你处在一个越来越碎片化的时代，人们可以看到的信息在指数级的往上增长，如果你只是再发一些产品的图片，拜托你就没想过，同样的产品到处都是，拼什么要购买你的产品？前段时间在我们部落里，有个女孩做金融的业余时间代理一个女性内衣，在部落里喊谁是做淘宝的，我以为是要开淘宝店，要请教个前辈，就热心的把我一个多年的老朋友做天猫很资深介绍给她，说没加她让我帮她联系下，感觉很着急，我说你要开淘宝店？请教如何开店？我说你找她干什么？

后来就开始介绍她代理了一个多么有市场的女性内衣，用微商来做，说虽然微商不能用电商来做，但是为了拓展市场.......我说那你不要加了，他不可能跟你做，她立刻上来说人生不要有限制嘛来安利了！这种情况太多了，所以明白的人机会也太多了，因为有大量的领域没有品牌，但是他们活的都挺好，就等着你去重新颠覆重新定义呢。

最近又到了一批书，书单就不公开了，我觉得免费的公开是一种没价值的做法，免费吸引来的往往是索取者，所以你既然不是360，你就不要做免费，因为不是什么营销玩法都适合你。

昨天写了一篇文章标题太大了，后来自己都感觉挺sb的，所有就没在朋友圈转发，就这样吧也不删除了。

去年有一个朋友做糕点生意的，两口子做的很不错，没有实体店，就一个工厂而且还是在贵州很偏远的一个城市，但是做的糕点在天猫和淘宝店，流水一年过千万，他的用户入口很窄，只在一个入口投，而且还是找代运营公司来做，因为他告诉我他根本没有时间做这些，只能好好做产品，他们只做服务和售后，完全靠口碑的生意，我是服了，好评如潮我相信她老婆说的没有一单是刷出来的，也做了一些调查，确实口碑做出来的，但是这种做法一点会在一个时间点遇到瓶颈，因为他的商业模式除了品质，跟同行还是拼价格，没有营销部门没有战略，靠每一单的微薄利润在支撑，看着很不错的流水其实是很脆弱的。

因为一但有一个精通互联网思维玩法，用 IP营销模式的玩法，再用品牌的战略降维攻击，并且产品同样可以做到很好吃，每一单的利润我不要了，甚至是赔钱的，但是我在另外的部分获得盈利，当这样的玩法出现后，你怎么拼？还要内部抓管理？开发更好吃的产品？投入更多的营销预算？

错错错，我们明天再探讨这块内容。刚刚吃了一碗麦片真难吃！

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