别小看银行安保,他现在有近千家酒店呢

 







中年白手起家,吴跃春抄低价挺进酒店行业;情怀在心,中端品牌让身体和灵魂纵享旅行;玩转金融与互联网,精明温商自有其道。曾经是银行的安保工作人员,吴跃春怎么就打造出了百元酒店市场领跑者?



冒险:看准机会快速挺进

31岁时吴跃春选择辞职,和三四个朋友筹资50万元,组建了一家酒店管理公司和锐思特汽车酒店,从打工仔变成了创业者。

吴跃春表示,当时锐思特汽车酒店的发展并没有自己想象中好,在比较各大酒店品牌发展情况之后,他选择“抄低入市”,瞄准低端市场,快速打入酒店业

“在我创业之初,国内百元连锁酒店市场并没有一个龙头性质的品牌,基本鱼龙混杂,于是我们推出了易佰酒店这个品牌,目标直攻超经济市场,并且做大全国。这一领域是我们的强项,像7天、如家、锦江之星这些品牌都是无法与我们竞争的。”

媒体将其称为“田忌赛马”的全新演绎。时至今日,易佰连锁已经在全国布局339家,领跑百元酒店第一梯队。

  • 2014年5月,全新的逸柏酒店集团成立,细分为易佰连锁旅店、易佰酒店和锐思特汽车酒店三大品牌,将低端市场做了更为纵深的挖掘和更为精准的定位。


  • 针对时下风生水起的中端市场,逸柏酒店集团也推出了——途客中国酒店。


  • 在2015年底新建子品牌“易佰良品酒店”,针对单体酒店开通加盟渠道。




在酒店业打拼多年,吴跃春并不是很看好高精市场,更看重大众住宿产品。在他看来,无论是传统的经济型酒店,还是升级之后的精品快捷酒店,都是针对大众市场的快捷产品。

通过产品和设计的巧妙构建,途客中国酒店造价大概六万,比市面上快捷酒店的造价还要低。这也将是途客中国快速进入中端市场的一个优势。它承袭了吴跃春的市场打法——抄低入市,快速挺进

变通:小而轻地去做情怀

2011年,一个23岁的年轻人因为被一张照片辞掉工作,带着2000块钱和一个包开始流浪。于是有了后来著名的《身体和灵魂,总有一个要在路上》。余师说:旅行,让他发现自己一直隐匿的天赋,见到世界本来的样子,学会爱自己、对自己负责,找到生活的目的,遇见不可思议的自己。

吴跃春说,这本给了他灵感:现代人对物质曾过度追求,是时候改变了。这就有了 “途客中国酒店”品牌。



途客中国定位时尚观念型酒店,强调旅行中的生活方式。因为我们一直认为人从生到死,就是一个人生旅程,最后要离开这个世界。你从杭州到上海,可能是出差旅行;我们从北京到马尔代夫也,可能是度假旅行。我们希望这个酒店给大家留下一些真正能够思考的东西。

在途客中国酒店的设计中,运用了大量的红砖水泥,采用原生态的装饰品,原木家具、大堂书吧、环保材料,探究人与城市的关系,让行走在路上的身体和灵魂回归。

70后的吴跃春说自己是非主流,现在社会的主流人群是8090后,他们的思想更加个性,对于产品的时尚或者对一些文化有很大的诉求。这种态势不仅仅是一二线城市,三四线城市也一样。他要为年轻人市场打造一个高性价比的大众住宿产品,让年轻人住得舒服也玩得文艺



现代人在旅行中喜欢拍照片,留下很多美好的东西,有很多对于一座城市的感触。他希望未来每个途客中国酒店的酒店背景就是这个城市的照片展示,是属于“途客”的美好城市记忆。在他的设想中,人文这条线会贯穿到酒店品牌中,未来每一家酒店的店长都应该是一个会玩儿的人,他们按照自己的思路去打造一个属地人文环境,从而去沉淀更多的客人,打造一个圈子。

创新:玩活“金融”这盘棋

吴跃春在温州的第一份工作是银行安保, “银行对于安保的管理制度、培训、夜间值班都非常严格,这也培养了我对工作谨慎的态度和细致的作风,对我以后创业帮助很大。”这样的经历多少也为他在金融资本上的活跃举措埋下了伏笔。



去年11月,逸柏酒店集团在苏宁众筹平台发起众筹项目,3天筹措金额超过100万。12月份,推出微信商城服务“逸柏优选”,将酒店服务延伸至周边相关产品。在此之前,逸柏酒店集团还与浙江泰隆银行合作,推出超低利率金融方案;还联合去哪儿网发售“去哪儿酒店发展计划”理财产品,并凭借“中国合伙人计划”的创新举措得以弯道超车。

人要有梦想,更要有付出。下定决心、看准时机就要果断行动。坚守可能不被理解的情怀、珍惜并不满意的经历,只要不断反思、积累,它们都能助你达成所愿。
参考:迈点网 编辑:铺小旺



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