这个玩法好，改造村里破房，1800元一晚，要住还得排队！

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这是小帮为您分享的第008期内容；

隐于深山小村的山楂小院，位于北京延庆县下虎叫村。一天只有两趟公交车与外界相联，平时没有游客，每拨游客都是通过互联网预订直接来到这里。



村里秩序良好，巧媳妇们服务热情，村支书成了项目协调者，每位村民看到来这里的游客都高兴。

旺季订不上房，淡季卖出50间夜，它是密云山里寒舍（北方乡村度假标杆）的升级版，它重新定义了乡村旅游的新含义。

这一切，是怎么做到的？城里的人们，长期面对着各种噪音和污染，

大多数中产阶级心底里向往淘渊明诗里的田园小日子。他们有回归田园的情怀，需要精神按摩，同时他们有一定的购买力。

所以山楂小院就定位在北京城里的中产阶级、亲子家庭与婚恋群，同时拥有私家车，关注身心健康的消费人群。

让城里人向往的乡村该是无世俗打扰，无案牍劳形的这么个地方。

村落较为原生态，在城市周边大约2个小时的车程，水电网设施完备，周边旅游资源丰富。

民风较为淳朴，村民善良、热情，特别是村支书对项目落地能够提供全程帮助。

如果村子已经受过商业的冲击，村民欲望已经膨胀，即使环境再好也要弃之不惜。要揽住客户情怀，就是让他找到乡村的记忆与符号；让他感到舒适，就是能在住的地方有现代化设施；

山楂小院房子70多平米，有个100多平米的小院，改造的总体造价28万，所用时间不到30天。

在不破坏老房子原有的结构和木质顶棚的基础上，进行了现代化的改造。





房子西侧原来放置杂物的地方，变成了一间大床加榻榻米的卧室；

东侧的火炕间，变成了另一间温馨的小卧室，地面也铺上了地暖设施，不变的是那个烟筒还矗立在那里。以家庭单位来到山楂小院的人群占比95%；

针对大人，留住他们的胃；针对小孩，消耗他们的精力；



吃的：传统本地农家菜，聘请厨师提升菜品口味，培训提供饭菜的本地巧媳妇

玩的：设计乡村游玩内容，农耕体验、自然课堂、健身娱乐、民俗活动、文艺创作。

这些内容都不用外聘，挖掘本村有特长的村民，发挥余热，带领孩子们写写毛笔字、挖挖土豆、捡几个鸡蛋等等，让乡村本应发生的一切不改变。一个好的模式可以让所有工作者付出并保持着最大的热情，让整个项目没有冲突点，和谐相处。

山楂小院的分工模式：



分利模型：



房屋改造由业主参与投资，管家实行承包制。针对这个项目成立一家乡村旅游合作社，相关物资由合作社进行购买与管理，所得利润村集体提取5%，这让本村每位村民对这个项目都很上心。乡村建设谁也不能驱逐谁，进入乡村，我们的目标是让每一个人有利可图，让任何一个人都不能唯利是图。

乡村旅游是要给客户营造一种场景，开启一种生活方式，你提供的一切略微超前于他们的想象，足够惊艳，就会成为故事的传播点。

需要的不是市场调查，而是人性调查，城市的观查，相互碰撞产生的点才是一场真、善、美的生意，但不能只看到美！

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