酷派，一个手机界的江湖老炮，教你如何年销量4000万台手机

酷派Reload大法好...



以前打单机游戏的时候，通过反复存储档案和读取档案，可以挽回很多之前犯过的错。那时候也有一句名言叫：人生没有reload。

早年上班的时候，遇到了很多外籍“空降兵”，他们的知识非常系统化，对产品的规划很有条理，对品牌的理解也非常完整。我很惊讶，和其中一个聊起来，他却告诉我：这没什么，在我们那里，大家都是这么做事的，你觉得我厉害，只是因为你不懂，就像打游戏一样，你还没打到我这一关。而我来这，就像通关的地方，又重打了一遍。

我忽然明白，这个世界还真的有Reload（重打一遍）。

前不久，我参加了在印尼雅加达举办的酷派锋尚MAX版发布会，看着那些宛如几年前迪信通的手机大卖场，用着不发达的3g网络，扫过路边户外大牌、车体灯箱上的手机广告。忽然觉得，这个东南亚市场，怎么那么像几年前的中国呢？



当你习惯了国内的玲琅满目的手机，眼花缭乱的品牌，以及线上线下的推广之后，再来看东南亚的手机市场，那种感觉像什么呢？

哦，这一关我以前打过，现在重打一遍。


酷派不是第一个来东南亚掘金的，在他之前，华为和vivo已经在疯狂的掠夺三星的市场份额，这个纯低端机市场，现在已经变成了中、高、低端手机都有的完整生态圈。

做渠道，这是酷派的必杀技，当年在国内捆绑中国电信宽带，无数人开始了解并使用酷派手机，见证了一个手机帝国的崛起，但这次在东南亚，由于移动运营商竞争激烈，补贴很少，酷派稍微调整了一下姿势，做了一件一点都不酷，但很实用的事情：做地推。

从2015中开始布局，在印尼，酷派的销售网点已经超过1000个，销售团队超过2000人，几乎主要城市的主要路段都能看到酷派。并且配备了24小时售后客服中心。比如你买个酷派手机，突然坏了要修，只要打个电话，就有专人上门收走手机，并且给你一部一模一样的手机先用着，等修好了再送回来。这个很有苹果售后升级版的意思。在国内，堪称手机界老炮的酷派一直是重渠道重销售的，和爱演的小米，刷广告的VIVO、连环请大牌的oppo、以及近两年崛起的华为相比，酷派在营销推广上中规中矩，既没有好消息也没有坏消息。

但在海外市场，借着重来一次的光环，酷派要补上曾经没发力的品牌推广部分。

首先是换logo，右边浅蓝色是去年更换的新LOGO，轻快了许多。



其次是签明星，先在越南签下当红花旦Miu Le。

这次又是选了号称印尼刘德华的影帝Chicco Jerikho。做max系列的代言，这位影帝也是亲民，全程陪着媒体团，随意合影。包括和中华四美的合影。





这几件事做完，酷派在东南亚，基本上就是五年前中国市场的“升级版重演”。那未来，几乎也是可以预见的，虽然人口总量比不上中国，但高速增量应该问题不大。

所以说，有时候，无招胜有招，一招胜一百招，专注刷好一项技能刷到逆天，也是无人能及。

酷派作为早出道、早出名的手机老炮厂商，这么多年一路高歌猛进，长期稳居全球手机出货量第一梯队，也不是没有道理。

事情到此好像就说清楚了，但我接下来想补充说一些品牌营销建议。明星代言人是造势，企业代言人是立志，言行举止就是企业的风向标，比如雷军玩鬼畜说明小米在挖掘年轻米粉，比如董明珠把自己贴进手机屏保就是推动格力的互联网营销。老罗让锤子手机成为情怀的代表，周鸿祎自己就是业界发挥最稳定的嘴炮。

深入了解了一下，酷派集团CEO李斌、副总裁曹井升、海外副总裁罗忠生，号称酷派三巨头，这三位的故事非常有趣：

接手郭德英的帅鞭之前，就已经是“渠道闪电巨人”，亲自带队以“一日一省”的惊人速度，铺设酷派的全国渠道。但采访中，李斌说话语速并不快，只是废话客套话很少，基本上是一句话说清楚一件事的节奏。



曹井升本人就是一部“行走的中国手机编年史”。0跳槽经历，毕业就进入酷派，从寻呼计费系统开始做起，一直做到GSM手机，推动酷派从30亿迈向200亿。



13年从中兴跳槽进入酷派，短短几年时间，就让酷派进入了欧洲、印度、越南、印尼等新兴市场，这种行动力也是hin可怕。



不喜欢刷脸只喜欢刷业绩的酷派三巨头，其实是可以大做文章的，毕竟，娱乐八卦型的企业代言人已经不流行了，像华为任正非，万达王健林这种才是新主流。

（左起李斌、罗忠生、曹井升）



酷派是一个标准版的手机研发、生产制造、销售商。包括他们全力推崇的“秒充全金属，一指双系统”，很明显的技术流，不是一个爱搞噱头的互联网企业，所以酷派在互联网营销上出招不多。



但正如你方唱罢我登场，现在正是一个小米下滑，京东生完孩子，马云没新闻的空档时期，大家突然觉得好像互联网没那么多故事了。这个时候适时的出招，效果事半功倍。

如果说前几年互联网营销经历了泡沫、风投、撕逼、八卦、粉丝经济、内容营销等各种套路之后，今年反而进入了比较平淡的时期，在知乎崛起之后，知识型广告反而更受欢迎了，也就是说，你讲点干货，讲点真材实料，比忽悠概念更能吸引人了。这个套路也适合技术含量高，但不太爱演的酷派。

Reload大法，其实就是老司机的新套路，适合拓展低一级别的市场，并且弥补曾经的薄弱环节，以及做针对性的应变。如果这个方法延展开来，其实适合很多品牌去做圈层推广。

比如卖时装，可以把曾经时尚圈的经验，运用到金融圈地产圈推广去。

比如做电商，可以把一线城市的推广套路，去二三线城市再演绎。

比如新品牌推广，可以照着其他成功品牌之前的路数，走一条类似的升级版之路。

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