管理在线熊天飞：动保企业经营管理之道。
(正大联合制药总裁熊天飞先生)“动保”是动物保健的简称，动保企业也就是与动物保健相关联的企业，...
(正大联合制药总裁熊天飞先生)
行业日趋规范，优秀企业才能生存。
(正大联合制药舒适的办公生活区)
以动物药品企业为例，整个国内市场的规模约为280亿元人民币，年销售额过亿的企业不会超过30家，最为严重的是年销售额过千万的企业也不会超过300家，这意味着将近1500家的兽药企业年营业额在1000万以下!对于注册资金百万左右的小微兽药企业，尚且不论盈利与否，连药品生产需要的各种设备投资配套也是很难满足，因而整个兽药市场出现大量的质量层次不齐的产品。而作为兽药的使用端是畜禽动物，很难短时间显示出临床治疗效果，尤其是保健类药物。另外，作为养殖场，几乎没有一家会去投巨资购置诸如液相色谱仪、气相色谱仪这些进口的动辄百万元的化验设备，因此就不具备检测兽药产品是否合格及是否被复方的资质。这些现状导致了假冒伪劣兽药曾经一度在国内市场横行，尽管农业部相关主管部门不断查处，但在利益的诱惑下，依然有很多不法商家铤而走险，甚至于通过网络销售的方式继续出售假冒伪劣兽药。但是，从2016年1月1日起，农业部推行二维码制度以来，假冒伪劣产品明显减少，逐渐失去了生存空间，优质产品的企业正凸显出竞争优势。
作为一家服务于畜禽、水产及反刍动物保健的动保企业，正大联合动物制药科技（江苏）有限公司成立于2012年，是泰国正大集团投资于中国的外商独资企业，2015年被认定为“国家级高新技术企业”。尤其生产基地邳州正康生物技术有限公司更是在2012年以高分通过中国农业部评审专家GMP现场验收，2013年被江苏省农委评为兽药生产放心企业，2015年与正大联合动物制药公司同时被认定为“国家级高新技术企业”。三年来，公司本着“制药企业是生命工程”的最高宗旨，严格执行农业部GMP各项法律法规，并参照美国FDA、欧洲GMP标准进行生产管理，对产品实行从采购、研发到生产、销售的全过程控制，实现药品的完全可追溯，确保了三年来产品被各级饲料兽药监察所的抽检合格率达到100%，成为中国动保行业的一支优秀的新生力量！但是，在今日的中国市场上，优秀企业云集，诸如硕腾、诺华、大华农、中牧、回盛、腾骏等都是动保企业中的佼佼者，都在中国的动保市场上拥有一席之地。未来的市场是属于优秀企业的，尽管市场足够大，但只要你不够优秀，你就会被淘汰掉，市场是无情的，只认识品牌、质量、口碑。
企业的竞争，关键在于人才的竞争。
(正大联合制药的精英团队)
作为服务于养殖业的一个行业，兽药行业无疑是非常的重要。但一直以来兽药企业进入门槛较低，很多企业在法律法规的空子进行擦边球，因而导致行业的整体水平不高。兽药企业大多数没有自己独立的研发体系，有的甚至于品管体系都不很健全，也没有在人才上大力投入，因而也谈不上产品的安全与未来的发展。对于人才的投资是需要着眼于未来，短期只能是负债，长远才会成为资产。正是因为这种现状，大多数企业急功近利，重利润而轻人才，也是导致了中国兽药企业普遍规模不大的主要原因。个别企业即便有一定的规模但也不强，无法与跨国巨头进行正面的竞争。正大联合动物制药公司无论在产品研发、质量控制、生产管理及销售与服务各个方面均关注优秀人才的引进和建设，几年来在人才建设方面持续投入巨大的资金，为企业的快速发展注入了新鲜的血液。优秀的人才是免费的，而平庸的人才是昂贵的。为了确保产品研发的精准应用，正大联合制药公司与中国农业大学、南京农业大学、扬州大学、河北农业大学等多个科研院所建立了合作关系及人才供应机制。为了为养殖场提供更优质的兽医服务及检测服务，公司与军事医学科学院建立了院企互动合作关系，及时把前沿的科学技术引入企业，为养殖户提供最准确的贴心的服务。如今耕耘在公司产品研究及兽医服务岗位的甘永华博士、田勇博士、李宁博士等，都是行业中优秀的专家，撑起了公司技术安全的一片天。
未来的竞争，说到底是成本的竞争。
(正大联合制药洁净的生产区域)
在兽药产品趋同化的今天，如果不掌握自主知识产权和自有的核心的产品，那么，对于常规产品的竞争就会非常激烈。上游原料药厂家的竞争已经导致原料药的价格越来越透明化，作为下游生产制剂的兽药企业在产品的价格竞争上也是难以幸免。所以，对于生产过程的精细化管理水平一定意义上决定了产品的竞争力。由于药品的生产不同于其他产品的生产，每一个药品在《中华人民共和国兽药典》中均有严格的规定，不仅仅是从原辅料到半成品、成品的转化，更重要的是对生产环境洁净度的要求，极个别产品甚至于对环境洁净度的要求达到百级，与人药的个别药品生产等级相同。洁净度代表了空气中微生物的数量，以最高等级百级为例，100级洁净区标准，每立方米尘粒最大允许数:大或等于0.5微米的粒子数不得超过3500个、大或等于5微米的粒子数0个; 每立方米微生物最大允许数: 浮游菌数不得超过5个、沉降菌数不得超过1个每培养皿。如果达不到洁净要求，就会在产品中混入尘粒及有害菌，轻者产品染菌导致质量不合格销毁，严重者流入市场，对于畜禽等动物形成危害。但生产环境的洁净度同时代表了洁净系统的大额投资及运行时带来的巨额能源费用。