【小白成长记】实用淘宝知识系列分享(1)

 

这是一篇有派代作者行空写的淘宝知识系类汇总...



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这是一篇有派代作者写的淘宝知识系类汇总:

1.今天讲解一个关于直通车词的相关性于分数的疑惑。
这个问题就和之前很多商家问我的一样“为什么到了一定的数据值质量分不上走”其答案是差不多的。虽然你看上去是7分,但是这个关键市场竞争力度很大,有很多商家都满格了,但是分数全然不同,这个时候你就要依次分析你和同行的这些数据:转化率,点击率,点击量(这个数据被很多人忽略,点击量越高对关键词提权越高),加购率,收藏率。然后如果想继续提升分值,那么就依次提升这些维度的数据即可得到提升,特殊的清下你可以人工干涉一下看看效果(要适量)。那么这段时间直通车在内测期间,实时排名很恶性,也很不稳定,今天是2016年3月31日。由于实时排名抢位这个东西,会导致很多卖家都处于忙乱之中,那么这段时间上分也是非常需要稳妥调节,忽视抢为助手这个东西。
2.今天跟大家讲解一个直通车在店铺占比的重要性。
我手里接活20天的女装店铺。这个店铺近7天访客日均17000,直通车占比45%左右,直通车数据不错,投入产出比比同行都高,以经验判断直通车在店铺中的占比为30%位优良效果。

正所谓万变不离其宗,所有事情都是一样,大多数只要解决两个问题就可以了,即流量和转化。到了后期就是粉丝和品牌。就像很多人急于解决直通车的转化和质量分一样,其实本质在于你的选词和推广图片的测试,大多数人只要解决这两个问题就好了,很多人看到某某大神的点击单价只有几毛钱,感觉直通车神乎其神,其实想做到这些有很多小技巧。直通车流量的本质是什么?其实答案还是自然搜索,只不过淘宝把自然搜索流量拿出来卖钱而已,大家想一想,搜索页一共就那么多展位,生生的被淘宝把若干个展位(一直在变)拿来出售,也就是说,淘宝把将近三分之一的流量变为了付费流量。直通车的流量中有一个天花板理论,就是在一个关键词下直通车的流量再多也不会超过自然搜索的流量,那从全网的角度去看呢,直通车的流量不会超过自然搜索流量的二分之一,从全店的流量比例去看呢,按照正常的流量配比,直通车流量不能超过总流量的30%。所以30%这个理论也是对的。但是并不是说这个店铺就是不健康的,产出很高,那即使不对也是对的了!
3.今天给大家讲解一个店铺直通车问题。
有一位商家的直通车是吧无线和电脑端分开计划的,pc的点击率0.5%不到,无线的点击率是7%。满满的10分为何突然间掉分了。

我们面对任何一个问题,首先要分析出现问题的原因,找到根源再去想破解之法。影响点击率的因素,首要是产品本质(市场需求度),然后展现位置(竞争坏境),然后是主图(吸引力),基础销量(让消费者产生从众心理)。从你给的数据来看,无线点击率能到7,说明产品还是有潜力,否则点击率没这么高,可是PC点击0.5%都不到,那么能有如此大的反差的因素就是PC和无线的排列不同,竞争环境不同,在PC的竞争环境下,你的主图,基础销量等因素没有强大的竞争力。我们要明确的是,无论是哪个数据,是好是坏,没有绝对的值,只有相对的值,我的意思是无线数据良好,只是在无线特定的环境下相对来说是好的。你无线端质量分开始下降,引起质量得分下降的因素无外乎转化率,点击率,收藏率,加购率等这些数据低于目前所属分值需要达到的一个量值,那么对于无线这边掉的不厉害,你可以适当人工干涉这些数据得到回升,那么针对你PC端,我建议先分开,因为你数据反差实在太大,先把权重提升。

那么这里我给你一个操作方法:一:直通车加权倒车法!制作4张图,直接上4个创意,选择优选!挑选一个精准关键词(先解析这个关键词最好5000以上展现,点击转化都不错的词)例如羽绒服,先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图,一定要超过他们的感觉。然后上车,只加一个词:羽绒服,精准匹配,设置日限额100元,投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟,其他时间一概不投放,然后投放平台只选择PC端,什么手机端站外等等一概关闭,然后分析地域,只选择一个点击最高的地域,然后不管第一位多少钱,都抢到这个位置(哪怕是20元也要卡住)过了30分钟也不要加了,超过日限额也别加了。等第二天,把日限额调到200,时间投放延长到1个小时,地域增加点击高的3个地域,这个时候出价也不会那么贵了,这个时候卡第二位,其他的不变,做完这些,都不要管了。第三天,日限额加50元,时间增加30分钟,地域增加2个,卡第三位,然后第四天你再加词,看看备选的词,所有的关键词质量得分都增加了。
4.今天给大家讲解一下爆款改标题的重要性。
手里有一个做顾问的店铺,目前有个小爆款月销6000多件的店铺,最近几天一直不上涨了,然后对面的运营观察到一个问题,很多卖家都在标题上写了2岁3岁4-5-6-7岁这些关键词,他觉得应该把这些加上去,进一步扩大流量。

