端午节将至,作为茶商的你,如何做好节日营销?

 

不怕没有契合点,就怕没有创意!...



端午节将至,相信不少商家为了做好这个节日营销都十分头疼,原因不外乎以下几点:



1
通过打折、促销等方式推广新品、清理库存、薄利多销增加营业利润、提高品牌知名度……

无论是出于何种目的,但是往往实际的效果与预想相差甚远,这就是传说中的——



2
关于节日营销,消费者对司空见惯的促销手段会表现出选择困难症,而且似乎不感冒了。那么问题来了——想做活动,却不知道怎么做才能吸引顾客……


3


一年365天,中国传统节日加上西方节日,真正要算起来……也许就是——


上次节日精心策划了,大伙抱着打鸡血的激情和干劲前前后后花了长时间筹备,终于迎来了历史性的一刻……


回头苦思冥想:时间成本、人工成本、推广成本……都精准预算了,然而,并没什么卵用!

难道这就是传说中的料工费都把握了,然而机会成本……我错了!
 
也许得出结论就是:似乎“不做”节日活动也许会更好……但是人人都搞活动,自己不搞个活动似乎不太合适……

 

好!回归到茶行业,尤其对于想做好节日营销的传统茶企而言,该如何做呢?

按照惯性思维,对于节日营销,作为老板的你,都会考虑:

 1 这个节日要不要做?

 2 这个节日与我的产品有什么契合点?

 3 如果没有契合点,但是我又想做这个节日的活动,那么怎么找契合点?

 4 找到契合点后,该怎么营销?

所以,做好节日营销,最关键的一点就是找好节日与自身产品的契合点!

这么说来,这就是传说中的营销策划高手的工作——就是要有创意!创意!创意!
那么该怎么找契合点呢?针对即将到来的端午节,小编给些建议:

1结合产品特点找契合点



关于端午节,相信不少商家都会马上想到同一个万年不变的契合点——
然后各茶类商家则会不谋而合地推销自己的产品如何有助消化,对促进健康有哪些帮助。

然而,结果就是——
为了避免同质化,不妨想想其它的契合点:想必会有消费者会买茶叶送给长辈以表孝心,那么商家可从“送长辈”这个契合点做好营销,从创意的包装、合理的价格定位,老一辈人的口味分析等各方面做好策划。
也许你会说这一点我早就也试验过了,可是消费者总爱货比三家,因此实际效果也并非和预想的一样,甚至比预想的效果要差!!!

好!小编再举个例子:
近年来为了迎合年轻消费群体追求时尚的消费心理,于是各式创意花样百出。

例如:| 茶香粽子

顾名思义,具有茶香味的粽子叫茶香粽子,常见的有乌龙茶香粽;

粽子茶

即用包裹粽子的叶子将茶叶包裹成粽子样式的茶,额。。。解释得稍微有些复杂,聪明的你,懂的!

且不论成败,但创意可嘉,起码说明商家也尝试将契合点从单方面推崇茶叶保健功能转移到将茶叶与节日美食巧妙结合,而且成功地引起消费者的关注。

2根据受众需求推荐合适的产品



不要总想着我们能为消费者提供什么?我们想推销什么?当充分考虑这些问题但是没有好的创意的时候,不妨从消费者立场想想,如果你是消费者,你需要什么?

记住一点:消费者的购买初衷永远不变——


商家不妨根据品饮者的喝茶偏好与习惯、消费能力等各方面推荐适合品饮者的茶,这一点,你做到了吗?

3制定周密的营销策划方案



费尽心思终于想到 so good 的契合点,也认真分析产品与受众,然而怎么策划呢?怎么做到有效营销呢?
最直白的方法——假设自己是消费者,思考活动的每一个环节是否能顺利进行下去,在这个环节中你的体验是否良好,以参与者的身份去感受每一步。

接着就是文案的设定、人员的安排、投放渠道的选择、后期数据的追踪以及紧急预案的准备,所有的策划与安排无论在线上或线下都要考虑到。总之,对于策划方案,事无巨细,考虑的越周到越好。

4经验之谈

说了那么多,对了,今年的端午节是6月9日,父亲节是6月19号,上一年由于两个节日紧挨着,不少商家都连着两个节日一起搞活动,例如:
类似这样主打温情路线的节日营销方案铺天盖地。

那么问题来了,今年两个节日的时间跨度有些长。。。

END



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