他几句话差点让我咬牙买了1599元的耳机

他是我见过的机场最帅最会介绍产品卖点的销售...

在郑州机场候机，结果彻底晚点了，起飞时间待定。所以我就去溜达，顺便看到合适的店面做个调研，也算不浪费了这美好的时光！说的好像我很有情调的样子，其实不然！

一个声音的出现，促使我写了今天的这个标题。事情的经过是这样的！

路过一家叫翼领的数码店的时候。门口有一位穿一身黑衣服的小伙子很热情招呼！



小伙子：“先生您好，欢迎到我们最新科技店看一下。

我：都有什么呀

小伙子：主要是最新的数码产品

我：哦，然后我就走了。

我不是真的走了，而是去了一趟服务台，然后又去了这家店。

至于为什么还要返回来继续去，我觉得就是那句最高科技的店对我产生了诱惑，内心深处我很想看看最高科技的店到底是什么样的店。

祁虎点评

在类似于机场这样的地方人流量很大，但人流量并不等于客流量，如何通过一句话来吸引潜在的顾客进入到您的门店。这家店的做法值得借鉴。

1、认准目标群体

2、设计一句能撩人心弦的拦截语言

3、三位店员，一位在门口，二位在店里。轮流换班！

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进去后我无意识的就走到了店面最中心一个陈列耳机的中岛位置，接待我的就是刚刚在门口喊引导我的小伙。

接下来小伙给我做了一系列的流程销售，让我差点咬牙买了1599元的耳机。他是如何做的呢? 我们分成几个方面来介绍。

一：体验不一样小伙子：这是我们店最明星的产品，跟市面上其它的耳机很不一样。你先体验一下

动作：取下自己身上的耳机，因为是蓝牙耳机，所以不需要插入手机就能播放音乐，然后不等我有任何反应，就把耳机塞到我耳朵里让我体验。

此时的我其实是真的想体验，因为我想知道到底有多不一样？而所有的这些反应，都是因为有了小伙子前面话语的铺垫。

由此明了，引导顾客体验是一门硬功夫！细节：音乐绝对是经过精挑细选的，具体歌曲叫什么名字我不知道，也没听过，不过有男生的独白。

二：产品介绍不一样小伙子：这款耳机的音质是目前全球市场做的最好的，让人能在放松的同时享受最好听的歌曲，这是这款耳机最大的特点，有没有听到独白的感受，完全不会有任何的杂音，穿透力、特别强！

第二个是设计了两个孔外加一个特殊的芯片。像你们这样经常出差的人，免不了经常要去车站和机场。单面语音孔的耳机经常会出现空音，而双面的就很好解决了这个问题，当然更神奇的就是里面内置的高科技芯片，比如我们在机场人多嘈杂，空间大的地方，打电话的时候说的话往往对方听不清楚，这个神奇的芯片可以智能过滤掉所有的杂音，无论多么吵闹，通话质量都会特别好。

第三个特点就是测心率。通过手机app测试，边介绍边给我做测试，我测试的结果是69-71，

虽然今天市场有很多运动手环都可以测心率，不过像哥你们这样的人也不会随时都带一个手环，而且也显得不上档次。

祁虎点评

这一段产品介绍中小伙子很流畅的做了几个重点

1、产品卖点提炼上讲了三点，这个我在之前的文章说已经说过，所有产品卖点的提炼不要超过三点，因为多了顾客根本记不住。

2、很好的运用了下降式的产品介绍方法。所谓下降式介绍方法，就是根据产品属性和顾客需求点对点塑造产品价值。第一卖点耳机肯定是最大的功能就是听声音的，第二卖点突出耳机的不同以及能解决的一些问题，第三通过这款耳机随时关注自身的健康。

3、边介绍边演示，每一处细节都相当到位，毫无疑问之前已经演示过很多遍，方能达到如此娴熟！

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三：线上线下对比不一样我：“你产品介绍的很好，肯定是受过专业的训练吧？

小伙子说：“谢谢，我们店在这边刚开时间不长，我们对产品要很熟悉，才能给你们介绍的清楚

我：这个耳机是哪里的？是一款以J开头的耳机，具体名字我忘了。

小伙子：丹麦的

我：网上买多少钱？

小伙子：其实机场相对来说要比外面的同类产品要贵一点，不过我们都是统一价。而且网上的价格要比我们店里还要贵200元，边说边用手机上网查给我看，网上的价格是1799元，的确是贵了200元。

到此时，我确实对这款耳机有些许动心，我虽然不是经常听课，但偶然也会听一下，超棒的音质感觉肯定不一样，二我确实经常在机场和车站的时间很多，也确实遭遇过多次因为吵杂听不清楚电话的尴尬，第三，我喜欢跑步，所以平时对心率的确会比较关注！

因为职业的关系，理性终究占了上风，毕竟对于一款耳机而言，价格不便宜。当然从方面来讲，还是钱太少，这才是真的！

我：还有什么好玩的产品？

小伙子：这款微型投影仪非常不错，现在很多商务人士都会买，一方面可以给工作带来极大的方便，另一方面平时悠闲的时候可以和家人一起看电影。边说边拿产品开始给我做演示！

跟前面一样，又是撩拨顾客的欲望，为后面的介绍做引导，设铺垫！

我：屏幕能放多大？

小伙子：100寸

我：是放芯片吗？

小伙子：芯片和U盘都可以，特别方便

我：激光笔能操作吗？

小伙子：先生不好意思，激光笔我不是很了解，他主要是做什么的？

我：就是翻页笔，放PPT的时候用来遥控翻页。

小伙子：哦，这下我明白了，可以的，先生店里光线太亮，看的不是很清楚，我带你到后面看，后面是一个封闭的空间，里面全黑的，给我演示了一番。



体验结束后，

我：“，你介绍的很好，而且介绍了这么长时间，我最后没买，你会不会感觉特别不爽？

到此时，大家可以换位思考，如果换做你是这位小伙子，你会如何回答我这个问题？

小伙子是这样说的：“要我说实话吗？是的，我肯定会有一点不爽。不过我也能理解，因为购物毕竟是需要对比，所以没有关系！

虽然这句话不是那么动听，但却让人感觉他很真诚！你说呢？

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