BMC独家 突击三四级市场 2016一季度卫浴市场份额

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卫浴企业渠道持续下沉，一二线城市的市场份额已被刮分完毕，科勒、TOTO两强地位难以撼动。如今的家装中，诞生了很多卫浴消费需求，对卫浴产品的需求也已经快速蔓延到三四级市场，其对于卫浴的需求日益增大，市场缺口日益凸显。卫浴企业要想在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。目前卫浴企业正值快速发展时期，盲目的增加广告预算和宣传资金，过分开发经销商而不注重管理经营，这些对企业的长久发展都是百害而无一利的，企业应当契合消费需求开发中低端产品。BMC结合上海销售市场解析如下：



渠道扩张量力而行

在目前市场不景气的情况下，如果企业只是通过盲目地拓展经销商渠道，以期实现销量的突破，而不考虑企业的实力和后期渠道管理，对于原本资金链紧张的企业来说无疑是雪上加霜，甚至会产生适得其反的效果。解决这个问题最好的方法是，卫浴企业在进入一个区域市场准备建设经销商渠道时要谋定而后动，量力而行。经销商的能力直接决定企业在当地市场的发展状况。企业给予同样的产品、广告、促销、服务支持，不同的经销商会产生不同的效果。在招商成功后，企业还需加强对渠道的管理，如定期开展经销商培训、定时下发企业宣传册、给予促销服务支持、召开年终经销商大会等，使经销商和企业成为牢固的利益共同体。



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