顾客的家具品牌意识到底有多强?

 

一个家具市场,品牌到底有多重要,该在品牌上下多少功夫是所有经销商该思考的问题,因为这个决定着硬性支出。一个家具市场,顾客到底有多在意品牌,而这个是否带来致命一击是促销上该考虑的问题,因为这个决定着市场战略。...

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由于只能放一个音频内容,另外一个关于某品牌促销单页上每每都那几款特价所展开的一小段见解的音频日后长篇展开畅谈,欢迎文末留言讨论。为什么一个所谓的品牌家具特价产品打出399元的茶几依然几乎没有消费者愿意买单,不能产生苹果手机降价一千便哄抢的场面?
打造品牌一直以来都是公司的目标,进而是强化品牌。这个不是本人这次要聊的,我向来是以多方面角度思考问题,当然自打体验过“经销商”后我便更多的以消费者角度来考虑问题了。

有人要说了,公司厂家难道不是以消费者角度来策划推广的吗?

我唯有呵呵。
那些打着以消费者角度思考,为消费者谋福利的厂家都是厚颜无耻的。更多的他们只会厚颜无耻的自夸自己是多大多大的品牌以此来证明自己贵得有多合情合理,同时压榨你经销商没道理。

“要么你别干”,他们如是说,潜台词是“你敢不敢吗?”

说实话,要是没有这个那个的霸王条款,好多经销商早都不干了。

“不干就不干”

然后是停货,再然后是恳求开通货源,然后罚款,签“马关条约”,简直比“丧权辱国”还“丧权辱国”。
以上是品牌厂家的品牌效益
消费者管你那么多吗?我只有呵呵了
那消费者到底有没有品牌意识呢?答案当然是有的

哦问错了,那消费者到底有没有家具品牌意识呢?答案是会有的

我们做家具销售的常拿手机来类比家具,强调品牌的重要性,强调品牌带来的用户体验的。“你看,苹果手机为什么卖那么贵,还那么多人抢着去买,因为好用,不卡屏,流畅,还有面子。而那些杂牌家具就像市面上乱七八糟的手机一样,内存小,拍照功能和音效功能都特别差,辐射还强,所以选择品牌没有错。”
直到前天我从甘肃回湖南想起一大学同学,他要结婚了,我们聊起家具,他竟然没有一丝上心,全权交给他父母搞定了。拎包入住,管他家具是哪个品牌。



我是90后,都说品牌意识从80后往后就越渐强烈,其实不然。

或者说品牌意识是存在的,但品牌的概念有不同,品牌的广度有不同。这导致什么市场合适以品牌为主导什么市场不合适以品牌为主导。

从经销商角度来说,经销不是为造品牌,因为品牌是厂家的,经销商第一目的且唯一目的就是挣钱,这个有市场划分,所以一味的用品牌来攻市场是不对的。因为如上所述,并不是所有市场的消费群体都着重品牌的,品牌是由市场来带动的。

说得好乱呀。举例子。

今晚和一个老板兼合作伙伴聊天,老板说到他想尝个螃蟹开创另外一种家具销售模式,于是他做了个调研,他问很多朋友,问他们要买家具时会想第一时间想到去一家大品牌购买吗?大部分的答案是没有,而是就近随便走进一家家居卖场看看,有合适自己装修的,款式可以,价钱公道,质量差强人意的都行。(说实话,质量这东西,外行人怎么看怎么不懂,内行人怎么看怎么差别不大)恰巧遇到的是品牌,跟营业员点点头:“我就爱买品牌的。”步子迈得大了,腰板挺得直了,面子足了,品牌意识超前了。自己把自己忽悠了。

在一个市场一家独大的时候,小品牌也是大品牌。这时候强调品牌。

在一个市场群雄逐鹿的时候,大品牌也是小品牌。这时候强调价格。

以最近我走的两个市场来看,一个是甘肃武威市,一个是湖南安化县。武威市独立品牌卖场只有全友家居,他本身就是一个不错的品牌,强化售后,强调品牌,绝对会顺风顺水。安化县,五步一小店,十步一大店,2000平以上一年内新装卖场放眼皆是,谁都说自己是品牌,谁也都显得像品牌,于是在消费者看来就无所谓品牌。走品牌路线没用。

就目前而已,家具并没有出现一家品牌30%的垄断,而之前我已经表达过家具在未来很长一段时间里都无法做到洗牌,那么家具要像苹果一样靠品牌就能拉动市场的局面很难实现。经销商可以好好的我说好好的算一算自己的市场份额占比到底是多少。

顾客家具的选择余地和选择条件太多了。人分三六九,财分九六三。品牌不能完全解决价格问题。(买不起就是买不起)

你说品牌带来更好的用户体验。家具用途就目前来讲单一得不能再单一(床是拿来躺的,衣柜是拿来放衣服的····),不同品牌用户体验差别讲真,真的不大(不服来辩)。当然家具确实会往智能化发展,到那时候再来拿用户体验说事好吗?

一个家具市场,品牌到底有多重要,该在品牌上下多少功夫是所有经销商该思考的问题,因为这个决定着硬性支出。

一个家具市场,顾客到底有多在意品牌,而这个是否带来致命一击是促销上该考虑的问题,因为这个决定着市场战略。当然最该考虑的是厂家,厂家是否过重强化品牌而弱化了对经销商的其他扶持,一味的自私提升品牌,而给经销商带来莫大的伤害。比如:单品牌经营,比如无效广告,比如定价策略,比如霸王条款。

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