你以为你买的是产品，其实你买的是服务

有感于施华蔻染发剂在美发店299，599，899的价格。你花在头发上的钱，究竟有多少最后进了托尼老师的腰包。...



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大家一定都在美发店花过不少银子吧。掌柜自己从初中毕业起就走上了“美发”的不归路，从路边的小理发店到所谓的连锁工作室，每次花的银子从几块几十一路飙升到几百上千。上大学的时候曾经一度做个造型大几百，染个头发大几百，没事儿护理个头发一次也大几百，满满都是父母和亲姐的血汗钱啊。不过自从来德国开始，掌柜就开始被德国人洗脑，熟练掌握各种DIY能力，到现在已经可以自己给自己、给老公洗剪吹。掌柜每次get到新的技能，朝女汉子的方向就又迈了一大步。

总结下国内美发店的“套路”，不知道大家有木有发现，现在的美发店已经不单单只剪头发，染发烫发离子护理等等还有很多掌柜叫不上名字的服务种类实在繁多。而这些服务都有一个特点，就是与美发产品捆绑。而且，美发店里的安迪托尼杰克老师向你推销这类服务时，往往都会加上这么一句：“东西是进口的哦！咱国产的比不了” 。明示暗示的告诉你：“咱这产品都是国外进口来的，你那多花的大几百块钱差价都在产品上啦。”可事实真的如此吗？作为一个理性的消费者，有没有考虑过，你在美发店里多花的几百块钱真的都花在了产品身上了？那些所谓的进口产品，高昂的288，588，988反映的就是其价值吗？所谓的相关服务真的是仅仅是赠送的吗？

我之所以写下这篇公众号，是因为我知道了风靡国内美发圈的施华蔻产品的德国原价。德国的施华蔻在国内美发店里简直太流行，甚至可以说是推销售卖的主流产品。不少朋友一边在店里打理头发，一边问我他们正在使用的染发剂，以及护发产品的德国原装价格。这里掌柜可以跟大家讲：德国的原装价格比国内美发店的价格低的不是一点半点儿，即便算上国际运费，打包费以及我的劳动辛苦费，价格还是比国内美发店里的低好多好多。不过说来也奇怪，施华蔻产品系列众多，同样也是德国人头发洗护的重要产品，可是国内美发店里售卖的施华蔻护BC系列产品却不是德国人常用到的超市开架产品（有知道原因的可以给我科普下吗？）。

我相信找掌柜比较过价格的朋友，都有过类似的疑问，进口产品真的这么贵吗？我两年前回国的时候，也曾经质疑过一个美甲店“美国进口”指甲油的价格，因为价格真的贵的离谱。店员一开始一口咬定“进口指甲油就是贵”，可等掌柜我翻墙查到美国实际价格之后，店员又口风一变说是国家税收高。从此我就熟稔这些打着卖产品的旗号卖服务的商家策略。在我们那个小县城，估计很少有像掌柜这样的顾客，有闲心翻墙查国外实际售价吧。另外在高价卖产品的同时，提供免费的使用服务，这也是他们的销售策略，可以不知不觉得售卖他们的服务本身。

对于没时间不差钱的亲们，去美发店继续消费这些“进口产品”其实也OK，毕竟方便省心。但对于追求高性价比和产品价值的亲们，真的可以考虑放弃一些附加服务，只付该享受的产品价值就好啦，其他的事我们都可以自己做嘛。德国的姑娘小伙子们也都是这样的，凡事尽量DIY，小到染发烫头，大到盖房砌墙，因为德国人工费真是太贵啦。 想想每次只花几十块钱，就可以享受到美发店里大几百块钱的产品，是不是还蛮赞的。掌柜建议大家做一个理性的的消费者，尽量避免不知不觉中为各种附加服务买单。

P.S. 文章中所提到的施华蔻各类产品掌柜都可以德国代购，非国内代加工产品，德国原产，价格实惠到没朋友。后续会具体介绍施华蔻染发剂。公众号会分享我生活中值得纪念的瞬间，以及常用或试用过的德国及其他国家的各种护肤美妆等好货及使用心得。希望和同道中人一起交流生活，共同成长。

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