读通鉴学权术：天上掉馅饼，如何安全吃掉！

天上掉下的馅饼，能不能吃，如何吃自己才最安全？...



【出处】《资治通鉴》第八卷 秦纪三

【原文】陈婴者，故东阳令史，居县中，素信谨，称为长者。东阳少年杀其令，相聚得二万人，欲立婴为王。婴母谓婴曰：“自我为汝家妇，未尝闻汝先世之有贵者。今暴得大名，不祥；不如有所属。事成，犹得封侯；事败，易以亡，非世所指名也。”婴乃不敢为王，谓其军吏曰：“项氏世世将家，有名于楚，今欲举大事，将非其人不可。我倚名族，亡秦必矣！”其众从之，乃以兵属梁。

【译文】陈婴这个人，是过去东阳县的令史，居住在县城中，为人一向诚信谨慎，被称作长者。东阳县的年轻人杀掉了县令，相聚得两万人，欲拥立陈婴为王。陈婴的母亲因此对陈婴说：“自从我作了你们家的媳妇以来，还不曾听说你的祖先中有过地位显赫的人。而今突然获得大名声，不是什么好兆头。不如依附归属于他人，这样，事情成功了，仍然得以封侯，事情失败了，也容易逃亡，因为不是世上被指名道姓的人物。”陈婴于是不敢称王，对他的军官们说：“项姓世世代代为将门，在楚国享有盛名，如今想要办大事，将帅就非这种人不可。我们依靠名家望族，灭亡秦朝便是必定的了！”他的部下听从了他的话，即让部队归项梁统帅。

【解析】自己好好的，忽然被邀请去做别人的老大，面对这个天上掉下的馅饼，一般人，就会把持不住，丧失自我，进入危险，而陈婴的在母亲的指导下，完全消化了这个馅饼，这个权术谋略。我们分析下陈婴的思考推理过程：

一、陈婴从权术角度是如何想的。

1、陈婴被拥立其实是傀儡。

东阳的年轻人杀掉了县令，啸聚了20000多人。这其中绝对不是自发的，而是有人组织指挥的，所以，陈婴被拥立，其实权力也不在自己手里，这个就好比项梁拥立熊心做楚王一样，名义的领导，其实还是傀儡。陈婴如果单独做老大，绝对会失去控制权。

2、陈婴不做老大属于自保。

陈婴母亲说的话，就是你做老大之后，其实就没有了退路。原因就是，不具备统一天下的能力，如果自己还独立称王，会被认为是有野心的人，一个有单干野心的人，很难做人家的手下，即使做，也会被怀疑动机，当成潜在威胁。

3、陈婴其实把东阳人卖了。

做老大会被当成傀儡，而且失败后也没有退路，又拒绝不了。这个时候的办法就是，把这群人，当成筹码给更强的人。于是把这个队伍拉给了项梁。这个好处可以说一箭双雕，一来有了更大的势力保护。自己安全系数增加了，二来，把这群实质上不属于自己的两万人，送人换取了好处。

二、陈婴投靠项梁权术操作的背后原理是什么？

1、真正的老大来自权力不是位置。

老大的位子核心的是权力，而不是位置，通常来说，位子和权力一体的，但是一旦分裂开，谁拥有实权，谁说了算，而之拥有老大位置的，其实就成为了傀儡，成了替罪羊，所以，图虚名就会得实祸。权力就是有多少人听你的，这个才是核心。历史上所有的傀儡，几无逆袭成功的。

2、不确信会赢，还是不出头的好。

如果能做大，做老大当然很好，但是如果做不成，这时候还是不要单干。单干其实是条不归路，一旦摆脱了打工族，其实就很难再回头了。没有人愿意用一个有野心的，自己也会不适应做手下的角色，即使真的做了，也不会有好下场。

3、借花献佛，也是一种交易手腕。

这群实质上不属于自己东西，一旦廉价的给强大的人，能够交换到更多的东西，三国时候，贾诩就是如此玩的，把本不属于自己的队伍，在关键时候拉给了曹操。换取了高位。这中借花献佛的招数，在历史上一再重演。把不是自己的东西，送给别人，张松，法正都是把不属于自己的东西送人，获得交换。

三、这段历史故事，给我们现在职场有什么启示呢？

1、如果公司不是自己的，做法人等于背黑锅。

企业法人代表是个不仅仅是个名誉，更多的是承担法律责任。目前经济环境中，很多违规操作的团队，就是找人做法人，不让其掌管人事财务以及业务。只是养这，做个形象代表，其实这个极度危险的，出现法律风险，第一个进去的就是法人代表。你不投资，让你做法人，你觉得有着样的好事？

2、如果没有太大的把握，盲目创业没回头路。

如果自己选定了创业，这个无可厚非，但是如果只是被人忽悠，自身没有主见，就开始创业，或是只看到好处，没有看到坏处就开始创业，这时候，就很难再踏踏实实的回到打工状态中了，成为高不成低不就的人，当不成老大，又做不了小兵，没能力又有野心的人，只会被骗子当肉鸡坑。

3、如果能够为别人输送利益，能够换取回报。

有些东西并不是属于自己，但是只要有指挥调度的权利，就能够为别人提供利益输送，通过利益输送，自己获取回扣或是交换到好处。银行的信贷员就是如此，钱不是他的，但是他能够调度资金的走向，这就够了，这就是能够换取汇报。当这个东西不是你的，你要利用他和别人交换中获取好处。

权谋家一般来说恰恰是不冒险的，面对天上掉馅饼，首先要考虑的就是这个自己是不是安全，如果安全，局面能不能控制，最后这个局面控制后自己的利益有多大，如果不能，就要考虑交换出去，获取真正的利益。

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