任正非的“管道战略”到底怎么理解？

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作者：温控宝来源：蓝血研究

如何理解任正非的"管道战略"

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年营业额突破600亿美元的华为，凭什么2016年要突破800亿美元营收大关？营收过千亿美元目标的底气来自哪里？任正非近年来大提特提的"管道战略"到底蕴含了华为爆发式增长的什么奥秘？

小编细心梳理了近年来任正非在各种场合的讲话，将"管道战略"呈现给有心的读者，愿大家从中获取智慧与启迪。

1

允许终端有冒险精神

华为终端很容易被别人注意，但不是公司的重点，终端就是要把管道撑大。而华为管道业务的世界领先地位，短时间内是不会被颠覆的。苹果、三星做错了一件事，就波及到坐标的底线了，但是华为终端做错一件事没关系，我们允许终端有冒险精神。（2016年2月底任正非在巴塞罗那通讯展恳谈会上的讲话）

2

把根扎在客户那一端

你刚才有没有看到华为展台有一个树，上面树枝结了许多果子。这棵树干就是我们的大数据管道，树枝上的果子是千万家内容商与运营商的业务。我们的云原则是上不碰内容，下不碰数据，而是支撑平台，这同样也是管道。树干上面挂了很多果，其实就是运营商、内容提供商等各种商，几千家、百万家将来都在这棵树上开花，服务社会。根在哪呢，根在客户那个地方。我们吸足营养，这样会使得我们的树干更强壮。（2016年2月底任正非在巴塞罗那通讯展恳谈会上的讲话）

3

接纳一切新发生

华为管道拓展的具体路径：向全世界最智慧的大脑开放，包容所有的智慧，接纳一切新发生，促使管道变粗。终端是管道战略的一环，是水龙头，可以撑大管道。华为终端，就是要不断把这个管道拓宽。借助终端战略，华为直接接触最终客户，直接把华为大树的根须深深扎在最终客户需求的沃土里。（2016年2月底任正非在巴塞罗那通讯展恳谈会上）

4

纵深发展，横向扩张

当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。我们的战略目的，就是高水平地把管道平台做大、做强。（2016年1月13日市场工作大会上的讲话）

5

上下一心，共谋发展

一旦战略方向及布局确定后，我们要坚定不移向前进，绝不动摇，毫不犹豫。未来二三十年世界会爆发一场巨大的技术革命，这是人类社会五千年不曾有过的，其深度、广度我们还想象不到。但是过去的二十多年，我们十几万人一同努力划桨，已经把华为的航母划到起跑线上了。我们要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻击前进，努力进入无人区。当我们逐步走到领先位置上，承担起引领发展的责任，不可以自己为中心，不能以保护自己建立规则。我们要向ITU/3GPP/IETF学习，建立开放的架构，促使数万公司一同服务信息社会，以公正的秩序引领世界前进。没有开放合作，我们担负不起为人类信息社会服务的责任，所以，我们要像3GPP一样的开放，像苹果、谷歌……一样的链接数十万合作伙伴，持续建设和谐的商业生态环境。以自己为中心迟早是要灭亡的。（2016年1月13日市场工作大会上的讲话）

6

抓住"信息化"机遇

未来二三十年内，人类社会一定会演进为信息社会。预计到2025年，全球将新增40亿的宽带用户，超过1000亿的物也将被联接起来，每个人消耗的流量也将增长500倍以上。滚滚数据洪流水，浪花淘尽英雄，我们切莫辜负了信息时代慷慨的成长机遇。要攀登高峰，不能拿彩虹作梯子，我们要脚踏实地，代码一行一行写，客户一个一个沟通，问题一个一个解决，信息孤岛一个一个联接，由一个一个平凡之举，点滴积累，把握好时代的机遇，努力为客户、为社会创造价值，成就别人，成就自己。（2015年12月31日华为轮值CEO郭平的新年贺词）

大数据流量时代应该是很恐怖的，因为我们都不知道什么叫大数据。流量之大也令人不可想象。我说的大数据与业界说的也不一样，业界说的大数据，不是大，而是搜索，如邬贺铨院士说的，数据的挖掘、分析、归纳、使用，使数据创造出价值。我说的大数据是指数据流的波涛汹涌，指不知道有多么大的数据要传输与储存。当然我们希望传输的是净水，但我们也阻挡不了垃圾信息的来回被传输与储存，使得大数据更大。不要为互联网的成功所冲动，我们也是互联网公司，是为互联网传递数据流量的管道做铁皮。能做太平洋这么粗的管道铁皮的公司以后会越来越少；做信息传送管道的公司还会有千百家；做信息管理的公司可能有千万家。别光羡慕别人的风光，别那么互联网冲动。（2013年10月中旬在华为2013年度干部工作会议上的讲话）

