极限天猫挑战

天猫国际用了什么特殊技巧，把全球好货搬到你眼前？

借着跨境电商和娱乐营销结合的新玩法，这几个月的天猫国际可是真正刷了一回屏。4月再次独家冠名《极限挑战》第二季...

借着跨境电商和娱乐营销结合的新玩法，这几个月的天猫国际可是真正刷了一回屏。4月再次独家冠名《极限挑战》第二季，并宣布张艺兴将作为首任代言人之时，阿里巴巴集团首席市场官董本洪对下这步棋的定义是：“平台上的优质商家有更多的曝光机会被消费者发现和认知，同时通过大数据进行更精准的触达；消费者可以在长达4个月的活动期间，通过天猫国际平台以极限的价格买到来自全世界的原装进口好货。在这一真人秀与电商合作的新娱乐营销范本中，品牌和消费者都将受益。”

刚刚5月23日-5月25日的“极限进口周”，干脆将“极限挑战“做了个全面升级，天猫国际联合46个国家和地区、数千家国际大牌，打造了一波进口界的极限狂欢。除了卖货，还有无处不在的“挑战”元素，将节目植入、传播造势、台网互动、站内承接关联在一起——势必要联合全世界原装进口好货，掏空你的钱包！

1、借势节目，代言人加入挑战

比如，“极限进口周”正式开售前夜，当期《极限挑战2》的节目主题恰好是挑战“纵贯线破风”。结合当晚节目里“工伤”的热点，代言人张艺兴直接微博发话，喊你来领“红包补给”——节目中张艺兴在“天猫国际补给站”领补给的关键情节出现时，节目花字配合搜索框，观众边看边搜，也能直接回到站内搜索抢红包。

然后……打开淘宝或者进到天猫国际站内，就有“老机长”张艺兴喊你登机：

2、商家组联盟，携手发起“极限挑战”

结合“挑战”的主题，商家还发起了“挑战联盟”，从业态维度组队商家，从资源维度让联盟间形成竞争机制，激发了商家间联盟挑战的斗志，除了放大声量，店铺和爆品销售额也都同步水涨船高。

3、海外商家直播，无时差边看边买

相比线下直接购买，边娱乐边消费的直播模式更适合将热度自然转化为流量。“极限进口周”期间，通过天猫直播，实现了无时差边看边买”，并在直播过程中融入密令红包、互动问答等营销手段。众多海外商家因此初尝到直播甜头：平均1小时直播，澳新线商家反馈比以往全天进店量还高出50%；韩国Emart带领消费者边逛超市边推线下同款，让消费者不出国门逛遍海外超市；德国纽迪希亚的奶粉讲座与消费者互动，普及原装奶粉知识，1小时直播成交转化高于平日全天；日本雅萌跨国现场直播美容仪使用，相对高客单价的商品同样1小时引导成交数万元……用户通过这种“无时差”的直播和互动，对商品正品信心增强，也对海外商家、商品有更直观的感知。