很多兽药企业为了节约费用降低成本，在不洁净的环境下生产，导致了产品的品质存在严重的安全隐患。但随着农业部对于兽药企业飞检力度的加大和处罚力度的加重，企业之间将会在拼成本方面的竞争加剧。对于在同样条件下的生产企业，在各个环节的精细化管理水平将尤为重要，包括原物料在生产过程中的浪费控制、生产工艺各节点效率的提升、设备替代人的环节的推进、不同产品生产批次的统筹安排等等。兽药的生产不是一个点、面的事情，而是一个三维立体的概念，很多外行误以为兽药制造很容易，忽视了为达到生产环境要求的大额投资折旧、巨额研发费用、全程质量控制所发生的品质管理费用等，而片面以原物料的成本合计数推测成本，大错而特错！这就是所谓的“外行看热闹，内行看门道”，毕竟外行多内行少，这也是导致很多养殖户或者兽药店只看重价格而忽略了产品品质的一大因素。
资源的整合，是企业未来的发展之路。
(正大联合制药严格严谨的产品制造)
就兽药企业而言，主要客户是下游的养殖业。无论是畜禽、水产，还是反刍动物，为了获得稳定的客户群体，不可能每家企业都去投资建设猪场、鸡场，且不论投资的大小和是否有实力投资，就养殖业而言，也是一个充满挑战的行业。中国自古就有“家有万贯，带毛的不算”之说，也就是说，养殖并不是那么容易的事，贸然进入养殖业，最后可能赔得血本无归。所以，作为养殖业的配套行业，动保业需要的是以一种紧密的方式去与养殖业进行合作，而不是盲目地投资进入养殖业，这种情况下，资源整合就是十分有效的手段。其实当下稍有规模的养殖集团差不多都有长期密切合作的兽药企业及疫苗企业，以保障生物安全及保健、治疗方面的安全。比如广东温氏集团，作为中国目前最大的养猪企业，2015年的生猪出栏达到了1535万头的规模，如果以全年来计算，疫苗与兽药的使用量将会达到12个亿人民币左右，如果不建立一个可控的生物安全防控体系，稍有差错，那将是毁灭性的打击，所以温氏在这方面投资控股大华农，拥有了可支配的疾病防控体系。诸如新希望六和、唐人神、正邦、大北农等企业均是以投资建设或者资源整合的方式完成了对自身养殖企业的生物安全防控。其实，在中国，大型养殖企业的生物安全并不担心，真正需要进行关注的是中小型规模化养殖企业，所以，这正好是兽药企业进行资源整合的对象。无论采用整场托管、用药承包或者技术承包等手段，还是进行驻场服务、定期免费检测、长期战略合作等方式，拥有稳定的终端用户是王道。这方面，大北农动保走在了各动保企业的前面，但因此也造成了大量的呆死帐。因此，在与养殖场的合作上，如果实行有账期合作，将是一把双刃剑，他可能会带给你丰厚的利润，但也可能把你推向资金断链的边缘，如何有效整合这些资源，要有很好的制度设计。
让创新无处不在，引导企业从红海走向蓝海。
(正大联合产业发展规划)
创新是企业不断发展的源动力，只有创新才能更好的生存。随着网络的普及和生意模式的变化，新的东西不断在冲击着人们的眼球，让人目不暇接。作为兽药的制造及经营企业，如何在传统的红海里脱颖而出，在众多的竞争者中独占鳌头？无论是产品的创新，还是营销的创新、管理的创新，归到底就是盈利模式的创新。打破行业缺乏创新的僵化局面，有助于快速提升企业在用户中的品牌形象，增加忠诚用户的数量，进而改善企业的经营绩效，实现可持续有效经营。正大联合动物制药公司成立几年来，连续推行6S管理、OEC管理，全面打造品牌外在形象和延伸品牌内涵，让“正大”的金字光环依旧在动保企业上闪耀，力图走出一条拥有正大特色的创新之路。诚然，每家动保企业都在试图通过创新去突破传统，有的通过电商的方式，有的通过联盟采购的方式，也有的通过大量复制门店的方式，无论哪种方式，只要成功了就是好方式。
但是，真正的创新并不是这些，这些只是在传统的红海里打斗的方式，真正的创新在于创造一个新的需求出来，这个需求就是蓝海，而蓝海才是创新之所在。那么，对于兽药企业而言，我们的蓝海在哪里？随着全球无抗呼声的提高，中国势必也会在官方、半官方推动无抗政策的出台，如是，将对兽药行业形成新的考验，我们的明天在哪里？当然，就如同今天人类离不开抗生素一样，畜禽也同样不可能离开抗生素，而抗生素对于人类健康的贡献也远远超过了我们的想象，只是需要我们合理的使用，而不是滥用。在大势所趋但又情况不明的背景下，兽药企业如何开辟自己的蓝海？是通过产品创新，“化药+中兽药+微生态”进行有效组合，及解决了残留问题又确保临床治疗的及时有效？还是通过“环境改良+饲养方式革命+粪污水有效治理”来根绝？这些新问题的出现势必会伴随着新的技术革命，美国欧洲没有做到，不等于中国的企业做不到。如果比规模，中国的任何一家动保企业都无法与辉瑞、诺华相比较，但中国巨大的市场养殖量将推动中国优秀的动保企业不断吸纳全球优秀人才加盟，不断投入研发费用去研究这些亟需解决的问题，一定会有企业打破现有的僵局，开创出一片新的蓝海来！
（注：本文作者熊天飞先生为正大联合动物制药公司总裁，熊先生从事农牧行业多年，对中国的动保行业及动保企业有自己独到的见解，也在很大程度上体现出正大集团在动保领域的做法和态度。）
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