迪赛尼斯：超级连单，So easy！

场合着装，是当下消费者的热议话题！不同的场合应该如何搭配？如何通过场合搭配提升连单？...



  导 读   

【店铺】永州市冷水滩区新步步高

【品牌】EF女装

【美学顾问】刘木凌

【配合人员】园园

【连单数量】6件

【日期】3月30日18点30左右

【顾客类型】

顾客陈美女24岁，身高164左右，脸型适中，肤白貌美，染发，属于适中偏动型。

【连单过程】

顾客一进店，看本人穿着打扮很青春活力，一同前来的妈妈看起来很年轻，皮肤脸型都适中，比女儿稍矮一点，身材都是极好的，进店陈美女就看中了正挂一件印有冰淇淋图案的白色T，然后我立马上前取下上衣放在她面前边说：美女，你这么白皮肤很适合这种亮色图案身边还这么好我给你搭个牛仔裹裙你试穿下，顾客很开心试穿出效果非常好，然后说牛仔裙她非常喜欢，我立马又另外找了件针织镂空袖子特别个性的米白色上衣，搭出效果也非常好，但妈妈说太简单了，我马上又找了件竖条纹长衬衣搭外面，妈妈说效果很好，这时我看到妈妈心情很好，我就特真心夸赞她，这么年轻就有个这么大这么漂亮的女儿，真幸福！然后顺势给她搭了套酒红色衬衣加牛仔裤鼓励她试穿，她原本很不情愿试穿，我说衬衫的版型特别适合她的脸型，颜色也不是特别艳搭配一条新上市的热卖款牛仔裤，效果肯定能驾驭的极致！穿上它和女儿这身去逛街吃饭既时尚又减龄，她被说动去试穿，穿出效果很好，女儿也很赞同，随即就问女儿的要不要买，最后两人一起成交了6件￥1624。

因为最近客流进店率都不高，这六连单是株洲学习回来最大连单。

【连单总结】一、专业带来自信。

因为学习了张老师的美学课程，专业知识多了自信心也提升了，给顾客介绍起来也特别顺畅有说服力，以前都很盲目的去夸赞顾客都不到点上，只要自己喜欢的就会推荐给顾客，现在学了张春华老师的美学营销，顾客进店基本就能秒速顾客的风格然后精准搭配连单，顾客也特别相信我们的搭配夸赞我们专业又真诚。

二、感谢老板。

其实我心里想感谢老板给我们这次机会跟张春华老师学习，希望我们以后通过不断的练习，成就店铺更多的连单。谢谢张老师！

【店铺】深圳海利格兰

【品牌】芳芳

【美学顾问】阿梅

【日期】2016年3月30号

【连单数量】8件共12292元

【顾客特征】皮肤白，黑发，157cm, 脸小，小动。身材比例好，显高，有化妆。

【连单过程】

这位许姐是熟客，在附近办事顺便过来的。许姐一进店就说之前买的衣服还有很多没有穿，吊牌还在。因为她平常都是穿短裤短裙多一点，我就想：要搞定她，就要来点和家里不一样的。


1. 刚好张老师有讲阔腿裤适合任何人穿。我就拿了一条大红色的七分大脚裤，搭配白底黑蕾丝，胸前有小红嘴唇的短上衣给她，再配一双红黑渐变色的高跟尖头鞋，整个人气质都变了，她很喜欢。


2.我又拿了一条白色八分阔腿裤，搭配一件黑底胸前有白色图案的上衣，再配一双黑色镂空的高跟尖头鞋。许姐两套都要了，已经6件。


3.和她闲聊中，知道她最近有出游计划，她平常都穿纯色多一点，张老师说小动可以穿小碎花和艳色，我就拿了一件吊带碎花长裙，搭配一件艳色中长款防嗮外套，顾客非常喜欢。

【连单总结】

按张老师的法则：进店一个客人就对号入座，精准的为顾客拿衣，从头到脚搭配出彩。连单就自然来！！！

值得一提的是：自从上了张老师的《美学营销·超级连单》课回来，我每天都有做2个以上5连单，因为是有些秋冬货品，折扣不全是8折就没分享。感谢张老师那么接地气的课程，非常好用！

做连单、做大单，So easy！

【店铺】易初莲花z11

【品牌】Z11

【美学顾问】夏丽芳

【日期】2016.4.7

【顾客特征】小动型

【连单件数】5

【客单金额】1387元

【连单过程】

今天下午夏装新款到了一批货，为了调整夏款新款挂版，我和店内同事都忙的不可开交，这时正好来了两位年纪30岁左右的美女，其中有一位高个子美女正好是我前天接待过的熟客，那天这位高个子美女由于时间紧的关系试了几套衣服没买就匆匆忙忙走了，今天一来我第一眼就认出了她，我跟她打了招呼说:亲爱的，今天带朋友过来逛街吗？

美女说:是的，她是我的姐妹，我过来顺便看看。我接着说:亲爱的今天来的正是时候哦，我们店刚刚到了一批夏装新款，有很多款式都非常适合你，而且现在我们春款正好有买2送一的活动，现在买超级划算呢？还有上次你不是试过几套我们的春款吗？有喜欢的吗？

