一起来学学“广告催眠大法”！

一个怀表、几句话“一、二、三，你感觉眼皮很重，四、五、六，你感觉整个世界都变轻了，当我数到七、八、九，你将安...




一个怀表、几句话“一、二、三，你感觉眼皮很重，四、五、六，你感觉整个世界都变轻了，当我数到七、八、九，你将安心的闭上眼，深深地睡着……”这是电影常看到的催眠片段，被催眠的时间里，身体完全听由催眠师的命令，做出很多平时难以做到的事情。

这门学科看似玄乎其玄，却离生活不远，其中最常见的便是曾悄声无息出现在广告里的那些催眠法“更精明，更隐蔽，更有效”。

潜意识催眠1957年，维卡里原本是试验一种投影仪，可以在1/3000秒的时间内闪烁一些词汇。这个投影仪在一家影院做实验的时候，在短到可忽略的1/3000s的时间，投射了无数次“喝可口可乐”、“买爆米花”的信息。实验却神奇让原本吃的零食的人在电影结束后出奇的好去买可乐爆米花，据统计，影院里的爆米花的销量暴增57.5%，可乐的提升18.1%!足以见得，催眠的确被潜移默化到商业中。反复出现关键信息的嵌入式广告，是对人们意识上的强烈控制，但稍有不慎就会惹人抵触，因此实操起来还有一定难度。

国内也有相似的典型案例，简单的广告词，通过大量媒介的反复播放，在潜意识里植入给消费者一个打破以往送礼的思维，这正是脑白金。

忽略这广告是好是坏的言论，这广告的成功之处，不仅在于大面积的重复播放利用了群体催眠，更需要说明的是，那两句“俗到家”的文案，正是采用了“命令”式的催眠。

命令式催眠“送礼就送脑白金”“用飘柔，头屑去无踪”“出现XXX问题，就用XXX”，当你还在犹豫不决的时候，这类广告正在试图在给人们下达立刻选择的指令。以这种“威逼利诱”的口吻输送给那些人们意识并不强烈的受众，促使其当即做出行为。

我们通过给小朋友打针的案例简单说明指令是如何发挥作用的。

指令：打针时对小朋友说“不要怕，不会疼”。

自我命令：小朋友拒绝“不，很怕，一定很疼”。

妈妈对他说：“打完就不难受了，还会给你买糖吃。”这时候他最终接受。这就是命令式催眠的核心，通过语言进入受众潜意识，并且巧妙的绕开受众的心理防线，让受众在不知不觉中接受了你的指令。

用命令式催眠也存在问题，给人们下达指令的时候要注意逻辑。下面这则地产广告，虽然采取的是命令式口吻，但因为逻辑上的牵强，就会很难引起共鸣。

所以为了避免无效广告，如何给人下达购买令又不引起戒备心，从催眠的角度上是值得深究的。

而暗示催眠发挥作用的机制又是什么?电影：《一个购物狂的自白》的女主角走进商店，被突然“活过来”的模特围住，并在其耳边不断诉说，戴着这个绿围巾，将给你好运，她太适合你了，戴上它，会让你眼睛看起来更漂亮“，然后女主尝试搭配完围巾后也情不自禁的承认。什么魔力让她感觉带上模特的绿围巾会让自己眼睛看起来更大？发型更加有魅力?暗示催眠法作用机制正是能够将潜在的价值(暂且不论价值真假)通过暗示的方式传递给消费者，诱导加强服务的附加值，使之更能刺激购买欲。

类似的有车展上的车模越美，那辆车看起来就越美，“人头马一开，好运自然来”，“蓝瓶的盖好喝的盖”。比如告诉你，“不要想数字2或者不要想蓝色”，潜意识里做出的第一反应恰巧就是数字2，或者蓝色。

所以当三精先人一步提出，我们的“蓝瓶的盖好喝”把广告中的暗示信息，通过五官，编译成了身体可理解的经验，然后把对三精双黄连的盖好喝的“经验”存到大脑里，形成固定认知。不信，问问身边的人是不是觉得三精的盖比较好?

所以做广告，也要懂催眠，好让广告发挥最大价值。这套图就很好地说明三种广告中常被利用的催眠方式：

潜意识催眠就类似于植入和硬广，反复出现，不需要特别说明，当然植入和硬广的确就像电视剧中间插播的广告一样，容易惹人烦。

所以更有技术含量的广告催眠通常是利用命令或者暗示。命令则是给受众下达一个指令，男人就应该喝这种酒，针对的是消费意志不明确的受众，告诉他该怎么做。

而暗示催眠则是意图告诉受众喝这杯酒对你来说意义重大，想追求酒之外的价值，就要选择这种酒。

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