砺石 【深度】苏宁的转型之路走通了吗？
买球队，搞影视，缠斗京东，和阿里深度合作，苏宁的招数层出不穷。...
砺石导语：前BAT时代，苏宁是中国最具统治力的零售渠道体系。但是在“美苏争霸”中胜出后不久，苏宁就主动开始了艰难的转型历程。最近一年多以来，苏宁的一系列动作，更是让很多人摸不到头脑。足球、影视、电竞、创业，全面出击背后，有怎样的战略意图？
“猫宁组合”又来了。
6月2号晚间，苏宁云商宣布了非公开发行股票的最新进展，最终苏宁云商以15.17元/股的价格，发行19.3亿股，成功融资290.86亿元。其中淘宝认购18.6亿股，总额282.3亿元。
非常值得注意的是，苏宁云商当日的收盘价格仅为11.06元/股。所以对于阿里巴巴来说，这是一次彻底的溢价投资。
苏宁和阿里巴巴的合作，被认为是中国消费行业中最重磅的一个组合。这两家企业所占据的市场份额总和之大，已经接近中国供销合作社系统4.3万亿的销售总额，并远远将其他零售企业甩在身后。
此前一天，双方在北京推出了一系列的合作方案，旨在进一步利用双方的产业链、资源优势，扶持一批优质的商品供应者，通过提供产业链的渠道、金融、物流等关键要素的服务能力，联合广阔的“第三方”力量，进一步扩张在中国商品零售市场的比重。
这场活动在网络上进行了直播，最终有100万人次在线观看，据称其中大部分是阿里、苏宁平台上的中小企业，以及产业链条上的各类参与者。在这些关注者的注视下，张近东再次以他标志性的沙哑嗓音，向外界表露了他的转型决心。
大数据分析、云计算服务、C2B的反向驱动供应链管理能力、工匠精神，张近东对互联网的前沿应用领域如数家珍。决意转型以来，苏宁一直在紧跟互联网零售业态的发展趋势，扩展以线上、线下销售体系为核心的业务矩阵，并通过和阿里巴巴等企业的合作，积极推进苏宁模式的O2O零售落地。
张近东的勇气值得钦佩，很多人也非常关心苏宁多年来变革转型的进程，就连李克强总理也曾经亲自询问相关情况。那么对于苏宁来说，多年来一直在推进的互联网化转型战略，真正成功了吗？
根据苏宁云商发布的2015年年报显示，苏宁全年营业收入1356.76亿元，同比增长24.56%；其中线上平台商品交易总规模502.75亿元，同比增长94.93%。
销售规模的持续增长，印证了张近东对于互联网零售的判断，而在线下营业收入数据起点极高的基础上，再度实现了一年内大增四分之一。这显示了苏宁的线下零售网络，仍然处在非常活跃的状态。
在线上端，苏宁最引人注目的恐怕就是和京东的“掐架”。这场被苏宁内部称之为“平京战役”的商战，给网民留下了相当多值得回味的段子，比如一串货车组队环绕京东总部，还有“老板若是真的强，头条何须老板娘”这样挑衅味道十足的海报等等。
制造话题、博取眼球，苏宁的互联网化公关、传播手段越玩越好，随之而来的是苏宁易购线上平台销量的持续增长，2015年销售总规模实现了接近翻倍的增长。
在大搞互联网化公关的同时，苏宁也开始了在体育产业上的投资，耗费巨大。2015年斥资数亿元，买下了江苏舜天足球队，并在随后以大量的现金和“买买买”的方式，引入了若干大牌外援和几个国内强援，赚足眼球。
足球搞了还不算完，在2015年年底，苏宁宣布了新的未来发展战略，根据战略，公司将在“创业”、“文娱”、“电竞”、“体育”、“公益”等方面“全面出击”，一举一动紧扣当下年轻一代人的需求。
