尹导销售丨做受人尊重的市场部——有效广告宣传（中）

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作者-尹健康【汽车行业资深咨询师】

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今天我们来聊一聊户外类媒体的投放，目前在经销商层面比较主要的户外媒体有以下几类，户外大牌，市区灯箱广告、市区墙体户外广告、市区LED高清大屏广告、公交车站牌广告、社区广告、商场道闸广告、流动车体广告；我们逐一来分析一下，这些户外广告的投放技巧：

01

户外大牌：

这是非常重要的形象广告，对于经销商品牌提升有一定的作用，主要有高速大牌、国道大牌以及城区道路交叉口大牌等几种，但是相对费用较高，投放的技巧为:

a、利用品牌厂家的广宣支持计划联合投放，这需要提前申请提报，可以节约费用支出，但投放内容单一；

b、寻找现有户外广告位的空档期，进行短期的投放，费用相对较低，但因为时间短，投放效果不明显；

c、到竞品展厅周边，选择性投放，针对性比较强，目标客户集中；

02

市区灯箱广告：

市区灯箱广告的优势是密度大，人流集中，投放后可以快速对外传递信息，但因为灯箱的大小受限，投放数量少的话，不会形成影响力，投放多的费用同样很高，投放的技巧为：

a、商业街相邻街道集中投放，重点是产品优势和促销活动；

b、在新车发布期集中投放；

c、针对金融贷款类的零首付、零利率进行周期性投放；

03

市区墙体户外广告：

不同于市区的灯箱，墙体类的户外广告主要是在商业街和城乡结合部，类型分为墙体外立面的巨幅广告以及楼顶的墙体广告，投放的技巧是：

a、选择路口或迎面的直视角度广告，要求是驾驶或步行过程中，不需要转头或刻意仰视就能看见，否则根本看不见的广告不如不做，不要选择过高的楼顶或遮挡物过多的墙体；

b、画面设计要有对比度，可以重点突出店面信息和产品获奖信息，但信息不宜过多过杂，颜色选择辨识度较高的颜色；

c、可能的话，最好夜间有灯光，也可以使用荧光喷绘布，这样夜间的效果也会很好。

04

市区LED高清大屏广告：

高清大屏最近两年的发展比较迅猛，画面的清晰度也越来越高，选择的也都是市区的繁华中心地段，但问题是投放的商家过多，时间有限，频次看似一天几百次，但大部分时间是垃圾时段，没有多少人能够看到，投放的技巧是：

a、跟在核心竞品的后面投放，这样可以利用客户之前的疑惑和好奇心理，获得客户的关注；

b、投放画面而不是视频，视频根本没多少人有时间看，一幅画面的定格时间不少于10秒钟；

c、选择下班时间点投放，上班时间大家赶时间情绪紧张，不愿意看，就算看了也记不住，下班时间相对放松，有时间也有心情；

05

公交站牌广告：

公交站牌广告的优势是画面清晰，广告位尺寸往往也比较大，等公交车的人群集中，等待时间内不看也得看，受众群体也基本都是还没有买车的客户，投放的技巧是：

a、这类广告不适合高端品牌投放，尤其进口高端品牌，毕竟第一台车预算几十万的客户还是少；

b、广告的内容尽量以家庭为突破口，基于乘坐公交出行客户的特殊性，我们宣传的着力点应该是满足家庭安全舒适的出行；

c、不同品牌选择的区域要有侧重，主流合资品牌可以选择市区的商业街投放，自主品牌可以更多的选择中低端楼盘的社区或县城进行投放。

06

社区广告：

社区广告目前比较多见的是社区灯箱、社区路牌、社区通告栏和社区出入口起落杆的广告，由于社区内的住户相对比较固定，外来人员不会太多，看的就是那些人，可以做到快速植入并形成影响力，投放的技巧是：

a、投放的内容可以更多的体现经销商的服务特色或荣誉口碑，也可以做相对全面的介绍，因为社区居民休闲时间还是可以静下心来认真看的；

b、适合新开业的经销商或者新车型投放前的集中宣传，大体上3个月左右的时间，就可以在消费者内心留下比较深的印象；

c、慎重选择社区，不同的品牌要有侧重，中低端品牌可以多选一些新建成正在入住的社区，年轻一代购车预算相对紧张，刚买完房子的情况下，第一辆车更多的是代步的性质，这是很好的机会，没必要所有品牌都往成熟社区和高档社区去投广告；

07

商场道闸广告：

近两年道闸广告开始越来越多，不同于以前的起落杆广告，道闸广告采用百叶窗式的结构，实现的画面尺寸的突破，也正因为这样，道闸广告目前的投放成本比较高一些，投放的技巧是：

a、选择商场的停车场出口投放，出口需要查验购物小票，确定是否需要付费，再加上东西已经买完，有时间也有心情去看广告，重要的一点是，小票验不完道闸是不会打开的；

b、周期性投放而不是全年投放，每个商场的消费群体相对固定，除非预算充足，没必要一直在一个商场投放；

c、选择性投放，中低端品牌多在超市投放，高端可以去商场和酒店，锁定自己的目标客户；

08

流动车体广告：

这类车体有花车也就移动的LED视频广告车，还有就是员工自己的私家车也可以适当装饰，投放的技巧是：

a、花车巡游可以吸引眼球，但不见得能引起多么大的关注，更多的人可能也就是看热闹，可以在淡季作为临时性的手段使用；

b、移动LED视频车，可以选择在周末到城市里的广场、公园一类的入口投放，也可以跟着外展小组赶大集作为吸引客户关注的亮点。

c、员工的私家车在后风挡玻璃可以统一贴单透贴，宣传公司的常规服务优势项目，或者促销车型，在上下班时段，也能吸引客户的关注。