"科技化农业+电子商务"带来一个创新发展的新型农业企业

武山电商案例线上线下互动发展典型...

武山县本土企业中，有一家经营非常健康，发展紧随时代步伐，成长势头极好，在“互联网+”大趋势下念出一本生意真经的企业，它是天水田园春农业科技有限公司。

天水田园春是一家致力于培育、研究、引进、生产、推广和自销农作物优良品种，同时经销多种农资的民营科技企业，是全市农业产业化及扶贫开发龙头企业。近年来，该公司在良种研究、生产基地建设、特别是网络营销等多方面均取得了骄人业绩，使公司业务迅速从本地扩展到全国，销售收入稳步增长，走上了科研、生产、销售一体化，育、繁、推一条龙，线上线下互动发展，成功实现转型的良性发展之路。

该公司成立于2008年，公司目前总资产2900多万元，职工中具有中级以上职称的农业技术人员8人，营销人员40多人，在武山本地与邻近地区建立了四个乡镇级区域销售分公司，发展乡村基层营销网点30多个和村级农技服务点60多个，培养基层农民技术员130多人；公司投资建设了脱毒马铃薯工厂化生产实验室，拥有千亩马铃薯原种繁育基地和2000多平方米的马铃薯种薯恒温贮藏库；2015年实现销售收入3000多万元。公司内部组织完善，除日常管理部门外，还设有生产中心和销售中心，生产中心包含马铃薯和小麦两个良种育繁中心以及一个新品种引进推广中心；销售中心目前已经分化为传统渠道分销中心和电子商务销售中心，加物流配送中心。



研发和生产自然是天水田园春的核心和基础，但是销售日益成为其重头戏，以销带产，产销联动，已是这家企业保持健康经营的法宝。目前该企业已经开拓了健全的销售网络，已形成线下传统销售渠道和线上电子商务渠道齐头并进的喜人局面。线下销售网络遍及省内张掖、陇西、漳县、武山、甘谷、天水、陇南，和省外山东、福建、广西、四川、陕西、宁夏、内蒙、新疆等地。线上营销渠道方面，公司建有天水田园春农业科技有限公司官网（www.tstyc.com），田园春农资网（www.tycnz.com 自营电子商务平台），田园春阿里巴巴旺铺（tycpotato.1688.com），同时开通田园春脱毒马铃薯微信公众号、微信商城、手机客户端等各种关联渠道。此外，天水田园春与“农一

网”和全国最大的农资电子商务平台“田田圈”进行深度合作，先后注入这两家电商网站一定的资金，借其大平台优势开展辐射范围更广的网络营销。天水田园春并入田田圈全国农资集采系统，实现门店管理系统、会员管理系统、农资集采系统的对接，电子商务网络销售渠道基本形成。关于该企业线上营销渠道，最值得大书特写的一点是其

“田园春农资网（www.tycnz.com）”，在传统产业纷纷与互联网牵手的当下，如何实现“互联网+农业”，推动农业转型升级，以提升企业经营发展水平来有效促进农业产业化、带动农民增收致富的同时实现企业利益最大化，是作为一个农业企业的天水田园春的决策管理层早就意识到的战略性课题。田园春农资网正是天水田园春农业科技有限公司为适应市场发展需要而倾力打造的立足于本地、面向全国的O2O（线上线下）为一体的综合农资网上交易平台，平台定位为以销售种子、农药、农用膜、农用器具等农资为主，融合信息宣传推送服务、植保技术、测土配方施肥等农业技术服务，为经销商、种植大户、合作社、农户及其他农资消费者提供品牌农资和农业技术服务的一站式农资服务平台。该平台网站技术架构具有前瞻性，功能具有可扩展性，充分把握了当前O2O电子商务发展的趋势。经过多地实地考察和充分论证之后，确定了以网站为主，涵盖手机商城、微信商城，引入线下渠道资源的平台推广思路，实现了全网覆盖，全网营销，能够充分适应当前用户的需求。田园春农资网于2015年中国天水·武山蔬菜博览会期间正式推出，目前以天水田园春自用自营为主，今后将逐步吸引其他农资商家入驻使用，经过前期的精心筹备和推出近一年来的不懈努力，该平台引流效果明显，客户访问量及平台实现交易率快速增长。

2015年天水田园春实现销售收入3000多万元，其中完全依赖传统渠道实现的份额约有1000万，通过电子商务直接交易实现的销售约有300万元左右，而通过线上交流谈判，线下达成交易的间接电子商务交易份额约在1700万左右。从线上线下实现交易情况比例这一标准衡量，以及考察企业通过线上与客户互动，为客户提供服务等情况，天水田园春已在“互联网+”模式大发展的趋势下实现了成功 “转型”，成为武山县 “互联网+农业”的实践代表。

近年来，天水田园春在自身发展中带动农民群众脱贫致富的成绩也相当突出，其研发推广的马铃薯良种，将当地马铃薯产量川水地的亩产由4000斤提高到8000斤以上，山区旱地亩产由2000斤提高到5000斤左右。通过实行“公司+基地+农户”模式，在武山县高楼乡小庄村、马力镇张坪村、高楼乡小庄村建有小麦良种繁育基地3处700亩。在张掖市民乐县，武山县高楼乡陈门村、马力镇民武村、南阳村、马力村、付门村建有脱毒马铃薯原原种繁育基地50亩，原种繁育基地2500亩。以上繁育基地对当地农业发展和农民群众脱贫致富起到了积极带动作用。

目前，天水田园春正信心饱满地在成功实现转型的路途上阔步前进，今后将积极发挥线上线下互动的效应，努力提供优质产品、专家咨询、销售团队助推营销等服务，依托田园春农资网、田田圈、田园春相关微信公众平台，吸引和凝聚更多的商家与客户，打造更为成熟的电商交易平台，同时将自己的电商交易平台打造成为优质的服务平台，主动实践与客户互动，比如提供专家咨询或实地指导、测土配方等服务，主动实践订单式生产的C2B电商模式。同时，自觉发挥示范引领作用，吸收和引导农民群众加盟，在农产品生产销售中，分享平台资源，分享电商经济的红利。

综观天水田园春的发展历程，“农业+科技+电子商务”是其成长轨迹，也是其能够适应当今趋势赢得成功的秘诀，天水田园春适应形势，学会了线上和线下两条腿走路，相信其会稳健前行，走得更远。

目前中国农民的经营存在三个问题：买难、卖难和服务难，加之当前中国经济面临整体转型升级的挑战，因此立足三农，发展“互联网+”特质的新型产业化农业，是希望也是必然出路，在西北内陆武山县这样一个贫困县区，能够崛起天水田园春这样的新型民营科技企业，令人振奋，真可谓“田园之人骑着科技的快马插上了互联网的翅膀，在一条希望的大道上向前奔跑！”（有关数据及图片来源于天水田园春公司   调研指导 邓文君）

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