传奇可以复制-石立亭

他曾经是建筑工地的项目经理，只因为不想安于现状蜕变为一名安居客房产经纪人，开通端口1个星期，创造业界销售神话...





他曾经是建筑工地的项目经理，只因为不想安于现状蜕变为一名安居客房产经纪人，开通端口1个星期，创造业界销售神话！7天销售3套房源，总价值超过400万！今天让我们一起认识一下这位塑造传奇的朋友-----玛雅地产高新店 石立亭。





一路上我都在好奇的想象，7天通过安居客平台端口销售3套房源的经纪人，他会是一个什么样的人呢？我在公车上细细的听着我的同事为我讲述着他的故事，车窗外的细雨蒙蒙，也让我能清晰的想象到，一个男人为这份工作所付出的汗水与辛苦。


经过了1小时的奔波，终于我在同事的带领下见到了今天得主人公-石立亭。





我也在想会用一个怎样的开场白来祝贺他的成绩，在思索的时候石立亭那爽朗笑声告诉了我答案！“你好！非常感谢你们的采访，我也是应我们店长的建议希望让我们分享经验与喜悦，成功需要被复制嘛！”就这样我们开始了可谓是一次难忘的交谈。

初识·初时

说起入行的经历那是在2年前，我还在建筑工地做项目经理，虽然工
作平平在国企单位，家人觉得稳定才是我那时的代名词。但是在一次约会时得知同学在做房地产经纪人，每天面对着不同的客户，面对着各种挑战，想到自己每天千篇一律的工作心中不免有一些失落，在经过和家人的商议后决定迎接一次改变自己命运的机会。加入了房产经纪人的行列。最初也面对了很多的困难和压力，为了解
房源信息，我会利用下班时间到小区走访，“当时就用笨方法，一栋楼一栋楼地走，一层电梯一层电梯地按，去得多了，自然就能记得各个小区的户型、特色，这样
给客户推荐起来心里才有把握。”但是上天有时候会不公平的对待每一个努力的人，也许这就是历练！那是8月9月10月虽说是销售旺季，也恰巧迎来由房屋租赁向房屋销售的过渡，3个月的努力依然是一无所获。这时候让我想起曾经体育主播黄健翔的一句经典台词：“你不是一个人在战斗！”领导的关怀与家人的支持，让我也感到
了莫大的欣慰，记得那是我的爱人告诉我：“既然选择了，就不要放弃，我们相信你总能为我们赢得骄傲！”经过了一夜的思索我认定了这条道路，不放弃才是我应
有的本色。在这里也要为我的同事们说一句谢谢！谢谢他们对于我的鼓励和帮助。



量变 · 质变

二手房交易市场中，房产经纪人扮演着买卖双方中间的牵线人角色：
从客户提要求到为客户筛选合适的房源、推荐房源，从联系业主到协商价格……这一过程，往往三方都需要消磨大量的时间和精力。那时的我开始寻找销售商机，接
触到了安居客，也在细细的揣摩这安居客上带来的商机，起初能够明显的感受到通过安居客来看房买房的客户，能够准确的表达自己对于未来”家“的刻画。提前为
客户的期望值做好铺垫诚心诚意的为客户着想，每一次带看都着手准备AB方案，来迎合客户的需求，在空间布置、配套设施、预算分配、给出专业的分析。工作当
然也不会是一帆风顺的，今年4月接待了一个客户，是一位阿姨想为自己的孩子购置一套婚房，整整一个月的时间，基本上是我和阿姨一度过的，每天我俩都在研究
看过每一个房子优点缺点，可是说那时候也许我不是在销售一套房子，而是我也能深刻体会到一个母亲的良苦用心。说到梦想这就是一个房产经纪人为你”筑梦“的
过程，因为我要做”专家“。



未来 ·启程
说到自己的人生规划作为一个标准的处女座，难免我会更加的矫情的
一下，我非常感谢家人的支持，特别是我亲爱的老婆，我知道那时我为了工作，为了曾经的誓言，我拼命的工作，不想让你和父母为我担心！结婚2年来，女儿的到
来让我也增添了为梦想而奋斗的勇气，每天晚上10点多走进家门，我依然可以看到那盏为我而点亮的台灯，桌上还有余温的饭菜。我能够细细的品味你们对于我有
多么的重要！我爱你们！现在通过努力的工作，我也逐渐的从业务走向了管理的岗位，但是我依稀记得从新手走向到现在的每一个脚印，关于工作我想这真的是一个
心态的问题。也非常感谢安居客帮助我实现了一个崭新的自我。我是安居客房产经纪人，我在为梦想拼搏！我等你来！





编后感：

我觉得每一个故事都应该有一个名字，今天的故事有一个名字。起初，我觉得它太过平凡，可当我坐下来细细品味的时候，却又感同身受。它是一个英文单词，读作
“Thanks”，感谢。“感谢”这个词，是生活中最熟悉却又最难以表达的情感，越是亲近的人，感谢之情越深，感谢的话就会越少。而今天之所以用它作为故
事的名字，是因为石立亭要用这份拼搏去做一份表达，这份表达关于他自己的梦想，关于他对于家庭的责任，关于他为之而奋斗的事业。

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