从自己的亲身体验和所知，来谈谈“连”与“传”的区别

我只知道传销在国外不叫传/销而叫“无店铺销售”，也可以统一叫做直销。在中国在90年代的时候被引进过来的时候，...



我只知道传销在国外不叫传/销而叫“无店铺销售”，也可以统一叫做直销。在中国在90年代的时候被引进过来的时候，第一家传销公司为美国最大的化装品公司雅芳，然而，由于传销不适合当时中国的经济发展水平，再加上我国国人的素质还达不到，从而导致盲目的跟风和炒作，把传销给炒作坏了。

然而现在，我们中国大多的人还不知道传销和国家新引进的连锁销售到底有什么区别的，下面我来简单的说一下吧：

相同点：一，都要利用人际网络。

目前我们对于人际网络的理解还不是很深刻，感觉只要是利用了人际网络，就是在搞传销，但是大家有没有想过，我们在传统行业里面，什么时候或者哪个行业不需要利用人际网络呢？比如说你家里的亲戚在哪个厂子里工作，你想要过去，你亲戚是不是要帮你问下老板呢，你只是通过你亲戚这个人际网络来达到自己的目的。还有，我们开个饭店，当你第一天开张的时候，你是不是会摆几桌子酒席宴请一下自己的亲戚朋友，然后在开吃的时候举起酒杯，对你的亲戚朋友说：”小弟今后的生意，还要多靠大家的支持和帮助，多带些朋友来捧小弟的场“，讲到这里，你不觉得这个是在利用人际网络吗？其实自然界只有人力资源是最大的财富，只要利用要人际网络，就能成就大事。试想一下，如果一个人，孤独无助，没有号召力的话，那么就他一个人玩，再怎么玩，能玩出什么名堂出来呢？所以我觉得大家应该正确的领略下人际网络这个词的含义，并不是说，一利用到人际网络，就是坏东西。

二，等级制度。

了解过真正的传销和连锁销售的朋友们，可能都知道有一个等级制度，有很多新朋友对于等级制度不理解。其实，等级之分，在销售领域里面并不代表着什么权利或者特殊的位置，它在销售领域里面只是代表个人销售产品的一个份额的划分而已。而我从我了解到的，传销分为13个等级，最高的等级为”皇冠大使“，要做到13级别的人少只又少，而且大多数的人是在垫背的，赚不到钱的。

对于等级制度这个东西，其实在我们的生活中到处都可以见到，比如说一个公司的主任，副总经理，总经理，董事长，CEO等等，比如说一个工厂的普通工人，生产线的组长，主任，车间主管，厂长，等等，这个都是有等级之分的，还有我们以前在读小学的时候，是分为一至五年级，也就是说也划分为五个年级了，而这里面只是意味着你一年级读完了，可以升二年级了，你二年级读完了就可以读三年级了或者说你提前把三年级的知识都学到了，那你就可以直接去读四年级了，这里也是同样的一个道理，只是一个称呼而已，作为我们业绩的划分而已。

不同点：

首先要分析下国家对它们的态度是怎样的，对于90年引进传销后，我国政府对它的态度是静观其变，任其发展，适合则取之，不适合就取缔掉，当时，国家还花了大量的广告来宣传传销，说”传销将是二十世纪的黄金产业，是二十世纪末最后的机会“，就是由于这种大力的宣传，导致当时全国上下，当官的，种地的，都在搞传销，国家公务员因为搞传销，以权谋私，不好好地为人民服务，上级传达到的精神，不能及时传达到位，导致各个地区治安严重得混乱。更坏的是，当时的跟风思想严重，是人都来做传销。不管能不能做都来做传销，以至于最后因为中国人素质太低，把传销给炒作坏了。

而对于连锁销售，国家则采用的是正面压缩，侧面提倡的一个态度，也就是说暗地里操作，同时有2个部门严格管理，也就是公安局和工商局。也就是把连锁销售投放在两广地带，试点运行，估计在2050年，将会被大家众所周知。而那时，将是行业选择人的时候而不是现在的机会期，由人去选择行业。

其实，再来让我们分析一下他们的其他区别之处吧：

一，传销是金字塔式的销售模式。做成功的人成为”皇冠大使“，在最上面拿前，而且实行的是”三代世袭制度“，也就是说，你如果做成功了，上到13级的时候，你这辈子什么事都不做，就可以拿钱，你死了以后，你儿子继承，你儿子拿完钱后，你的孙子再去拿钱。传销是20%的人赚钱，而由80%的人在下面垫背，销售产品来供上面的人来赚钱，也就是所谓的"二八分销制";而在连锁销售里面则不一样，连锁销售是一个等腰梯形的结构，也就是说，连锁销售把上面的20%都去掉了，是个有进有出的行业，永远没有坐在最上面拿钱的人，就像一个竹筒子里面只能容纳5个珠子一样，如果第六个珠子想要进来的话，那么在另外一端的哪个珠就必须被挤出来，也就是说，连锁销售实行的是”成功出局制“，把你自己该拿的钱拿完以后，就成功出局，终身不得从事第二次。这也是跟传销的区别，传销可以重复取得资格，而连锁销售则不行。

