这些商业项目都要被炸掉！再不更新你的商业细胞就晚了，快来加入U计划！

有这样一组惊人的数据，截至2015年，中国商业地产开发总量达到5.64亿平方米，购物中心突破1万家。仅仅用了10年时间，中国零售商业形态从传统百货业升级到购物中心。制造出：5亿平米的新作品。

残酷的市场数据倒逼高层经营者对原有生意模式进行反省。新世界还没有建立起来，随之而来的是旧世界的土崩瓦解。

这就是密集产品创新试验器。可以说中国现阶段的一批城市，正在经历这样的产品变革期。

实体商业急坠，百货业二房东的时代结束了
近日，第一太平戴维斯公布的数据显示，目前全国已经开业的购物中心有4000多家，预计到2020年，开业的将到10000家。超大供应量逐渐入市，当前的存量已经饱和。



“关店”肯定是2015年商业的关键词之一了。今年7月，万达百货宣布关闭或调整45家店，引发了业内对于百货“关店潮”的关注。


（今年全国关店潮地图）

事实上，关店不只万达一家。在电商和传统业态模式过时的冲击下，百货正面临着类似之前实体书店所经历的阵痛。据不完全统计，随着万达百货的关店潮，今年以来，全国约80家百货店已关闭停业，其中不乏百盛、马莎、华堂、尚泰等外资企业。

当下中国实体商业面临一样的困境，这样的困境归结为以下3点：

1、百货企业内部，主业核心零售能力的缺乏。
2、面临电商大潮的冲击。
3、经济转型所致GDP 降速、反腐打击三公消费，导致总体消费不振。

这些商业项目都要被炸掉
商业经营是个长期动态的过程，调整和变化是商业经营的永恒主题。但对于一些项目的硬件设施进行重大改变，甚至是炸掉重来，这样的情况却要非常慎重。如下几类商业项目存在需要被重大调整或有被炸掉重来的可能性。


1、从商业地理角度分析，人口始终缺乏有效支撑的商业

缺乏人流支撑的商业，要想做旺，相比成熟地段的商业需付出超出10倍的努力，同时还需要超精彩的产品和大量的营销宣传作为铺垫。

当今多数地方遇到的问题是，因中国的城镇化的速度放缓和区域经济发展不均衡，包括一批三四线城市因地域政治因素或者产业变迁的因素而导致高能力产业人口转移，原先的规划已经无法兑现，这些区域的商业项目就会成为城市规划失效的牺牲品。

2、  商场规划理念陈旧，没有合理空间的商业项目
（1）传统百货式的柜台空间。那种传统百货商场式的层高，已经无法满足体验空间的设计。
（2）人流动线的致命错误。没有环形人流动线的商场，往往会出现大量的尽端廊道。人流没法引入，将导致窝藏在廊道尽端的店铺人流很少到达，从而门课罗雀。
（3）柱网过密，层高过低，导致商家展示形象面太差。

3、  配套设施严重不足的商业
（1）停车位匮乏或者使用不便。
（2）餐饮配套设施不齐备。

更新你的商业细胞，就在U计划
如果你不想让你的商业项目被炸掉，如果你想在这场大浪淘沙之中力挽狂澜，立于不败之地，那就快来更新你的商业细胞，加入到房教中国U计划中来！

房教中国·U 计划
三四五线城市商业地产部竞争＆内部提升的经营心法
--从国内外二十个优秀案例学习
本期课程 2016 年 3 月 26 日-27 日 · 厦门

商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。

商业地产的战火如今蔓延至三四五线城市，开发商面对外部竞争压力下，更需要公司内部团队的能力提升。

此次课程由台湾第一代商业地产成功团队引进，结合内地数家领头品牌集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，由案例深入浅出解析，让开发商能够直接立即引用，解决内外双重困境。

一、 师资、课程介绍
讲师介绍
张老师 现任职国内商业地产前五强，集团商业高管多家商业地产学院高级顾问、全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手。国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。

内容提纲
一、商业地产的市场现状
1. 国内购物中心 2015 年底市场现状，2020 年前并购与倒闭风潮的来临。
2. 商业地产 5 大困境与机会并存：衰退与增长、蓝海与红海、8.9%与 1.7%、实体与电商、倒闭与并购。
3. 未来的 5 大发展趋势显现：消费者与商户、智能系统、大数据、体验、创新。
4. 商业地产的 10 项竞争核心：围绕承诺兑现的公司品牌力、顾客导向、成本掌握、城市深耕、现金流能力
5. 经营专注、市场趋势判断、政府与供应商资源、专业团队。