现在享受互联网的人很幸福，做内容的人赚了很多钱，提供管道服务的人和我们这个做设备的人没赚到什么钱。但随着内容越来越丰富多彩。内容都是要通过管道来传送的，大家都来点呢，小的管道服务商就堵了，因为他没有那么大的带宽。小的管道服务商没有了，他们用低价撬动市场没有了，这时候能提供超级服务的大管道服务商就可以减少恶性竞争的压力。（2013年4月任正非内部讲话）

任正非用"河流"作比华为的战略方向，他认为眼下无线与有线的合流只是信息技术发展的一个河口，"提供传输信息的技术"才是华为的持久战略："以前有人批评我们，说你们有线也做，无线也做，怎么能成功呢？我当时回答说，有线、无线将来都是个传输信息的东西，我那时还想不到信息技术后来会发生这么大的变化。基于这样的认识，我们坚持了下来，走到了今天。往前走，有线、无线这两条河就合拢了；继续往前走，还会有一个河口……这个世界就是不断把下一个河口告诉你，实际上还是这条河流。不认识到这一点，大家以为公司的战略总在变，长江流到宜昌了，大家喊我们到宜昌啦，三峡多美啊！到武汉了，大家喊我们到武汉啦，江汉平原多富饶！到南京了，说长江中下游鱼米之乡！到上海了，说我们终于走向大海了！……我们看整个过程，其实还是长江，这个主航道并没有变化。"（2013年4月任正非内部讲话）

7

目光不应局限在当下

华为随便抓一个机会就可以挣几百亿，但如果我们为短期利益所困，就会在非战略机会上耽误时间而丧失战略机遇。所以，华为的"傻"，还体现为不为短期挣钱机会所左右，不急功近利，不为单一规模成长所动，敢于放弃非战略性机会，敢赌未来。敢赌就是战略眼光，就是聚焦于大的战略机会，看准了，就集中配置资源压强在关键成功要素上。华为多年来只做了一件事就是坚持管道战略，通过管道来整合业务和产业。通讯网络管道就是太平洋，是黄河、是长江，企业网是城市自来水管网，终端是水龙头，沿着这个整合，都是管道，对华为都有用。当然，管道不仅限于电信，管道会象太平洋一样粗，我们可以做到太平洋的流量能级，未来物联网、智能制造，大数据将对管道基础设施带来海量的需求，我们的责任就是提供联接，这是一个巨大的市场。（2015年12月清华EMBA企业家走进华为）

8

要有原创创新精神

我们要有原创创新精神，但并不等于完全自主创新，自主创新这个提法我不太认同，自主创新是封闭系统思维，华为强调开放合作，自己只做最有优势的东西，其它部分开放合作让别人做，不开放就是死亡。即使我们成为行业的领导者，我们也不能独霸天下，若华为成为成吉思汗独霸天下，最终是要灭亡的，我们立足建立平衡的商业生态，而不是把竞争对手赶尽杀绝，我们努力通过管道服务全球，但不独占市场。（2015年12月清华EMBA企业家走进华为）

我们整个公司只有把战线变得尖尖的，才能突破美国对我们的封锁。否则就把公司的能力拉得平平的了，什么城墙都攻不破。二次电源对于我们管道称霸这个世界有支撑。电源产品线的定位是公司管道战略的配套产品线，按徐总(徐直军)的定位，分三个模块来谈价值贡献，二次电源属于管道战略；一次电源是一半一半；其他都是非管道战略，要多交利润，不能交高利润就压缩。科学家是要为成就公司的战略而奋斗，而不是公司为成就科学家的梦想而分散投入力量。（2015年10月任正非在网络能源产品线汇报会上的讲话）

9

以产品价值为中心

我们必须要在一个主航道上，是以价值为中心，不是以技术为中心。你作为一个辅助产品线，一定要突出你的价值贡献是什么。我在欧洲说，你们总让黑非洲养活你们，好意思吗？把配套做好，压缩我们管道的成本，提高我们管道的质量竞争力，这点我才是支持的。（2015年10月任正非在网络能源产品线汇报会上的讲话）