镇江：以小求存，产品搭配多元化

27日，世界照明传媒平台“大牌时代”地推项目组走进镇江灯饰市场。在镇江，当地经销商与我们谈论得最多的，是“常州对镇江灯饰市场的影响”。...

OTO

5月27日江苏镇江

27日，世界照明传媒平台“大牌时代”地推项目组走进镇江灯饰市场。

在镇江，当地经销商与我们谈论得最多的，是“常州对镇江灯饰市场的影响”。据了解，镇江30%-40%的消费者会流失到常州，这也是造成目前镇江还没有出现超级大店的原因。而最顶端的客户会选择去上海、杭州，甚至去古镇买灯。只有中端或者中等偏上收入的消费者会在去外面看灯后，回到镇江本地消费，以此追求更高的性价比和优质的服务。

距离常州近是镇江没有大店的原因之一，另一方面，这也与经销商“以小求存”的经营理念密切相关：大店生存压力大，尤其是大环境不好的当下，很多经销商以守为进，他们认为，大店或者品牌专卖店并不能扭转局势；事实上，镇江消费者购买力不强，这也直接制约了灯饰品牌店或者大店的发展。
亿都家居建材城是镇江综合性市场，品牌店和稍微大一点的灯饰店铺主要集中在这个市场内，经销商20多家，其中经营较好、面积较大的有以下几家：

雷士照明董事长周国新（左）与项目组交流

雷士照明，主营雷士、金枝玉叶、艾克诗顿等，总面积1000多平；

艾慕灯饰老板娘巫悦（左二）

艾慕灯饰，主营诺克、琪朗、MOOLLONA，两个门市，另一个在第六空间，总面积1800多平；

凯撒琳专卖店总经理许鹏（左）与项目组交流

凯撒琳专卖店，是项目组走访中发现情景展示最好的一家专卖店，小而精致，氛围很好；

赛诗阁灯饰总经理李军（左）与项目组交流

赛诗阁灯饰，虽然品牌多为自己搭配，但各品类布局和调挂都很好。

苏盟灯饰总经理章青云（右）与项目组交流
金桥装饰城也有大大小小经销商30多家，除苏盟灯饰外，店铺面积都较小，以流通性产品为主，且大多是常州货。苏盟灯饰是这个市场的领航者，总面积1000多平，主营欧普、美洛蒂、卡迈奇、三雄·极光等。

龙鑫建材家具广场和天桥建材家居广场也是综合性市场，灯饰店铺不多，仅有10多家，品牌虽有雷士、欧普、富亨等，但以中低端产品为主，店铺面积不大，但市场人气很旺，生意还可以。

记者观察

镇江很多灯饰店铺以前是做品牌专卖的，但由于品牌专卖店灯饰品类单一，品牌产品线不长，加上当地消费者需求多元化，于是，很多店铺选择补充其他品牌的产品，以此满足消费者需求，专卖店也因此慢慢变成一个品牌专卖，其他类型的灯拼凑、自由搭配的形式。

镇江小百科 镇江是长江三角洲北翼中心、南京都市圈核心层城市和国家级苏南现代化建设示范区重要组成部分；长江和京杭大运河在此汇就中国“江河立交桥”坐标，素有“天下第一江山”之美誉。市内有金山寺、西津渡等众多名胜古迹，也有江苏大学、江苏科技大学等著名高等学府。