融资首发 青团社获数千万A轮融资,深耕企业弹性用工服务

 

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“融资首发” 

-  From 腾讯创业

>>>> 青团社获数千万A轮融资,深耕企业弹性用工服务

近日,腾讯创业独家获悉,青团社已完成数千万A轮融资,由猪八戒网领投。此轮融资将用于全国扩张以及提升纵向弹性用工服务能力。

青团社成立于2013年7月,是国内首批免费的大学生兼职服务平台,以为大学生提供优质的兼职体验为宗旨。在扎根兼职市场两年后,于2015年9月获得了来自前腾讯无线事业部总裁刘成敏的1000万Pre—A轮融资。青团社的发展并非走爆发式路线,而是通过精耕细作将用户的体验提升到极致。

>>>> 大学生创业,更懂大学生

青团社创始人邓建波是一名实打实的大学生创业者。早在读大二时,邓建波就经历了两次“创业失败”。第一次,他创建了一个以校园市场为中心的点餐平台,因为盈利问题以失败告终。第二次他又开发了餐饮桌牌广告位项目,想打造成餐饮界的分众传媒,但由于经验不足,步子迈太大,导致资金链断裂,项目最终流产。

在这个90后小伙子的字典里,似乎没有“放弃”这个词。虽然经历两次创业失败,但他并不气馁,不断寻找新的创业方向。在大三的时候,偶然的一次外出兼职,让邓建波看到了机会。“我们当时6个人,在太阳底下发了一整天的传单,聘用我们的商家因为我们没有带来足够的客流量而拒绝给我们发薪水,当时我和我同学们都非常愤怒,但却没有任何办法”。邓建波觉得,大学生在兼职的过程中缺乏保障,如果出现一家公司能保证大学生的兼职权益,一定是一件非常靠谱的事情。

这次的他并没有立即开干,而是选择去了当时全国最大的兼职中介工作,进行了长达一年半的学习。他曾建议摒弃传统的年费制度,为大学生提供免费服务,当时大家都觉得这个小伙子疯了。随后邓建波离职,创立了青团社。

>>>> 用户体验,是青团社最大的招牌

青团社成立之初打出的第一个卖点就是免费。邓建波回忆,当时市面上所有的中介机构、兼职平台都是收费的,学生每年需要交100-200元的中介费,定期从中介处获取兼职信息。邓建波决定,首先要打破的就是收费制度,为学生和企业搭建一座免费桥梁,简化中间环节,让兼职信息公开化、透明化。

而免费只是青团社为提升用户体验迈出的第一步。随着用户年龄的改变,出来兼职的大学生普遍是95后。邓建波发现,95后学生找兼职工作,对薪水的重视程度越来越低,他们更在乎的是能否学到真正的技能,积累工作经验。“比我们当年的诉求要成熟得多,现在的95后大学生在校期间就已经有职业规划的意识”。邓建波改变了青团社的运营方式,主推精品兼职,学生可以在平台上找到除了发传单、超市促销、服务员之外的兼职工作。在获取兼职岗位来源方面,他投入了大量的精力去和阿里巴巴、网易、麦当劳等知名的品牌谈合作,让学生能够在青团社找到更具挑战、更有利于自身成长的工作岗位,从而让学生获得更棒的兼职体验。

为了加强学生兼职的保障,青团社采用了严格的审核机制。入驻的商家除了要认证营业执照、运营者手持身份证之外,还需要经青团社的客服人工审核,通过之后才能在青团社上发布招聘信息。同时,青团社还与平安保险合作,为学生提供兼职保险和人身意外险,通过青团社报名兼职的学生可以享受双重保障。邓建波说,这让学生感觉更靠谱,兼职除了能获取经验之外,还能被纳入征信体系。

>>>> 能服务好学生,还能服务好企业

在与企业的沟通中邓建波发现,找到兼职人员只是企业临时用工需求的第一步,随之而来的管理依然是巨大痛点,企业更希望获得深度的弹性用工服务,并且愿意为之付费。面对企业的需求,青团社打造了以平台为中心的C2B2B模式。将平台上的学生以打标签的形式分类,通过建立企业垂直服务业务线,输送到各个企业中。同时还建立了大客户系统,为企业提供兼职人员管理以及工资发放服务,完成整个C2B2B闭环。

云地推作为青团社推出的第一个企业垂直服务品牌,定位于做专业的地推服务商,为企业提供从方案策划、人员招聘、资源整合到落地执行、效果反馈的一整套地推流程,并按照效果收费。

云地推从兼职人员招聘切入,青团社直接为云地推提供标签分类相匹配的学生,以支持企业地推时大量且紧急的人员需求。邓建波说,目前云地推在执行项目中,青团社所匹配的有地推相关经验的学生,大幅度地提升了云地推的执行效率和效果。

除此之外,云地推有强大的资源整合以及推广策划能力。云地推与个推合作,抓取了每个时间段的人群分布、密集程度,并进行针对性分析。云地推与滴滴出行、Uber、阿里喵街、顺丰顺手付等品牌合作,就是利用了大数据支持,整合资源,制定精准的地推方案。推出后仅三个月,云地推月营收就超过了300万元,已经服务了5000余家企业。截至目前云地推开通了25个城市,并已在全国一、二线城市布局,能够支持企业进行全国联动推广。

不仅如此,近期推出专为连锁门店提供弹性用工服务的云店员,目前也与百胜、麦当劳、宜家、两岸咖啡等上百家企业达成合作。

>>>> 纵向布局,深耕企业弹性用工服务

邓建波透露,此次青团社除了获得猪八戒网投资外,双方更是达成战略合作。云地推作为服务商入驻猪八戒网旗下的八戒地推,为猪八戒网平台上500万家雇主企业提供地推服务。除此之外,猪八戒网旗下的八戒印刷作为云地推的合作方,为云地推的合作企业提供地推宣传品的高性价比印刷服务及相应的终端配送。

与覆盖面比,邓建波更关心对企业弹性用工服务的能力。越来越多领域的企业渴望得到更专业、更弹性的用工服务,作为这一领域的深耕者,邓建波表示,未来会开辟更多的垂直领域弹性用工服务,纵向地为企业提供专业的人力支持。

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