营销实战｜视觉营销VMD——你的店铺能不能吸引你进店？
我们是否常常以一名普通消费者的心态来审视这样的问题：你家的店铺能不能吸引你进店？能不能刺激你产生购买欲望？能...
我们是否常常以一名普通消费者的心态来审视这样的问题：
- 你家的店铺能不能吸引你进店？
- 能不能刺激你产生购买欲望？
- 能不能延长你在店里的停留时间？
固定在销售者的思维往往受到极大的局限，多从顾客的角度想问题，你就更容易抓住消费
者需求，在解决消费者需求的同时，销售额自然就跟着提升了。
就是能够有效去展示商品，吸引或诱惑顾客做出购买行为。
所有技巧都是为了最后的产品销售，没以产品销售为目的的都是“耍流氓”！
今天我们从VMD的VP、IP、PP来讲。
VP=商品整体视觉展示陈列
说人话：如果把一家店铺比作是一本书的话，VP就如同它的封面，介绍着这本书内容和整体，是给于顾客最直白的第一印象。VP也是作为非常关键磁石点（吸引顾客）出现，也是第一磁石点。
VP主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等，往往通过模特、pop或其它方式，以情景演示或其它有效的视觉设计手段展示出现。
既然VP这么重要，那我们该如何做好它？小福君就给大家讲一讲陈列结构。
>>>>对称结构
对称结构是最为简单的陈列结构，是先把VP陈列道具放在正中间，决定结构的中心。保持左右陈列模型的平衡。
>>>>非对称结构
左右不对称的结构，是因为放置商品的道具不是很高以矮柜为主，并且没有陈列在模型的中间，而且靠着右侧模型旁边，是为达成一种视觉的平衡感。
>>>>三角结构
三角结构是陈列中用的最多的结构，三角构成能给顾客最稳定的视觉感，在造型上可以维持完美的均衡感。
>>>>重复结构
按一定规律重复出现的结构，在面积较大的橱窗或展台上展示重复结构，以两组以上重复，能给顾客带来巨大的视觉冲击力，留下强烈的感官印象。
PP=销售重点展示陈列
说人话：就是把利润高、销售量或急需售出的商品从IP（单品展示陈列）中拿出来作为重点陈列。
>>>>在IP中挑选出重点推荐商品
通过IP系列产品与PP点组合陈列，产生强烈的明显的关联性，以让顾客在其中迅速的找到搭配的款式，同时也增加了顾客成套购买的几率。>>>>与IP单品联动，促进销售
由于商品款式大量重复，摆放时无法亮点展示，很容易让顾客忽略掉这一部分掉商品，所以，在其中取出一两款式，组成PP正面展示在顾客面前，将这系列产品的色彩，款式，搭配方式一起传递给顾客。
譬如一节柜台摆放了大量的花式钻戒，另一节柜台摆放了大量的简约钻戒，那么可以从中挑选一两款式，摆放在富有层次感的道具上。
>>>>壁面最高的PP，是为了从远处吸引顾客的目光
我们常常想到的壁面高的PP就是橱窗，这是为了让顾客从远处就可以看到，从而吸引进店消费。这就得从橱窗的颜色，价值创意上面下功夫，设置一组最能表达这系列商品的特色的PP。
IP=单品展示陈列
说人话：单品展示陈列也是店铺的库存陈列，其中的关键要素：单件商品必须按一定的规则分类、整理、陈列和布置，才能达到我们想要的效果。
最为基本的陈列排列方式：
- 图案排列：从左到右，从小钻到大钻，从简约到花式。
- 色彩排列：从左到右，从浅到深。
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