其中最重要的，是未来五年，苏宁将在苏宁云店等自有物业里建设200家苏宁自有品牌电影院。而苏宁文创公司将进入影视内容研发、投资、制作等环节，未来五年内与好莱坞及国内各大知名影视公司深度合作，将影视内容产业与苏宁其他相关业态结合，打造新型零售营销模式。
再加上苏宁在锤子手机、努比亚等手机品牌上的一系列投资，以及在PPTV聚力业务硬件化方面进行的变局，苏宁一年多以来在多个领域全面出击，甚至涉足了很多无法盈利的“烧钱”业务，让人很难看清楚，张近东究竟是怎样思考和判断的，更有很多人认为，苏宁就是在追求热点行业盲目投资。
但事实真是如此吗？
不幸的是，事情最终也大抵朝着悲观的预期演进，PPTV的体育直播业务需要大量的资金投入，仅仅西甲转播权一项开支就达到了2.5亿欧元，这还不算其他内容所需要的开支，以及进行硬件化探索所需的投入。
大量的资金投入，让上市公司苏宁云商不堪重负，PPTV被认为是压制股价的重要因素，最终在2015年11月被剥离出上市公司。
虽然整个并购整合历程难言顺利，但苏宁的互联网化运营策略在这个过程中得到了充分的体现。
在苏宁的规划中，网络电视可以和苏宁平台上大量电视企业进行合作，通过其所带来的巨大流量，开展更多类型的互联网模式销售，不仅包括对线上易购平台的引流，还可以直接通过PPTV操作系统，实现在客厅端的购物体系设置。
最终的现实情况，是这个进程阻力重重，预想中PPTV应该发挥的作用，直到现在也没有最终成型。
作为一个传统的线下业务为主的企业，苏宁对于纯互联网业务掌控能力稍弱，也是一个不争的事实，张近东也曾在多个场合表示过，互联网企业不仅估值相对较高，且高管难以管理。
因此苏宁在母婴电商红孩子之后，再也没有投资过互联网企业。在为电商业务的输血引流方面，苏宁除大量广告投放之外，也需要有更多其他途径。
在这方面，熟悉互联网企业运作的阿里巴巴，通过对UC浏览器、微博、高德等流量入口企业的并购，实现了为电商平台引流、传播的工作，效果显著。但对于苏宁来说，这个模式并不合适，不仅市面上已经很少再有合适的标的，而且以PPTV的经验来看，即便收购之后管理起来也很困难。
因此苏宁再次将眼光投向了自己最擅长的领域：实体。
最近一两年的时间里，苏宁在各类经营性资产上下足了功夫，不仅让传统的线下门店大量接入互联网，成为重要入口，还通过收购足球队并大举投入，吸引数量庞大的球迷群体，并意图通过进入影视、电竞、创业等庞大的“眼球经济”领域，进一步实现对最广泛用户的“圈占”工作。
不出意外的话，苏宁日后的策略，将是大众喜欢什么，就将大量的资源向这些领域进行倾斜，以获取最大限度的关注度，为线上、线下的平台积蓄潜在用户。
虽然这些业务大量都在线下进行，但这也是一种不折不扣的互联网思维。
玩不转互联网并购与整合的张近东，用这种方式践行着自己对互联网的思考。他不仅用互联网的工具，对零售业务、金融支付体系进行了改造，更用互联网思维，整合大量在线下颇具价值的流量入口，实现对苏宁零售平台的持续输血。
企业的转型，首先是企业家的转型，企业家的转型，首先要做到思维的转型。从这个角度上看，苏宁获取转型的最终成功，已经成为大概率事件。
张近东这个外表干练、嗓音沙哑的南方男人，以其特有的商业敏锐嗅觉和强大的渠道掌控能力，在前BAT时代造就了中国最具价值的商品流通渠道体系。
在后BAT时代，他又将利用自身多年积淀的线下资源优势，和灵活的互联网思维，取得怎样的转型成绩？值得人们拭目以待。
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