在国际车展前夕，限购城市豪华品牌如何做一场成功的特卖会？！...

驱动在上一篇文章里问你现在最抓狂的难处是什么？大家纷纷表示是卖车清库存。5月23日共成福特特卖会暴雨中都能成交率超80%，作为高端品牌，深圳中升雷克萨斯4S店紧接着在5月30日举办O2O特卖会，一举创造该店最好成交纪录。

特卖会当天比较幸运没遇上城里看海路上划船的暴雨天气，但距离深圳地区年度国际车展还仅距一个星期。如何在这样的时间结点保证邀约到店和当场订单量？

和以往不同的是，车商通团队的驻店培训和全流程制定与员工安排，微信公号的邀约和现场吸粉、促成订单环节的设计，让特卖会有了互联网+的模式。




思维与技能的培训

特卖会前先「五定」 直指到店和成交

车商通特卖会的重要价值点之一就是帮助4S店特卖会前，做好五个「定」。见下图。



目标清晰、考核明确、策略通畅、流程紧凑，这是一场特卖会取得成功的要素。深圳中升雷克萨斯，豪华品牌4S店，在一个限购城市的大展前夕，实现邀约到店74组，自然到店40+，当场成交59台。这是在深圳限购大半年后做的特卖会，单场成交量比限购前最好成绩30台多出一倍。

深圳中升雷克萨斯平常较好一月销量100左右，这场特卖会直接完成一半的月销量。清库存效果明显。







让邀约和传播直通用户手机 特卖会有了互联网+


特卖会前一星期，根据车商通团队制定的策略之一，通过公众号传播具备大量吸引潜客关注和报名的H5内容，同时通过微信支付功能提前锁定强意向潜客。潜客报名成功后，凭二维码即可签到。深圳中升雷克萨斯199元的诚意金支付潜客6人到店，5人下订单，转化率83%！







「特卖会前」的传播主攻集客，「特卖会中」还精心设计了只有车商通O2O特卖会才有的一个环节：砍价帮帮忙，既直接促进潜客签单，又实现以现场潜客为中心的社交链传播。现场砍价客户76人，产生订单21单，占总订单数近半。同时，产生现场潜客朋友圈强关系传播2725人，将影响力扩散37倍。

对于这场创造深圳中升雷克萨斯纪录的特卖会，副总涂文慧接受了会后采访：

O2O特卖会基于车商通全新的社会化集客平台，4S店点下方阅读原文立即免费使用车商通，以便来一场疯狂清库存活动。

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