药企出海大潮到来，怎样做最后的王者！？

来源：时代方略作者：小白龙团结就是力量近日新闻，江苏省连云港的四大药企（恒瑞、正大天晴、豪森、康缘）...

来源：时代方略

作者：小白龙

团结就是力量

近日新闻，江苏省连云港的四大药企（恒瑞、正大天晴、豪森、康缘）与连云港政府座谈“营改增”，就“营改增”后企业部分销售费用、税项抵扣和税负负担等事项提出了意见和想法，四大药企是连云港市产业发展的领军企业，全市上下都给予了高度关注，当地政府也要高看一眼。这是什么，这就是集群效应！团结起来能影响政策！

5月12日，国内六大医药巨头上海医药、广药白云山、南京医药、哈药股份、天津医药、重庆医药在上海签署《筹建联合医药平台合作备忘录》，达成初步共识，拟共同出资5亿元人民币，设立六方联合采购平台，加强战略合作，发挥行业协同优势，开启竞合新模式。这也是集群效应！团结起来能造时势！

药企在地域上和细分领域上的集中，能充分整合资源，互惠互利，实现利益最大化。未来习惯单打独斗的药企将越来越被孤立，最终的结局不是被消灭就是被并购。药企合作增强是行业集中度上升的前兆，集中度上升是医药行业必然经历的阶段。某官员向中央领导进言，4千多药企竞争，最后剩下400家，这样的格局是合理的。中央领导说，胆子可以再大一点，小数点再向前移一位，40家就够了。我们对行业未来格局还是缺乏想象力，未来连云港的四大药企变成一家也不是没有可能。无论是400家还是40家，集中是一种趋势。

抢滩美利坚

国内的化药绝大部分是仿制药，原料药出口已经十分普通，甚至有些原料药规模全球第一，发展到近几年，制剂出口已是大势所趋。药企的目光投向国外市场，纷纷出海，美国成为最重要的仿制药销售市场，但是美帝不是你想来，想来就能来。美国市场上，仿制药市场竞争激烈，且不说FDA严格的审批标准，中国制药企业的散兵游勇就难有竞争优势。

在美国的药品流通领域，已经实现了高度的集约化，在药品物流领域，麦克森、康德乐、美源伯根三大巨头已经占据了90%以上的市场份额在连锁药店领域，CVS、沃尔格林以及沃尔玛也几乎垄断美国的药品零售终端。在美国市场上，如果想实现实际的销售，必须获得这些巨头的支持，如果没有他们的支持，很难实现销售。保险公司在美国仿制药市场上也举足轻重，因此，制药公司必须跟保险公司谈判，才能获得报销。

华海药业总经理陈保华建议：“如果国内药企与华海合作，通过华海在美国流通领域上的品牌和销售渠道，将他们的产品快速注册申报并渗透各级终端市场，可以带动合作方的创新、管理和药品质量提升。在美国市场上形成‘中国军团’用报团的方式把中国企业的市场份额和利润最大化。”

华海的提议是好的，但是目前存在着两个问题，第一，很多企业不愿意渠道被华海控制;第二，我国仿制药企业虽然在美国获得了不少批准文号，但是品种的选择过于扎堆，例如，氨氯地平就有50多个文号，卖哪家企业的产品合适，很难协调各方的利益，很难抉择。

当两个问题提出的时候，实际上产生了新的课题，即国内竞争国际化。但是对中国企业而言，美国市场足够大且刚刚介入，主要竞争来自外部，而不是中国企业内部，团结合作才是主旋律。解决问题的基本原则只有一个：着眼大局，求同存异。

给华海的建议：以我为主。选择十家有合适产品的企业（未必是大企业，只要有优势产品就行，也许小企业更容易合作）合作，就足够形成一定的集群优势，这些企业的核心产品要有差异，不能重叠，减少纠纷的可能，所有产品走我的流通品牌和销售渠道。甚至可以考虑将美国的流通公司股份化，保留控股比例，售让少部分比例给合作伙伴，最初阶段以促成合作为第一目标。

给其它企业的建议：能力强又不愿意渠道被华海控制的企业完全可以自谋出路；其它合作企业可以设置合作底线。例如，必须销售我一万件产品，销售不掉的华海自掏腰包。如此一来自己的利益得到保障，渠道被控制的代价也可以接受。

各方在不断的利益博弈中逐渐达到利益均衡、势力均衡状态，这样才能充分发挥集群优势，小伙伴们一起实现美国梦。

学习印度好榜样

印度生产了全球20%的仿制药，出口仿制药60%以上出口到美欧日发达国家，其中美国市场上的仿制药品40%来自印度。提到印度，人们的第一印象是脏乱差，但为什么它成为“世界药房”？当然，原因有很多，低廉的生产成本，政府采取多种方式促进仿制药发展，仿制药质量高等等。印度仿制药企业的集群效应也是原因之一，目前，印度雷迪制药公司、太阳制药、鲁宾制药、格伦马克制药和阿拉宾度制药都已经发展为国际化著名医药企业，它们的药品在美国均占有相当的市场份额。一大批印度药企形成了制药印度军团，中国药企与之相比就小巫见大巫了。罗马不是一天建成的，印度仿制药也是做了很多年，从小到大，由弱到强，成长路径在那里摆着，对于咱们中国药企是很好的借鉴。

泛商业化、泛战略化与泛政治化

中国药企闯荡全球，大概要有三个阶段。目前中国药企在美国根本没形成气候，还处在泛商业化阶段，进军美国不过是为分美国市场一杯羹；若干年后，中国药企有挑战美国等世界一流药企的能力的时候，才进入到泛战略化阶段，那时的考量更要从战略角度、行业地位的角度出发，而不仅仅是市场份额；今天的总理能够推销中国高铁，几十年后的某一天也许另一位总理推销的是中国药片，到那时就是泛政治化阶段了，那时必然有世界一流的中国药企，可以成为中国的名片，一如今天的华为。

药企团结能上天，我跟美帝肩并肩！

继老干妈之后，马应龙在美利坚也火了。这款来自中国的神药拯救美帝人民于水深火热之中，令歪果仁人交口称赞。用美国人话说：“Well, it is like your arse just started smoking menthol cigarettes cool and refreshing. It is like icy hot for your poop shoot. Icy, cool, clean. Apparently a combination of ancient Asiatic sensations that evil booty trolls can not stand for more than 3 days.”民族自豪感油然而生啊，有木有？中药行，仿制药更不该落后！化药企业团结起来，制剂国际化大有可为。完全有理由相信，世界好药，made in China！！

附英文翻译：嗯，就好像你的屁股在抽薄荷香烟一样，冰凉清新。它就好像是屁股专用的冰爽着哩，这是一种让邪恶的屁股巨人（指痔疮）无法忍受超过三天的古代亚洲魔法！（话说歪果仁还真是会比喻呢）

时代方略