我一边说一边拿了一件橘红色开边上衣给她。说:亲爱的上次你试穿的这件橘红色衣服真的非常适合你哦，像你这种典型的脸秀气肤白的小动型美女穿这件衣服特别的青春靓丽，而且特别衬你的肤色，还有这种开边设计完全把你小蛮腰凸现出来了，既带点小性感又比较时尚，而且橘色上衣正好搭你身上的黑色牛仔裤，既显高又显瘦，整体真的非常不错。

接着我又拿了一套白色条纹短袖上衣和黑色微喇9分裤给她，亲爱的你还可以试试我们店的爆款，面料特别的舒服，你这么好的身材不穿太可惜了～而且这个是个性款，还有你今天穿得白色t也可以搭这件黑色背带裙也不错，特别显身材。

在美女进去试衣的同时，我又拿了一件毛衣说:亲爱的现在的天气早晚有点冷你还可以带一件披风外套搭在外面，正好我们又有优惠活动，而且5件衣服根据我们的活动算下来也不贵才1000多块钱…

经过我的一番赞美和解说刚开始美女还是有点犹豫，不过最后还是全部买下来了。

【连单总结】

学习张老师的美学课程后，能够快速地推荐最适合顾客的衣服，将美带给顾客，非常开心！【店铺】湖北荆门东方店

【品牌】杰茜莱

【美学顾问】袁丽

【日期】2016年3月31号

【时间】上午11点左右

【顾客特征】小动型

【连单过程】

上午商场人流不多，我们在更换模特，现在就有两位老顾客一同进来了，我直接告诉现在新款到店，可以试穿帮你精心挑选几套衣服，顾客很乐意的去试穿，两位顾客发黑肤白，标准的小动型，还有一个穿着我们品牌的衣服，所以跟她们聊了一下，在朋友试穿的同时，我们推荐另外一个顾客试穿，随后我跟她推荐了一件蓝间白条纹的连衣裙，上身她很满意，紧接着给她推荐一款简单款上衣配上牛仔短裤，然后她自己也非常喜欢，所以我又跟她批上一件棒球衫外套，搭上一双小白鞋，彰显个性与时尚，她的同伴看了也一个劲的称赞，因为他们两个身形差不多，所以她的朋友也喜欢，在我的鼓励之下她朋友跟她买了一样的穿闺蜜装，一共6件，金额2800元。

【连单总结】

精准的为顾客拿衣，跟顾客搭配出不同的风格，让顾客在不同的场合穿出自信与时尚！【店铺】崀山步行街迪赛尼斯

【品牌】DESIGNICE

【美学顾问】肖冰琪

【日期】2016年3月31号

【时间】下午3点左右

【顾客特征】大静型

【连单过程】

今天中午来了一位老顾客，带了几位生面孔，有男有女，一进来就说说笑笑的，气氛很活跃。

客人说要试军绿色的长款衬衣，老顾客个子，脸型，都比较小，典型小静型顾客，长款衬衣过于休闲，一试上去老顾客就皱着眉头，果然如我所想一样又长又大，我赶紧给老顾客加了一条蜡粉色腰带，长款衬衣买上变成一条很有气质的连衣裙。

客人很满意，说今天我打牌输了钱，你赶紧给我这位朋友挑套衣服吧，她要去面试。我观察了一下这位客人，身材高挑，肤色适中，脸型大，定位为大静型。考虑到客人是去面试，我们就为客人搭了一套偏正式的四件套，衬衣，黑色铅笔裤，粉色小立领西装，因为客人本来就比较高挑，我们就再加一双偏中性平跟黑色皮鞋，客人一试上去就很喜。

爽快刷卡，5连单轻松搞定。

【连发总结】

感谢张老师教我们通过顾客风格精准拿衣，这样不仅能够节省跟单时间，我们跟客人都会更轻松，也会让客人觉得我们很专业，对我们更加信任，大大提升了我们的连单率以及顾客回头率，谢谢张老师，期待再次能够参加你的学习。



1、创创【美学营销·超级连单】主讲老师

2、【美学营销·超级连单】创始人、落地第一人

3、广东省“时尚买手协会” 专家顾问

4、深圳服装产业人才培养 特聘讲师

5、国内多家服装品牌  美学顾问

6、《时尚买手杂志》 美学专栏作者【美学营销·超级连单】是国内最落地的实战课程，方法简单，直接提升店铺业绩，通过美学服务增强VIP粘性，创造了中国零售历史上114件的超级连单记录，创造了平均连单6.21的连单神话！

迪赛尼斯  简介

DESIGNICE寓意“美好的设计”， 迪赛尼斯致力于通过精致优雅的女装视觉设计体系传递新都市时尚女性轻松、舒适的生活方式，专注工作的同时更加注重生活的美好；在精品服饰中融合时尚生活玩味与女性优雅，以全方位的时尚视觉体系满足现代都市女性的多样化生活的需求。

行走，DESIGNICE的重要品牌基因，设计师行走世界各地，从建筑、绘画、音乐、文学书籍及艺术行为中获得提示，在旅途中获取灵感，并将其融合当下国际时尚元素，为每季的商品设计注入新鲜概念，为消费者带来前瞻性的生活理念。

年龄介于25岁至40岁的现代都市时尚女性，积极向上、自信、独立、追求时尚、注重生活品质，能够在工作、生活、娱乐等不同场合中自如变换角色，是具有高品位的优质女性群体。

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