说好的“一曲三茅四酱”呢？  茅台系列酒阵线面临缩水

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面对主品牌茅台库存清零，产能供给方面的压力，茅台正计划调整之前声势浩大的“一曲三茅...





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面对主品牌茅台库存清零，产能供给方面的压力，茅台正计划调整之前声势浩大的“一曲三茅四酱”系列酒战略计划，进一步聚焦产品，确保主品牌之外的系列酒能成为茅台公司又一业绩驱动力。

5月28日，有接近茅台知情人表示，贵州茅台股份有限公司目前已经确定将对现有的产品体系进行调整。

目前已经明确的产品战略是：继续1个世界级茅台的品牌战略，以及3个重点系列酒，即茅台王子酒、茅台迎宾酒以及赖茅。

该战略意味着2015年成都春季糖酒会期间提到的“一曲三茅四酱”：

一曲指贵州大曲；



三茅指赖茅、王茅、华茅；



四酱则包括汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾，这一系列酒战略将大大调整，产品战线会进一步聚焦。



据知情人士透露，除了明确了以上产品新战略外，在系列酒上，茅台还将继续调整。

如贵州大曲已被明确定位于省内市场重点品牌；汉酱方面，将推出系列化产品，用风、雅、韵三个系列覆盖低、中、高端价位市场。

茅台酒股份公司副总经理李明灿兼任茅台酱香酒营销公司董事长、总经理一职，以确保酱香酒公司加强与茅台大商之间的合作，运营商有望参与到酱香酒产品的开发中，共同做大茅台酱香酒市场。

四川大学商学院牛永革教授分析道，从去年下半年到今年初，茅台主品牌茅台酒一直在收缩供给，加上整个白酒市场价格趋于理性化，因此系列酒成了主品牌之外驱动茅台公司业绩增长的动力。



由于茅台酒的生产周期比较长，在2014年底至今白酒行业回暖过程中，茅台库存也几乎清零，因此今年要想实现业绩高速增长，就不得不寄希望于茅台系列酒。

茅台前董事长季克良曾在《告诉你一个真实的茅台陈年酒》中指出“每年出厂的茅台酒，只占五年前生产酒的75%左右。

剩下的25%左右，有的在陈放过程中挥发一些，有的留作以后勾酒用，有的就留存下去，最终成为15年、30年、50年、80年陈年茅台酒”的比例计算，2015年可售商品酒的上限约在2万吨-2.25万吨之间。

2015年茅台酒销量已经超过2.1万吨了，触及了生产能力的上限。早在2014年，茅台就预计到了这种情况，因而陆续成立了独立的赖茅酒业和酱香酒营销公司，隆重推出“一曲三茅四酱”茅台系列酒战略。



2015年一季度，系列酒增长迅猛，销售额同比增长高达137%。然而，系列酒增长后继乏力，从茅台2015年年报看出，2015年度实现白酒销售收入326.6亿元，同比增长3.44%；其中茅台酒营收为315亿；系列酒营收仅为11亿，获得18.49%的增长。



成都信德智创企业管理公司首席顾问蔡平分析认为，从茅台系列酒2015年的运作状况来看，是企业运作的资源和内部管理以及渠道建设出现了“体力不支”的情况，按照一般的企业新品运作规律，不适于一开始就将战线铺得过开，而应该采用收缩战线，精耕细作的方式，逐步推进。

一次性运作8个品牌对于任何一家酒企来说，都会应接不暇，2015年茅台系列酒目标和实际情况的高度错位证明了这一点。因此进一步聚焦系列酒品牌，或将更有利于茅台完成目标。

2016年茅台系列酒定下20亿的销售目标，茅台王子、迎宾及赖茅这三款酒的目标进一步细化，其中，迎宾酒目标为5500吨，目标销售额6.7亿元；力争销售额7.4亿元。茅台王子酒保底任务量4000吨，销售额7.3亿元。



据茅台内部知情人士透露，为了确保完成这些指标，茅台明确表示将加大市场投入，计划用6亿元抢夺市场，该数据在2015年基础上增加了87%。

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