二、消费者与商户的经营思维
1. 公司管理层级担任决策中心
1) 确保由上而下决策贯穿至执行
2) 确保公司资源的有效统筹
3) 确保横向部门的协调与效率
2. 由消费者与商户视角出发
1) 多套有效的市场调查作法
2) 日常持续消费者与商户的沟通机制
3) 落地保障的考核与奖惩
3. 优秀的参考案例
1) 优秀公司内部管理作法
2) 实际落地的效果与评估
3) 停车场、厕所、休息区、香味、吸烟室、哺乳室、儿童游憩区

三、智能与大数据的精细管理
1. 智能系统为管理插上翅膀
1) 智能系统的思维：兼顾成本的管理效益提升
2) 免费 WIFI LBS 的顾客与商户价值
2. 消费者大数据
1) 客流系统与数据价值
2) 系统数据与经验数据的双重收集与解读
3) 多套有效数据收集方法
3. 商户大数据
1) 预警系统与数据价值
2) 系统数据与经验数据的双重收集与解读
3) 多套有效数据收集方法
4. 优秀的参考案例
1) 优秀公司内部管理作法
2) 实际落地的效果与评估
3) 广场级客流系统、店铺级客流系统、视频停车系统、1000 条顾客痕迹、商户预警周报

四、分享沙龙
1. 室内 WIFI LBS 系统
2. 广场级与店铺级客流系统
3. 视频与超声波停车寻车系统

五、商业地产的生命周期与经营关键
1. 购物中心的三个生命周期与经营重心：培育期、成长期、成熟期
2. 培育期的品牌调整：活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先
3. 成长期的品牌调整：活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先
4. 成熟期的品牌调整：活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先

六、三四五线城市商业地产的优秀案例与借鉴
1. 台湾成功商业地产的关键经营心法：
1) 场景式经营：从消费者与商户日常场景挖掘经营秘诀
2) 大数据透析：全面且深入、浅显易懂介绍大数据的经营魅力
3) 科技工具善用：当前事半功倍信息化系统在商场的运用
4) 消费者掌控：简易分享消费者面貌、消费行为的成功获取
5) 品牌商经营：供应商抢夺的步骤与方法
2. 三项问题经营团队自我省视
1) 我和商户是什么关系：房东与房客？收租与缴租？管理与服从？下令与接收？
2) 我的招商很困难：找得到原因？完全摸不着？有些模糊有些确定？
3) 我的服务怎么做：消费者与商户要什么服务？我们投入多少资源与重视？服务真的到位？
3. 经营五大核心与理念
1) 主力店指导经营策略：主力店决定项目客群、影响经营策略、左右日常作为
2) 核心商圈客群指导日常管理：核心商圈真正画法、核心商圈机会区域、核心商圈客群研究
3) 内外动线指导关注焦点：内外动线理解主要入口、内外动线理解项目冷区、内外动线认知客人路线
4) 数据分析指导精细经营：科技化系统工具收集数据、多样数据有效解读、数据指导业务实施
5) 三大业务合作指导商户服务：招商、运营、推广组合拳出击
4. 社区商业的关键
1) 多种角色顾客的动线思维：沙盘模拟小区居民、核心商圈居民、城市游逛顾客等移动路线
2) 消费者生活必需品的招商策略：多样创新品类与品牌引进、统装实施
3) 城市政府设施的引入：生活中心的思维建立
4) 生活空间的营造：休憩空间、自然环境塑造、健康与有机

七、案例分享 国内外超过 20 个项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析
1. 台湾：新光三越、东区地下商业街
2. 香港：宝林商场、又一城、尚德商场、厚德商场、海悦豪园、彩明商场、晴朗商场、黄浦新
天地
3. 新加坡：Orchard Gate Way、凯德 The Star Vista、克拉克码头
4. 上海：万科 2049 海上传奇、世博源、百联西郊
5. 中山：远洋大信新都会
6. 成都：金牛凯德广场
7. 佛山：鹏瑞利广场
8. 苏州：邻瑞广场、贵都邻里中心
9. 深圳：欢乐颂
10. 长春：中东七彩城

