我给一个朋友的产品做的一个小分析

 

在开始写正文之前先写2点自己的感受。1:自媒体走下坡路是个不争的事实,打开率,阅读量都在下降,也许不管怎么努...



在开始写正文之前先写2点自己的感受。

1:自媒体走下坡路是个不争的事实,打开率,阅读量都在下降,也许不管怎么努力,现在都已经难达到公众账号推出时的效果。所以对于每一个自媒体人来说,保持好心态是最重要的,不要过于功利,不要为了涨粉而写文章,而最应该是为了提升自己而写。

2:现在的人都不喜欢学习,不喜欢读书,这也是个不争的事实。但是你会发现,中国人喜欢去听课,哪怕有些是要花钱的,有人也愿意去听。所以归根结底中国人还是有学习的需求,只不过中国人喜欢凑热闹,哪怕学习也要人多外加交钱也心甘,而这些交钱听课的却不知道,那个站在讲台上讲课的只不过是自己花几十块钱买一本书,啃透后再以上千上万一节课卖给你而已。呵呵,我由衷的感觉,中国人民奔小康可以顺利实现目标啊!

好了,现在开始写正文。我的正文从简单写一下4代交易入口开始。

第一代交易入口是流量。举例,张骞出使西域。在那个年代,交易本身不方便,物质也匮乏,当有东西摆到你面前的时候,这就是流量,你就会买。包括建国初期,计划经济,凡是计划外的东西都是抢手货一个道理。

第二代交易入口是性价比,当老百姓都富裕了,卖东西就要货比三家了,最常见的就是现在的超市。超市卖的都是差不多的牌子,哪家便宜老百姓就往哪里跑,所以你会常看到超市在打价格战。

第三代交易入口是人格化。张小泉的剪刀,老干妈,王守义十三香,罗永浩的锤子手机,老来励志的褚橙,还有那个神一般的乔布斯,这些都是人格化的代表,消费者买单的背后都是相信这个人。

第四代交易入口是知识化。比如某人身体有恙,其朋友是医生,咨询后得知了解决办法,医生朋友也推荐其去哪里哪里买什么好的药品,这就是知识化交易入口,医生用自己的知识作为流量的入口实现交易。

说完了4代交易入口,再说一个案例。在我的微信里有个卖果酱的朋友,亲自采购新鲜的水果熬酱,再出售,做得还行,但我想还是有很多可以改进的地方,我先上2张图,第一张是产品图

我看到以后问了朋友一个问题



为什么问这个问题,因为在朋友自己写的文章中这三个词会经常出现,如图



在这里我首先要说的第一个问题就是名字,一个好的名字关乎产品的生死,看看定位丛书是怎么来说名字的重要性的吧。



标红的部分我就不重复了,但你可以看到,名字是如此的重要,我们每个人都有个人脑,为什么还会有电脑?因为人脑的容量有限,人脑也憎恨繁复不清晰的信息,所以我不知道哪个才是产品的牌子,最后只能是问,才知道是酱酱糊才是牌子。

我看到的问题如下:

1:如果用酱酱糊做为产品的品牌,虽然这三个字有呆萌可爱的因素在里面,但最大的问题就是无法体现产品的核心竞争力,还有受一些特别因素的影响,酱酱糊可能只有某些打麻的人才能明白感兴趣。

2:那么U匠呢?不好,过于通用化,连行业类别都无法体现。(你的专属匠人)这句话任何行业都能用,卖皮鞋的,卖手表的,卖手机的,都能用工匠精神。

3:那么优酱呢?这个还行,能判断出是食品,但是还能做得更好。

怎么才能做得更好?这就要结合我之前说的4代交易入口来说了。

1:朋友本身能用写文章的方式来介绍其产品,里面有其用心制作的点点滴滴,这就是我说的人格化,这点非常重要。如图

2:朋友本身是药师,对中医用药有自己的从业经历,用新鲜水果熬出来的酱是天然的滋补品,而且有各种功效。朋友可以利用自己的专业知识成为一个交易的入口,在朋友圈里塑造自己的专业身份,然后再将自己的产品结合自己的专业知识打造成为专业养身的果酱,这样才是更上一层楼的做法。

3:那么按照我所说的第2点,打造专业养身酱的话,是不是可以取一个能够直接体现产品竞争力的名字呢?比如【U养】牌果酱,【优养】牌果酱,【24养】牌果酱等。

我不会为了写文章而写文章,我不会为了涨粉而写文章,我只为了提供有价值的观点而写文章。不管你看与不看,我都会坚持下去,至少我老了,回过头来看的时候,这些都是我的人生记录。

我是大米,礼百家茶业创始人,十年+的创业经历,用自己的文章表达出来。你为什么要看大米的文章?大米帮你解决三个问题,对谁卖?如何卖?在哪里卖?如果你有项目想和大米商讨,请点击联系大米,(每次200元收费,只帮你分析产品的问题,不做具体的定位策划案)将你的问题发给我,并留下你的邮件地址,如果我回复了你,请先付款至支付宝账号10908950@qq.com,并注明你的姓名,我会将分析文案发到你的邮箱。长按下面二维码关注我!


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