KTV里的会展论坛

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本文仅为个人观点，欢迎各位评论发表意见。自由论者

会展人有一个特...

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会展人有一个特点，喜欢交流，无论是否熟悉。如果会展人与会展人碰在一起，那么即使唱歌声音再大，也无法抵挡会展人想要交流的热情。哪怕喉咙都冒烟，也要在歌声的分贝下发出自己的声音。

时间：2016年6月4日凌晨

地点：成都大学旁一家KTV

背景：第七届中国会展教育与发展论坛

2016年6月3日晚吃完晚宴之后，分别来自“北上广”的学生分享嘉宾收到于艳老师的邀请去KTV唱歌，目的是学生联谊。来到KTV后，经过一番介绍，大家互相熟识起来。结果一坐下，大家便在歌声中互相聊起来了会展。

我与海南热带学院的三位学生进行了深刻的交流，三位分别是大一大二大三的学生。他们对于会展业的认识不同角度不同层次。因为比较具有普遍性，特拿出来分享。

按照顺序，先是大二的谭同学。我们聊的比较多的是关于如何开展校园会展实践的问题。大学会展专业的学生其实还是很有想法的，通过在论坛期间举办的中国大学校园博览会就能够看出很多新的IP。但是如果不付诸于实践，想法也只能停留在纸上。讲到这里可能很多业内人士就会说，实践呀，多好。而作为教育者呢，往往就会唉声叹气。我们也想实践，可是学校给予的支持实在是太少，甚至完全不能够展开实践。老师有老师的苦衷，但是办法总会是有的。只要有结果，不怕绕多少弯路。例如海南热带学院对于会展专业的学生自办展也是百般阻挠，但最终还是成功落地了。很重要一点是他们迎合了学校的思想，尽量往学校的大发展主题上靠。最终不仅得到设施的支持，而且还得到了现金的支持。其实学校就是社会的一个缩影。在中国，市场上的展会如果没有政府的支持，也是很难进行下去的。如果市场上的展会或会议或节事活动迎合了国家的发展战略，那么不仅进行的很顺利，而且还会取得巨大的成功（以互联网大会为例）。所以，校园展会的开办，就需要教育者利用一点商人的思维方式。不能去做愤青（因为知识分子一般容易成为愤青），只要能达到我们的目的，就可以了。你懂的。

接着是大一的刘同学。围绕哪些课程对会展专业的学生是有用的以及会展专业的学生应该具备哪方面的技能做了很多的讨论。在一开始，我就挺羡慕这位大一的同学的。大一已经是展会的主持人，也是成都比赛时展会的展示报告人。在我大一的时候，我可没有做过这么多事情。记得有一句话是这么说的，为什么现在很多会展专业的学生毕业之后没有从事直接性的会展工作，一个原因可能是跟会展谈恋爱的时间太短了。话糙理不糙。时间短到不足以真正的认识什么是会展。会展是一个实践性很强的行业，不仅仅只是表面上打电话，搭个标摊这样低门槛的工作。一个会展人是全能型的人。在会展行业有这么一句话描述会展人，脱了西装能搬板，穿上西装能谈判。能文能武，才是合格的会展人。所以谈到哪些课程是有用的以及需要哪些技能时，我觉得只要在操作一个项目中需要用到的，都是需要具备的，哪怕你没有学过。每个人都是具备独立学习能力的。小学妹也很认同，这是一个挑战性很强的行业，不安分的人不安于现状的人，适合在这个行业里玩耍。重要的是，每个项目的顺利结束，参与的人都会得到一种精神上的极大满足感。

第三位同学是大三的叶总，是一带一路美食展的项目经理。我们探讨的更多是关于自办展运作过程中出现的问题以及海南省展览行业与上海市展览行业的差异。操作过项目的人，一般都会自来熟。因为对于展会的举办有太多太多的共鸣，出现的问题大都一致。团队管理、招展、现场管理等等，毕竟是学生团队，在积极性上都会有相似的问题。解决这个问题，就可以借鉴一下员工激励的一些科学结论，用起来还是很有效的。比较吸引我的是叶总对于海南省会展业的思考，海南是旅游经济为主导的省份，旅游业，会议业和酒店业在海南省是及其发达。但是展览业，在海南的发展就显得不是很迅速，反而有点迟缓。尽管政府愿意投入大量的现金激励，去引导大公司在海南开办展览会，但是根据现在的情况，海南的展览业还是没有迎来一个春天。根据发展的科学理论，第一步是模仿着发展。那么我们就转向比较发达的上海展览业。一对比就发现了海南与上海的一个不同点。上海的展会一般会极力去打响自己展会的名声，做品牌展。以至于上海是很多品牌展览会的集聚地。而海南不同，海南因为有独特的地理环境优势，目的地的名声要比大多数展会的名声要大（海天盛筵除外），再加上海南是旅游城市，实业经济匮乏，不是参展商的集聚地，办展确实有一定的难度。叶总也提到能否模仿一些上海比较成功的展会，移植到海南举办。这显然是行不太通的。展览应该因地制宜，不是所有成功的展览移植到另一个地方就能很好的存活。一定要结合本地优势。但是方法总比困难多。

谈到这里，基本上已经接近6月4日凌晨两点，歌声慢慢消散了，大家都拿起话筒开始讨论海南的展览行业。虽然是在KTV，但是形式如同论坛。张同学、尚同学、王同学

不得不承认海南的确是有独特的地理环境优势，但是同时也有很大的缺点。展览平台连接的两方，基本上都不在平台所在地，这就对于展览的举办造成了很大的障碍。但是完全不能做吗？也不是。有两种方式，一是专业观众为海南当地，这类专业观众有某种强烈的刚需，可以吸引参展商跨越交通成本来参展。第二种方式是，展会目标对象的选择。有一类人是不在乎交通成本的。只要好玩，有意思，就会来。这也就是海天盛筵发展的模式。当然还有第三种方式，抱政府大腿，依国家大政方针，顺势而为。当然这种方式就需要有比较强硬的关系了。大家应该都懂。对于海南的展览业，我们觉得还可以发展复合型展览会。也就是做“展览+”或“+展览”。最常见的就是展览与会议结合，那么也可以展览与比赛结合，展览与景区结合，展览与奖励旅游结合等等。提出这些，完全是考虑到海南展览业的发展。

交流还没结束，但已经接近凌晨三点，一伙人意犹未尽……

KTV里的会展论坛告一段落



下一期预告：创新展览“IP”于校园的孕育与策新展的可能




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