B2B 2.0?4.0? B2B未来走向何方？

我们一直在提概念，说阿里是B2B1.0时代，是平台时代。一呼百应提出B2B2.0时代，大家都在一个起跑线上...



我们一直在提概念，说阿里是B2B1.0时代，是平台时代。一呼百应提出B2B 2.0时代，大家都在一个起跑线上。那现在的B2B究竟处在一个什么时代，未来如何发展。目前还没有一个定论，各种B2B模式诞生，找字网的撮合模式是目前B2B融资规模比较大的一种模式。而京东采用的与企业ERP系统对接的B2B模式，又是另外一种。未来B2B到底如何发展。

任何一种商业模式要生存下去，必须要产生盈利。而互联网的思维，羊毛出在猪身上，狗买单。首先你要找到你设定的那只狗，如果没有那只狗，一切的商业模式，都只是概念。因为商业是要盈利，不是慈善。B2B也不例外。那B2B未来究竟会如何发展。分析一下，可能发展的趋势有这几点。

一、改变行业贸易规则

降低贸易成本，把传统行业中那些企业的利润找到一个合理位置，通过自己大数据平台，来整合整个行业上下游资源，优胜劣汰，在B2B逐步发展的条件下，淘汰部分企业，并帮助核心合作伙伴成长壮大，达到共赢。做了政府之前想做而做不到的事情，实现行业智能化，订单化运营。使整个行业处在一个比较健康有序的发展状态。

二、打破行业垄断，提高小企业在行业内的话语权

在拥有信息互通的情况下，B2B创业公司可以实现行业内企业各司其职，优化行业间资源配置，打破行业垄断企业的地位。保证中小企业在生产过程中的有序竞争，合理配置产能结构，提高中小企业在行业内部的话语权。

三、服务与介入并存

行业B2B在发展中，主要功能是服务，但介入是必然趋势。这需要我们的B2B企业找准自己切入的时机，来做这件事情，但介入的前提是，你已经有了较为完备的服务体系，你对这个行业有了很深的理解。

四、重建行业体系，减少产能浪费，实现智能生产

我想，目前的B2B企业还不能达到这个目标，但这应该是未来B2B电商发展的一个目标和趋势，信息沟通成本的降低，必然会促进行业的资源优化配置与减少产能浪费。

举个例子，每年福建都有很多生产厂家会产生很多库存鞋。为什么会产生库存，一个是取消订单，一个是对市场没有很好的判断。如何减少这些库存与浪费。14年福建倒闭了不少厂家，固然有生产经营不善的，但每年的那么多库存，去了就知道，上亿双鞋的库存。一点都不夸张。我们B2B企业要干什么，解决生产贸易中那些浪费，让企业更高效，更容易的发展，这是一个责任。需要我们去担起来。

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