八、现场解惑Q&A

二、 课程收益
专业课程
1. 台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营。
2. 超过70个国内外案例，包括台湾、新加坡、香港、上海、苏州、长春、深圳、成都等成功项目。总结5个关键核心要素，直接可立即引用，落地参考性高。
3. 针对外部竞争，揭密国内位居领先的商业地产集团的五个关键经营策略，提供有效实施方案。
4. 针对内部能力，从主题购物中心、开发流程、有效动线、租赁决策等角度，提炼五大成功要素。
5. 现场图文与照片演示成功与失败细节剖析。

分享沙龙
1. 邀请市场领导智能系统供应商，现场深入介绍领先商业地产集团的当红系统运用成效
2. 开放互动，针对开发商现有经营问题即时互动与解答

三、 培训安排
培训日程 3 月 26 日-27 日 上午 9:00-12:00 下午 14:00-17:00
培训地点 厦门（酒店上课前 10 天确认）

四、 收费标准


五、 联系方式
官方网址：http://www.crep.cn/
报名热线：400-660-3300
华北地区：贾老师 13806178770
西北地区：韩老师 15029290960
西南地区：杭老师 15902374378
邮 箱：service@crep.cn
通联地址：北京市海淀区玉渊潭南路 3 号水科院万方程科技楼 3 层（100038）



再给大家推荐一个精品课程


房教中国·U 计划
开发视角的工程精细化管控及典型问题破解、预控要点
本期课程  2016 年 4 月 16 日-17 日 · 南京

一、 师资、课程介绍
讲师介绍
周老师 龙湖地产集团的城市公司工程总、运营项目总高级工程师、工程硕士，在龙湖地产工作十多年，在工程管理、质量全过程控制领域具备丰富的经验及独到的见解，其在工程建造领域总结了很多实用又有效的方法，所负责的城市公司工程质量位居集团前二，一直作为标杆项目供全集团学习。

工程管理实践为主并与项目管理理论相为融合，体系感强，强调实用。大量实战案例生动，讲解深入浅出，信息量大、知识面宽、实践性强。属于典型的“实战实用型”实战专家。

无论是原则、方法，还是标准，都会匹配大量成功和失败的案例做对比讲解，切实破解你所遇到的工程管理难题！


内容提纲
一、 工程管理典型的质量问题表现与根源剖析及龙湖式破解
1. 各专业常见问题。
针对总平面布置、建筑、结构、电气、给排水、暖通、地库、市政配套、装修、园林景观等现场典型问题，进行多达 30 个以上的案例描述和分析，提供龙湖式的破解方法和建议供参考借鉴，对于一线工程人员非常实用，能够快速学会并能学以致用，迅速提高工程管理质量，提升公司的品质。

2. 住宅常见渗漏问题及破解。业主老是索赔、威胁媒体曝光，怎么办？
针对地下工程、屋面工程、厨房、卫生间、阳露台、外墙部位的常见渗漏问题，通过图片、原理、大样分析，遵循“防、排、截、堵相结合，刚柔相济，因地制宜、综合治理”的原则，提供龙湖式的破解方法和建议供参考借鉴，已经在多个项目推行，效果非常显著。

