低价农资,低价商品,吃亏的一定是你!
品种化合物类别农药名称防治对象杀虫杀螨剂有机磷类辛硫磷广谱低毒,主要防治地下害虫和鳞翅目幼虫,对有咀嚼式口器...
这是一个老生常谈的问题。
许多人都想要便宜和实惠,然而便宜和实惠的背后是什么呢?还有品质么?还有服务么?还能好好相处么?友谊的小船说翻就翻!
店大欺客,客大欺商。都为了利益最大化,正所谓天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往!
刻意的追求低价格,一定没有办法保证产品的高品质!
再讲一个发生在我们身边的事情:
我们公司平常发快递,礼品发快递,搞个文件发快递,总之,在这幢楼上我们已经成了快递的一个大客户。成了大客户以后,就有了话语权了,就开始给快递公司谈价格,好吧,快递员过来谈价格谈不下来,那直接把你们的分管片区的领导叫来谈谈合同价吧。
价格压下来不少,我们是挺满意的,那个快递公司的分管领导也挺满意的,毕竟是一个大客户,但是,快递小哥不满意了。当然,在领导下面当差有意见也不敢提,只能憋着了。
这件事情就这样过去了,但是办公室的小伙伴发现一个问题,自从和人家分管领导签订了合同以后,这快递小哥发快递的积极性差多了,不如以前来的及时了,并且来了以后态度极差。
有时候我们小伙伴也会私下开玩笑,说这家伙太不敬业了,这么大的客户都敢怠慢,这态度怎么可以做好工作呢。
我给他们说再大的客户,如果没钱赚,人都不会太积极。所以,一般我都给他们说,不要把价格压的太低,我们合计我们的,说过去就行了,非得压到别人不能承受的时候,事情拖拖拉拉的,结果十有八九不会让我们太满意。
果然不出所料,突然有一天,这快递小哥收完件以后丢了一句:以后你们家的件我不收了。
我赶快叫住了快递小哥,问他为什么不收了。
快递小哥说:我收你们一个件还没有送一个件赚的多,死沉死沉的给你们拿到楼下,你们要是发直接找我们领导吧,让我们领导过来给你们搬吧!
这快递小哥听有意思的,其实,我早都猜到了会有这一天,我只是想看看他会如何解决这个问题。没有想到他竟然以这样的方式解决问题。
你回去重新吧快递费和片区划分一下,按新的费用计算。我给快递小哥说。嫌弃不赚钱,你就说出来,干嘛自己和自己憋气呢?
老实人受欺负。
我们在生活当中往往是这样,总是想花最少的钱,得到最好的服务或者产品,但是,不要忘记了,给我们提供产品或者服务的人也是需要生活的,如果他们做的事情不足以支撑他们生活的时候,他们会选择拒绝去做。
所以,关于价格,如果你在同样的品质同样的质量下把一千元的东西做到八百九百,我觉得这是牛叉!而如果你为了把产品做到八百九百,从而偷工减料,压缩成本,牺牲品质,这叫投机取巧。
当然,我想大家最担心的是,NND,我花了高价格还没有买到好品质的产品或者好的服务,怎么办?
额,这个,找值得信赖的人,值得托付的人,比自己瞎琢磨要好很多。
省钱要有技巧,不要刻意的追求低价,尤其是不要突破人家正常成本和利润的下线。
盲目的贪怕便宜,有了投机倒把的机会。你以为呢?
套用网上比较火的段子,下面才是我们的心声:
太便宜的农资为啥不能买,您发现了吗?
只有在你杀完价的那一刻是开心的!
品质的东西,
给钱那一刻是心疼的!
用的时候每天都是快乐的,
感觉特别值得!
有人说:“你的农资比别人贵”
我说:保时捷,路虎也很贵,但开的人越来越多。
桑塔纳很便宜,但越来越多人淘汰它。
诺基亚很实惠,苹果手机太贵了,
但用苹果的人越来越多,
苹果成了世界第一值钱的公司,诺基亚却倒闭了。
客户一直觉得我们收费贵,死命压价,
跟我算材料成本,我就很想问他:
设计成本你加了吗?
人工成本加了吗?
营销成本加了吗?
公司正常运营成本加了吗?
管理成本加了吗?
……
亲们!给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?
给你一根针,你能给自己针灸吗?
给你一颗篮球,你能去打NBA吗?
给你一把剪刀,你能自己去剪头发吗?
给你一块木头,你能自己把它变成家具吗?
服务的前提是利润,
每个公司都要生存,
利润可以适当减少却不能消失,
你把保障生存的利润全都拿走了,
产品的质量、售后的服务靠谁来保障?好贵,没错,因为好,所以贵!
产品贵在品质,人贵在品味!
产品的质量在于您的选择!!!
世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情。
因为这是金钱的真理。
有人问:“你的农资能不能便宜点?”
我只能说:
我不能给您最低的价格,
我只能给您最高的品质;
我宁可为价格解释一阵子,
也不愿为质量道歉一辈子!
如果单纯为了追求利润,
完全可以通过降低成本达到快销的目的,
但我们认为只有完美的品质,
才是我们值得骄傲的!
为了承诺,
我们不会因短期的利益出卖未来,
我努力坚持,
只为得到越来越多顾客的认可和追随,
这正是我继续前进的最大动力!
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