转型狮子企业

吴晓波“转型之战”总结：互联网工具时代已结束！

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根据吴晓波老师“转型之战”现场演讲整理

谈个人转型

大家听了两天的转型，我能不能讲讲我的转型，我一直是做财经写作的，我进入这个行业是90年，开始考察中国的企业，一个个去写，2004年的时候，12年前的时候我离开了旧体制，我自己创业，做一个蓝狮子出版中心，当我进入到出版行业的时候，我才发觉这是一个多么烂的行业，我在算一个帐，一本书出来的时候，这本书的定价，印刷成本占20%，我们给这个作者的版税占10%，我是以5折的价格卖给新华书店，也就是说我有20%的毛利，包括我的利润，包括我的税收，包括我的营运成本，包括我的行政成本，包括我的市场推销成本，都在里面。更糟糕的事是什么呢？当我把这本书通过新华书店卖到全中国以后，一年以后，17%平均的速度会退回来，把书印好给新华书店铺货，然后再退回来，超烂的行业，但是我不会做别的，我只会出书，卖书。后来我们说只做财经图书，只做财经图书里面的原创图书，花了五年的时间让蓝狮子成为全国最大的财经图书，但是那个时候我们的净利润率历年从来没有超过5%。它是一个名气挺大的，很不赚钱的一个企业。到了09年的时候，我被左边吃了一记耳光，那个时候股票大跌。2010年的时候乔布斯在美国公布了ipad，那个时候整个出版商都恐慌，因为数字阅读时代来了。

回来以后我转型，我转型转了六年。我们是做出版的，我们要转向服务行业，把出版变成一个服务。所以我就做了一个读书会，帮助我们企业家配图书。第二，我成立一个企业研究院，全中国那么多好的企业，我在蓝狮子空一个墙出来，中国最好的一百个企业挂在墙上。第三，我跟台湾的一家公司合作，我们做一本杂志，做一本经理人杂志，叫《蓝狮子经理人》。我们企业平时学习都是通过书，地面，我们能不能帮大家做一个移动手机端的企业学习软件。第五件事，大家都到手机上、iPad上读，我们跟中国移动合作，跟亚马逊合作，做移动阅读。我做了五件事完全转型，但是我只有5%的利润。在2010年底的时候，到上海去搞风险投资公司，估值1.5个亿，到今天这五支部队，只有两支活下来。蓝狮子估值10个亿，到今天我们获得了40%的成功率，如果你在2011年花了50万投资蓝狮子的话，现在有一千万。所以，这就是我转型的故事。

每一个企业在转型过程中都需要付出代价

在过去这些年，蓝狮子自己在转型，我们同时也看到了中国的制造企业，今天我们很多的制造企业在转型，我们的很多服务企业在转型，我们的银行企业在转型。在这个过程中，你会看到，每一个企业在转型过程中都需要付出代价。所以，有幸这些企业朋友来参加我们的大课，参加我们的小课，跟我们去汉诺威，去看德国工业4.0，都问吴老师，我该怎么转型？从昨天开始，那么多老师，毕胜、夏华，刘德老师等等，那么多老师来讲，他们这些企业过去这些年跌跌撞撞的事情，他们讲到自己的成功，也讲到自己的失败。你问我该怎么转型？我第一个问题是，我会问你说，你已经失败过几次？如果你仅仅是在原来的模式坐在那里面，买了一张票，来到了深圳，听了两天的课，问吴老师该怎么转型？我只能告诉你说，我也不知道你该怎么转型。我有一点，你离开这个会场之后，你必须要去支付学费，你必须要去迎接失败，你必须要敢于失败。这个是转型真正的秘密所在，我们没有任何退路。

中国80%的企业会失败

今天中国企业转型，在全球来看，我们是处在全球制造业中最有力的一个地位。在两分钟前，姚吉庆在后面跟我交流，他跟我讲一个故事，他是做床垫的，他能够把一个中国制造的床垫卖到全世界最贵，很多东欧的中间商、配件商来找他，三年前来找他说，我是全世界最好的配件，你不要我的配件。今天什么情况？今天全世界最好的配件商跟他说，我这个企业卖给你。为什么愿意卖给中国的企业？第一，这些优秀的中国企业，无论他们在品牌建设上，无论他们在市场规模上，都已经在全球范围内跑到了第一阵线。第二，他们背靠全球最大的统一市场，然后又有1.5亿的中国中产阶级开始出现，供需错配这件事情，中国制造业，在未来五年最大的机遇，有错配就有适应，我们只要好好的利用这个机会，80%的企业会失败，我们每个人都要做好迎接失败的准备。但是，行动也十分重要。

互联网工具时代已经结束了

中国到今天，从昨天开始讲，到今天最后刘德的结束，小米非常多的经验值得我们借鉴，这是一家互联网打过来的公司，这两天我们也看到很多传统企业，从床垫，从一个耳机，从服装，从下往上打，从上往下打，所有的成功都不可复制。你们不可能再搞一个慕思，你们也不可能再变成小米，各位只能走自己的道路。为什么未来五年是中国制造黄金五年，互联网工具时代已经结束了，工业4.0正在开始。在这个过程中，我们有无数的机会。

这个世界，看上去是这样子的，一辆车，倒过来看，这个世界可能是这样的（上图）我曾经出过一本书，《倒立者》这个案例是写淘宝，当时马云在2003年，有十几人的团队，布置几个任务给你，你们要做C2C的平台，要做全世界最大的平台。那些人傻掉了，马云说要找一个墙，倒立过来看，看我们的音响行业，看我们的家电行业，看我们的汽车行业，倒立过来看，面向未来，我们每一个人都有可能性。