二、 如何有效预控工程质量问题发生
1. 施工图设计老是错漏碰缺，施工方抱怨连连，质量和进度如何确保？开盘销售和按时交房效果怎么保证？

2. 施工单位不靠谱，能力差，老是要增加费用，如何预控不再发生？

3. 施工单位不缺劳动力不缺钱，进度滞后，怎么办？

4. 同一个项目，施工图设计相同，而各个标段的施工单位做出来的房子不一样，是怎么回事？

5. 物管用房按照政府要求修建了，物业公司却说不好用、后期运行成本高，如何解决？工程质量管理的八大前控，事半功倍的解决关键问题。

三、 现场施工如何有效过程管控好工程质量问题
1. 公司的工程质量标准图文并茂吗？简单易懂吗？
2. 主体施工案例解析
1) 钢筋工程通病案例
2) 模板工程通病及应对案例
3) 砌体工程通病及应对节点案例解析
4) 现场及预制构件施工通病及案例解析
3. 建筑装饰装修施工控制要点及案例解析
1) 门窗、栏杆质量控制难点及案例解析
2) 天棚、排烟、排气道质量控制难点及案例解析
3) 外墙涂料、外墙砖、文化石质量控制难点及案例解析
4) 屋面工程施工难点及案例解析
4. 为什么大量施工方缺少劳动力而有的优秀施工方的工人下雨天主动上班还劝不回来？
5. 学会分析梳理工程现场正确施工的工序。
1) 确保质量和进度
2) 最大限度减轻成品保护的压力
3) 保证参建各方利润的关键
4) 减少各方的矛盾和摩擦
6. 如何让施工单位相互比学赶超？
7. 辛辛苦苦培养好的施工方，被其它开发企业轻而易举挖走了，不能再让别人来抢了。如何评估优秀的分供方？如何留下优秀的分供方？


四、 示范区（含售房部样板房）工程管理方法，保障示范区在 3~4 个月内完美开放
示范区通常要求工期紧、质量要求高、展示效果好，而施工图错漏碰缺严重、材料设备供应不及时、天气影响施工进度，示范区开放后甚至有可能影响后续的正式工程施工，怎么办？
1. 示范区选址。

既要保证营销效果，且不影响后续工程施工（尤其是实体示范区）
2. 建筑外立面风格、材料分析。
屋面材料、外墙材料、门窗栏杆材料、景观用材分析选用
3. 编制固化图
解决施工图深度不足问题，对砌体、门窗、栏杆、保温涂料、防水、石材、水电等固化施工图进行
编制，达到工人能够施工的目的。
4. 样板带路
1) 小样样板选样、定版
2) 实体样板打样
5. 样板点评
通过对结构、砌体抹灰、防水、外装等样板工程进行点评，达到标准要统一的目的。
6. 工序梳理
正确的施工工序，是最佳的成品保护措施；合理安排施工工序几条线进行、交叉、先后施工顺序，
保质又保进度。
7. 设计优化
1) 外立面线条尽可能横平竖直
2) 保证功能使用的合理性
3) 确保分户之间的私密性
4) 外立面墙柱、线条的大小比例合理分配调整
5) 如何突出品质感且少花钱
6) 规避屋檐返碱的措施优化
7) 外立面的雨水立管合并、、移位、隐蔽美化
8) 室内减少现梁现柱
9) 外立面干挂石材的挂钢架锚固位置优化和完善
10) 外立面防流挂措施完善
11) 施工工艺优化
8. 进度管理
1) 编制示范区实施全景计划（含出图、施工方选定、材料供应、点评节点、总分包施工穿插节点、装修进场节点、景观施工周期、营销部品、整改期量、多次清洁周期、开放等）
2) 创新产品的计划余量、难度需要充分考虑
3) 锁定施工图出图时间，可以分批次出图
4) 锁定小样样板选样、定版的时间节点
5) 锁定实体样板打样并认可效果的时间节点
6) 总分包单位按照计划选定
7) 材料设备供应跟踪计划
8) 尽可能减少设计更改造成的大量返工
9) 施工方的劳动力模式选择应正确
10) 外部因素的影响和制约应对
9. 质量管理
1) 装饰柱质量管理重点
2) 外饰材料质量管理重点
3) 不同材料交界处质量管理重点
4) 装修工程质量管理重点
5) 景观工程质量管理重点
10. 成品保护
1) 如何减少外立面污染
2) 门窗栏杆的保护措施
3) 隐蔽管道的疏通导致外墙破坏的应对措施

五、 工程管理 6 大原则、6 大工作重点、素质要求。


六、 万科的工程质量防渗漏体系对比，铝模工艺的优缺点分析。


二、 课程收益
1. 掌握运用标准化项目管理工具和方法，从项目前期策划开始，实现进度、质量、成本、安全与
文明施工等各个维度的精细化管理；
2. 大量经典标杆企业案例分享借鉴；
3. 掌握成为房地产工程管理专家的秘诀和方法。

三、 培训安排
培训日程 4 月 16 日-17 日 上午 9:00-12:00 下午 14:00-17:00
培训地点 南京（酒店上课前 10 天确认）

四、收费标准


五、 联系方式
官方网址：http://www.crep.cn/
报名热线：400-660-3300
华北地区：贾老师 13806178770
西北地区：韩老师 15029290960
西南地区：杭老师 15902374378
邮 箱：service@crep.cn
通联地址：北京市海淀区玉渊潭南路 3 号水科院万方程科技楼 3 层（100038）

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