销售祖师十项秘籍、老板经营三项绝技、罕见版问世

‍销售精英、企业老板、全是干货敬请关注..。。、‍销售祖师事项秘籍：一、销售心理学①顾客要的不是便宜，是...




‍销售精英、企业老板、全是干货敬请关注

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销售祖师事项秘籍：



一、销售心理学

①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

③没有不对的客户，只有不好的服务。

④卖什么不重要，重要的是怎么卖。

⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。

⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

⑦成功不是运气，而是因为有方法。

二、销售艺术

客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？

回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

三、销售策略

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！

四、杀价中的五个潜规则

1、绝不先开价，谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

五、最赚钱的性格是执着

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

六、塑造价值

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！

七、实用销售技巧

其一：销售不是要你去改变别人，

其二：销售的成功取决于客户的好感，

其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？

其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，

其五：少用“但是”，多用“同时”。

八、拜访客户要做到的三件事

1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

九、便利店里销售秘密

1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；

2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？

十、化解客户抱怨的方法

高情商化解客户抱怨的黄金步骤：

1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；

2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；

3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉；

4. 承诺将立即处理，积极弥补；

5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认；

6. 做事后的满意度确认。

十一、定价策略

为什么商品价格末位是“9”？

一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。

比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。



老板经营三项绝技：（精彩下期分享......）

 

一、盈利模式 (定战略)

二、招兵买马（扩团队）

三、分配机制（股权等团队链条利益分配）

四、

关于老板经营三项绝技、企业的核心命脉经营分享下期期待......

 

星月战士团队是什么团队？

 

21世纪的中国正在从制造走向品牌（经济转型）、过去的中国靠廉价的劳动力得以发展、我们付出血汗换来经济的增长、犹如富士康万人工厂的化身一样、国人也为之付出了惨重的代价（环境的重度污染）；而今的中国在政府的转型经济下实体经济用人越来越少、将被机器人慢慢取代、中国也正走在品牌建设的征途至上！

为了发展中国经济的快增长、国家也提出了“大众创业、万众创新”的号召、对于国家而言这是大爱、对于天下百姓而言这是福音、这是百姓能更快走向富足的高速路！然而俗话说商场如战场、一旦经商那就是面临着市场环境的竞争、影响力的竞争、资源的竞争、产品的竞争等等；在商战中我们不难看到前赴后继的现象、不难看到有的笑傲江湖、不难看到有的一败涂地、这说明在商业的战争中一定有规律和奥妙可寻；久经商场的老板一定会有这样的感受、唯一重要的就是人、“人”=团队、团队=能出色完成商业计划的团队！而这个团队背后最最重要的是对商业项目的品牌营销策划、定位、运营执行落地、最终转换成结果！因为作为企业的你只有产品好卖了、才有回款、商业模式完善了、才有利润、企业有了销售有了回款有了利润、您还会担心内部管理吗？您还会担心团队稳定性吗？您还会担心银行贷款吗？当然不会！所以企业的核心是营销、“营销”而非销售！只有从营销到销售整套的体系建立和打造、形成一台稳定的赚钱机器、这样的企业我相信才是国家最希望看到的企业、才是社会最需要的企业、也是作为企业家的您最希望拥有的企业！

俗话说素业有专攻、专业人做专业事、作为企业最宝贵的是时间、最可怕的是在漫漫岁月中摸索、最明智的是借他人之船过河！俗话说世界上最不明智的事情是非要自己去实践了才知道前方有很多个坑！最明智的是借他人智慧完成自己的梦想！而作为营销一定是思维与智慧及专业的沉淀、而作为品牌营销策划及执行落地第三方平台“星月战士”、我们只看市场、观世界、凝聚市场之精华、为想要成功、一心想成就中国伟大品牌、伟大商企的企业提供品牌营销策划、营销活动策划、销售队伍打造的服务；我们披星戴月、只为与您一同缔造伟大品牌、快速提升业绩、为伟大中国梦一同携手并进、奋战在富有色彩的生命道路上。

星月战士团队具体做什么？

服务项目：

 

1、品牌营销策划、顾问；

初创品牌策划及战略孵化；

已有品牌改良优化、战略优化；

品牌长期战略第三方托管顾问；

2、促销活动策划、执行；

商业活动策划；

商业活动策划+执行落地；

活动配套提供资源：物料设计制作、活动路演落地、会销落地、配套兼

职、销售讲师

3、企业销售管理、培训；

销售管理系统+工具；

销售实战技能培训；

销售团队商战拓展；

4、 促销礼品设计、定制；

促销礼品设计制作；

广宣礼品设计制作；

‍‍除了以上4方面还有什么情况可以找我们：1、有好项目但没团队运营可以找我们；

2、有项目有团队但没资金可以找我们；

3、企业预期迟迟不能实现可以找我们；

合作流程：

 

1、联系我们（按照联系方式联系我们）

2、了解诉求（明确告知您想要解决的问题和已有资源介绍）

3、初步沟通（我们初步提供框架式方案）

4、签约合作（双方对框架方案确认即可签订合作合同）

5、承接执行（按照约定正式开展项目活动）

注意事项：

 

1、全国性品牌一个品类只接受一家进行合作；

2、区域性品牌一个品类只接受一家进行合作；

3、品牌营销策划须提前3个月联系备案进入意向合作库；

4、营销活动策划须提前15天联系备案进入意向合作库；

5、销售培训和广宣礼品须提前10天联系备案进入意向合作库；

6、其他注意事项待联系双方确定（因实际情况而定）；

联系我们：

 

品牌导师：陳興貴

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