常见医药招商七大误区

计划盲目。很多医药招商企业制定的计划都看上去很美，却忽略了对宏观环境和微观环境的分析。企业在缺...





计划盲目。

      很多医药招商企业制定的计划都看上去很美，却忽略了对宏观环境和微观环境的分析。企业在缺乏市场调查的情况下盲目制定招商计划，在执行时因市场环境的变化、自身资源的匮乏等原因导致招商计划无法完成，不仅浪费了资源，还有可能使企业陷入困境。

手段单一。

      随着信息化的发展，营销方式也不断创新。有些医药招商企业的计划过于单一，使整个营销活动效果不显著，无法达到预期的效果。只有合理利用各营销手段的优势，达到互补，才能使整个招商活动取得超出预期的成果。

大打价格战。

       众多在竞争对手掀起价格战时，为了避免被挤出市场，只好跟着降价，最终导致医药招商企业面临困境。其实价格战并非不可避免，在竞争对手发起价格战的时候，完全可以用价格以外的方式获得胜利。

太过保守。

       很多医药招商企业在制定营销计划时盲目相信以往的经验不敢创新。在全球化的今天，市场行情瞬息万变，发展的良机稍纵即逝，企业停滞不前，就可能被对手赶超，处在不利位置。只有抛开固有观念，放开思想，才能使企业长期保持竞争力。

过于追求利润。

       医药招商企业的发展离不开金钱的支持，但利润的最大化不是营销的唯一目的。高利润可能让企业在短期内得到快速的发展，但企业的发展是一个长期的过程，如何利用招商活动巩固企业在消费者心中的地位，提升品牌忠诚度，完善企业的服务体系，同样是营销的目的之一。

缺乏随机应变。

       在医药招商计划的执行过程中，随时都可能发生突发状况，在缺乏前期预防的情况下，如何保障营销计划的实施成为企业的难题。这时企业可以根据实际情况适当改变，避免因为对局部的过分坚持导致整个招商计划的崩溃。

忽视执行团队。

       医药招商计划只是整个招商活动中开始的部分，要想使整个营销计划完善的实施，就需要一个有组织性的团队。很多企业在执行过程中缺乏效率、各部门之间沟通不畅，导致整个招商计划开展不顺利，最终没有达到预期效果。以上7个误区是企业开展医药招商常常会遇到的，企业在开展医药招商时务必谨慎处理，小心应对，力争走出误区，顺利开展医药招商

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