二，传销是个有业绩压力的行业，实行的是业绩归零制，而连锁销售无业绩压力，业绩只增加不减少。比如说你在做传销，那么当你亲自体验了一份产品后，你就有了资格去销售公司的产品，那好，第一个月，公司告诉你要销售5份产品，也许你的人际关系很好，第一个月销售出去了，那么你上第二个级别，到了第二个月，公司告诉你要销售15份产品，也许这个月，亲戚朋友给你个面子，又帮你消费了15个，这样你就上了第三个级别了，到了第三个月，公司又告诉你，这个月你要销售40分产品，这个时候，如果到了月底没有销售完，只销售了29份产品，那么，公司会给你半个月的时间，同时把这个月的任务下发下来，必须要花半个月时间完成上个月的，否则就要业绩下滑，从头开始做，如果不想从头开始的话，那么好，把没卖出去的产品自己买下来，这个公司也算你销售出去的产品。那么你自己掏腰包把产品买下来了，你就上了第四个级别，这个时候公司可能又下达任务了，这个月你要销售200份产品，这个时候，任务压力逐步得很大，导致一般人际关系或者无权利的人，就没办法去销售这200份产品，说不定到了月末的时候，只销售了100份产品，还有100份怎么办呢，再加上下月可能要销售500份产品了，加起来就是600了，这下可能就没办法完成任务了，这样，就导致了从头开始，以前的努力都白费了。

由于要循环投资，根据经济学家的计算，把传销做成功的话，家庭的经济条件要能承受50~70万的流动资金，而在当时，中国还在提倡万元户，这就说明当时中国人根本没有多少有经济实力的朋友去完成这样巨大的投资，在当时能做成功的，除了有钱人就是有权人，有钱能消费产品，有权能让下面的各级官员为了巴结自己而购买自己的产品，但是当时由于跟风思想非常严重，大家都一窝蜂得跑过来搞传销，谁知道一进来或者做到一定时候的时候，才知道有业绩压力，有业绩归零制度，就因为这样，有很多没有实力做传销的，搞得自己妻离子散，倾家荡产，家破人忘，这个时候看不赚钱还亏本，放弃的人一大堆，胆子小的朋友呢，就打包回家，而胆子大的呢，就三五成群，结成一伙，把自己的亲戚朋友骗过来，然后把手机，钱包，身份证，甚至人都扣留起来，让他们从家里打钱来购买自己的产品，如果家里没有钱的话，就骗几个朋友或者亲戚过来，然后把你放了，让被你骗过来的亲戚朋友想办法购买自己的产品，也许不甘心失败的人，也只有这样才能达到自己成功的目的，所以当时搞的沸沸扬扬的传销，因为严重的破坏了国家社会的安定团结，国家在没有办法的情况下，以”传销不适合中国的国情，暂且关闭“为由。而当时批准的从美国引进的传销公司，都已经在中国建厂子和发展事业了，下面有这么大的团队了，而中国政府一刀就把传销切掉了，所以外国怎么可能会罢休呢，所以因为这个决定，中国赔款49个亿给美国，导致了中国经济的一次退后。而连锁销售，了解过的朋友都知道，小小的几千块钱，就能赚到改变三代人命运的财富。而对于这小小的几千块钱，很多朋友可能打一晚上牌都不只这么一点点钱，一晚上输个一万两万的都是平常事。当然对于家庭情况非常困难的人来说，不是小数，所以必须得认真得考察，不要敷衍自己的亲戚朋友，敷衍自己的亲戚朋友，就等于是在敷衍自己，而敷衍自己，就等于错过了改变自己三代人命运的机会。

三，传销实行的是250定律，是无限制发展自己的业务员，所以完全做不到负责，他把产品卖给别人以后，如果那个人有能力发展，那就最好，如果没能力发展，他也不会去管他，自己再找一个朋友或者亲戚来消费自己的产品，发展自己的事业。大家可以想一下，就拿我们生活最近的例子来说，生一个两个小孩子好管理呢，还是生十个小孩子好管一些呢。也就是说，传销是无限制的太阳式发光的模式来发展自己的业务员，所以，根本做不到个个都顾及得上，个个都培养得起来。所以了解过连锁销售的朋友，都知道这是与传销不同的。

四，做传销的，20%赚钱，80%垫底，以销售和消费产品的形式供上面的人来赚钱，也就是说，传销里有近80%的人是赚不到钱的，而连锁销售里面，对每个人都很公平，每个人都能赚到那么多钱，每个人都是走同样的路程，你在连锁销售里赚多少，我走出去了也能赚多少，所以这个是跟传销很大的区别：传销里不能保证每个人都能赚到钱，而连锁销售里，每个人都能赚到钱，而且走出去的时候，每个人得到的财富都是一样多的。

五，成功周期。传销的成功周期，按现在立法以后的安利（是我国当时引进的美国著名的传销公司之一）来说，要把安利做成功，不但需要50万到70万的循环投资资金以外，做成功的话，要10年以上，即成功周期太长。而连锁销售呢，成功周期在2年半之间，更多的是一年零几个月的时间就走出了行业，这样的例子举不胜举，就我知道的目前走出行业最长时间的是湖北荆门一个大字不认识的农村妇女，用了一年零九个月的时间，走出了行业。所以，连锁销售的成功周期很短，三个月销售一份产品的话，也就是短短的两年半时间。

六，连锁销售不需要重复投资重复购买产品，取得资格，终身只购买一份产品，所以投资小，适合我国目前的人均水平，是适合每个中国人做的行业，但是也不是说每个国人都要做这个行业。

七，传销打造的是大千万富翁和亿万富翁，而连锁销售打造的是百万富翁和小千万富翁。

九，还有一些区别之处，我就不一一列出来了，只告诉大家，当一个新生事物来临的时候不要盲目的接受也不要果断的拒绝，用你聪明的大脑，敏锐的眼光去看去分析，并做出选择。不要糊里糊涂放弃，要明明白白的选择。选择大于努力，机遇改变人生。

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