进口食品前景广阔，想入行经销商这几点一定要谨记！

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问计

哈尔滨辰星商贸有限公司徐振华

我一直在做国内食品的代理，近年来，看到进口产品趋势明朗，前景广阔，自己也想试着代理一些进口产品。想请教做进口食品时间长的经销商，初步涉足进口商领域，我应

注意哪些问题？

解答

广州市恒盛进出口有限公司李东成

对于进口食品经销商来说，国外的好产品如何去寻找，如何去挖掘？这都是需要一些技巧的，我将多年的进口食品运营经验做了些总结，希望能够给您提供一些帮助。

一、对进口产品格局和背景要了解。从产品结构上来看，亚洲国家的进口食品多以休闲为主，而欧洲的一般都是以粮油、厨房餐饮食品、速冻食品居多。从价格及促销上来看，东南亚产品厂家的进口商价盘稳定、政策稳定。

台湾产品厂家对市场覆盖度要求比较高、销量指标高，以至于渠道价格战非常严重，容易损失经销商及进口商利益；

日本产品厂家对市场与他国家性格类似，低调、不敢冒风险，卖货思维比较突出。劣势在于政治因素的影响不利于国内销售，优势在于产品精益求精；

韩国厂家对市场比较急功近利，等市场做起来，换进口商、换经销商、过河拆桥的事干得较多，一般完全以销售为导向，决定经销商或进口商代理；

欧美产品厂家对市场一般无掌控，毕竟产品到国内周期毕竟长，除非厂家自己在中国成立公司开拓市场，一般不轻易更换进口商。

二、业务人员要专业。作为进口商，业务人员要了解一些市场情况、终端特点、消费者需求、渠道、市场规划性等经验，所以经销商要与进口商业务人员积极联系谈判，保证沟通顺畅，毕竟进口食品几乎是先款后货，这种模式对经销商也是一个挑战。

三、要做好产品组合。1.确保做精做细；2.完善规格区分、口味区分、包装区分等；3.价位指导市场，要更加看重产品价格方面的影响。

四、要对市场有一定的敏感度。比如，日本产品常受政治因素影响（如近期的抗日周年），这时候就要考虑一下是否接，接多少货?或者，如今进口市场，东南亚产品非常多，这就

是考虑接些其他国家新品。

五、做好风险管控，控制好合理库存。在进货时，既要考量卖场的消化周期，也要了解卖场库存管理的运作规则。进口商在保证库存合理的同时， 也要保证品类齐全和旺销品的

周转。

六、 要勤交流多学习。作为进口食品经销商，要多参加行业聚会交流经验、对行业特性， 产品运作，产品背后的品牌文化做好知识储备。

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