解析:6000多销量,这个时候去做标题的整改,风险真的很大,我不是完全否定这种想法,毕竟你说的是确实存在的情况。因为现在这情况,优化好了能上升一个层次,改错了就是万丈深渊。所以我只能给你一些参考性的东西,关于优化标题的注意事项我之前分享过,这个翻翻看看。这里我要给你说下,丢失重要关键词对宝贝权重的影响,连衣裙,大流量关键词类目的统称,雪纺连衣裙,碎花连衣裙,小清新连衣裙品质连衣裙等等就是连衣裙里面的一个大类。“韩版连衣裙2015”就是浓缩的比较不错的标题了,还剩下很多小流量的修饰词。有销量以后没有权重也无法抢小流量词的,点击和转化缺一不可,打开淘宝搜索韩版连衣裙2015,把关键字拆分 “韩版” "连衣裙" "2015" 假设每次搜索转换后的权重分值为10分,那么 韩版 连衣裙 2014 分别可以获得3.3分的权重积分,当搜索这三个关键字的时候,这三个关键字就会相对比别人的更高一些,也就是为什么有的时候只卖出了几百件,别人卖出了上万件,但是还是能排在第一,因为你关键字养得并没有我的好,对于淘宝来说,我的关键字更加精准,淘宝会将这些精准关键字排名靠得更加前面给消费者展示,这是价格带排列其中的一个原因。有一点权重只计算月销量累计的权重,一个月后就会清一次。这就是有些朋友为什么,宝贝从100-200-500涨的很快,突然有一天,自然搜索流量就没有了,然后销量开始下滑。就是这个道理,因为30天的权重过了之后会重新计算调整。所以你如果想替换的关键词如果是权重高的点击+转化的好词,你就必输无疑。
5.今天给大家讲解一个小店拍摄问题。
其实很多小卖家都是自己拍摄,如果单纯来讲拍摄,我也不专业,但是你排出的图我能帮你参考一下。拍照就像唱歌一样,人人都会。只不过有的是天籁之音,有的则是五音不全。对于大部分的新卖家来说,每次拍摄宝贝照片都仿佛是在完成一次艺术创作。但是类似你这样没有多少资金可以周转的,从思路上我还是可以帮帮你。先分析你的产品,然后从人气排序取TOP20商家,把他们的拍摄全部整理下来,仔细分析他们的优点和缺点,这些就是你的参考,也是你未来的竞争对手,然后在这个框架下,你自己去尝试拍照,竟可能的更加突出你的特点,拍出不一样的感觉,也就是差异化,然后这样的图才能找到属于你差异化的适用群体。
6.今天给大家带来一个私人话题。
今天有一位老板想请我合作,他们是一个团队,喜欢搞一些创意制作,想开一个店铺,卖些产品。他想借鉴美国SSUTI的创意,把这些东西弄到国内市场,但是不知道会不会有客户群体,换句话说,我从哪些方面下手,才能制作出市场需求大的产品。

这个朋友的技术真的很了不起!等你店铺起来,我一定光顾,而且我一定关注你!你的产品其实我可以帮你安排众筹,目前你只需要解决生产的问题。再回到你的问题,从产品上动手,那么必须要分析市场营销,否则都会以失败告终。市场环境分为冷环境和热环境,我们把现在的营销分为热环境营销和冷环境营销。冷环境的销售,就是在PC端上淘宝,搜索以后找到千千万万的商品,有投广告的商品排在前面,没投放广告的就排在后面,但是消费者通常不会很快买单,需要花一段时间。然而在热环境的销售中,人们不用再花费时间去店里消费,商品会随时存在手机、Pad和PC里面,这就是下一代消费者的心理状态。因此,宝岛眼镜内部设置了CIC职位,CIC的工作是收集所有交互端的数据,通过电话、Email、微博等各种渠道收集用户数据。有一个例子,电视剧《辣妈正传》第8集第28分钟,孙俪所饰演的妈妈使用了一个胎心仪,可以听得到宝宝心跳的声音,8点28分这个环节播完以后的3个小时之内,胎心仪在全中国所有电子商网上全部被扫光,共有10万只。然而如果假设,该连续剧发生在没有互联网的时候,假设有100万个人对这个胎心仪产生了购买的兴趣,那么隔天真的会去药店购买的有10万个人,但这是冷门商品,不是所有的药店都会买到,第一天买不到,第二天、第三天还会继续购买每天都在锐减,最终四天下来成交50件。抓住消费者的痛点:佛教营销。其实在任何环境里面,没有谁永远跟得上所有科技的发展,那么在混乱的环境时候,最好的方法就是回归到人性,这也是我在去年提出来一个概念叫“佛学营销”。佛学的锻炼能够很快速找到人类的痛点。在基本佛教的教义里面,人身上有五觉,视、听、嗅、味、触,人就是所有感官和所有外界信息的接受器。当我们接受味道、嗅觉、视觉信息的时候,这些都会在大脑里面形成一种印象,当这种印象形成足够深厚的时候,就会形成洗好,对品牌形成概念,这些其实就是品牌如何在人脑中成形的基本法则。例如,1997年在美国酒庄测试销售情况,当这家酒庄播放法国音乐的时候。法国的红酒比德国红酒的销售高出5倍,然而当播放德国音乐的时候,德国红酒比法国红酒多卖出一倍,另外在这种酒庄里,如果播放古典音乐,那么卖出去的红酒会更贵。但在两年前,韩国化妆品品牌拍了一支互动性的微电影,请李敏镐做代言人,通过微博登录,系统会自动抓用户微博里面的头像和名字。用户就可以与影片中李敏镐产生互动了,旨在与中国消费者拉近情感距离。因此使用哪一种营销方式,还是要看消费者需要的是什么?因此宝岛眼镜的CIC这个职位所做的大数据,也就是在为每一个消费者做不同的标签,例如孕妇对视力的需求,与一个18岁的年轻人肯定不同,只有把握消费者的需求才能去服务他们,才可以站在消费者的角度去考量他们的需求。任何产品都源自于市场的需求,所以在我们想着去做开发产品的时候,必须还是以人为本,以需求为核心。要不然哪来的那么多库存,是吧。

(来源:派代网 / 作者:行空)
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