夏天来了，泳衣的冬天也近了？

夏日伊始，一条大新闻就让内衣圈不平静了：内衣、泳装的风向标型品牌“维多利亚的秘密”计划年底要彻...

夏日伊始，一条大新闻就让内衣圈不平静了：内衣、泳装的风向标型品牌“维多利亚的秘密”计划年底要彻底砍掉自己的泳装业务。是什么原因让“维密”忍痛割爱呢？

众所周知，泳装品牌虽遍地开花，却因受限于销售周期，与羽绒服、保暖内衣一样，难逃“昙花一现”的宿命。因产业特性限制，泳装企业在多年的探索中总是如履薄冰。若想扭转泳衣产业的困顿局面，就应当直面行业痛点，拓宽全品类实现产品互补，迈向品牌新征程。

掘金延伸品类泳装企业加速版图扩张

从单一品类产品延伸至全品类，从泳装到加大瑜伽、健身、运动等产品比例，是今年的一大亮点。随着近几年全民健身意识逐渐提升，全民健身氛围愈加浓厚，泳装产业也寻找到一个新的市场契机。

过去单一的泳装产品已不再能满足消费者的需求，于是，许多企业将目光引向了泳装这样一个细分产业后，逐渐涵盖了水生活便装、时尚泳装、泳裤及沙滩裤、专业泳装、泳镜等泳池配件、水生活配件等多系列产品，满足了消费者多价格梯度的购物需求，创造了“便捷、轻松和选择性强”的一站式购物体验。

其次，泳装受季节导向的短板也是制约泳装市场的一大因素。基于传统泳装产品，许多企业纷纷围绕细分水运动市场深度拓展产品线，并通过全品类实现四季化常态销售，弥补季节性短板，通过更加多元化的终端业态实现市场突破。

“2018年以前，全球泳装销售额将达到193亿元美金。”深圳投石信息科技有限公司总裁孙荣芸表示，随着大体育市场的放开，体育用品大有可为。而其中值得关注的趋势是，随着中国体育市场的崛起，除了泳装品类本身，许多泳装企业也依托原有的研发能力进行产品调整，瑜伽健身服饰、运动内衣成为不少领先企业的掘金新领域。有机构预测，到2018年，以出厂销售额计，瑜伽健身服、泳装和运动内衣市场规模将达到150亿元人民币、69亿元人民币和17亿元人民币。

近几年，一大批泳装品牌在国内迅速崛起，经过数年沉淀，已经拥有包括泳装及泳帽、泳镜等在内的全套“水运动”系列，并致力于研究弹性面料，以开发出极具功能性的高端瑜伽服。

弥补季节性短板提升品牌竞争力

传统的泳装品牌除了倚仗高级游泳馆、高档温泉度假村等特通渠道外，百货商场或自营专卖店几乎构成了其渠道布局的主要业态。但泳装因其品类比较单一，大多以擅长生产的某一两种品类为核心售卖产品，因而导致传统零售模式普遍面临产品单调、服务单一、淡季萧条、盈利面狭窄、运营成本高等种种困惑，这与消费者日益增长的“轻松、时尚、一站式”购物需求产生严重背离。

“现在，即使是知名服装品牌，要开好直营店也不容易，更何况泳装这个在消费者看来仍属偏门的品类。这其中，更受制于成本过高、品类单一、人才缺乏等许多综合性因素。”多家泳装企业决策者坦言，百货难弃、直营难启，渠道的经营困局一度让泳装企业痛苦不堪。

不少业内人士告诉记者，泳装行业本身存在三个症结：“短”、“单”、“偏”。即销售周期短，泳装是服装行业销售周期最短的品类，主要集中在夏季，较短的销售周期使其如同羽绒服、保暖内衣一样，容易“昙花一现”，不利于品牌的长足发展；品类单、渠道单，渠道也是商场为主，缺乏可常年销售的专卖形态；运营偏、终端偏，一年仅一次订货，资金运转慢，上货周期长，生产压力大。终端也以不起眼的单柜、单厅、边柜、边厅为主，很多还被划入内衣区。如此之“偏”，使品牌运作的正规化建设和维护异常艰难。

鉴于如此，对于泳装企业而言，在终端开设专柜很不合算，产品单一、销售期短，通常只能做几个月，无法做到常年柜。如果不设常年柜，一到销售旺季，泳装企业就必须与百货商场艰难博弈。“不能经常性地曝光在消费者视野里，很容易造成品牌昙花一现。要彻底打破昙花的症结，就需要创新的模式，推行以泳装产品为主线、多品类融合的集成策略，进入‘集成发展阶段’。”张向阳告诉记者，今年天姿加大瑜伽、健身、运动类产品比例，主要便是为了彻底打破原本泳装品牌“短”、“单”、“偏”的痛点。

而泳装和瑜伽服、健身服等产品所采用的面料、设备一致，无疑为泳装企业版图扩张提供了有利的前提和保障。 “生产泳装的设备，与瑜伽服的生产设备是一样的，就连面料也可以得到充分应用。如此一来，对于泳装企业而言，他们一方面无需多花费用购买新设备，另一方面在采购原材料时更有量的支撑，可以节省不少成本。”晋江市泳装产业协会常务副会长、晋江市利碧兴服装织造有限公司副总经理洪志培告诉记者，从生产角度来算，拓宽品类于泳装企业是一笔很划算的买卖。

全品类产品的生产销售，使得泳装企业不再像过去那样受天气、季节的影响。瑜伽等产品和泳装可实现互补，产品组合带动销售，满足消费群体多层次健身运动需求的同时，也保证企业整体运营在市场环境较差的情况下依然保持健康水平，销售品质有所提升。

群雄逐鹿先练内功厚积薄发抢市场

近年来，在全民健身浪潮的带动下，人们越来越舍得为自身健康进行投资。在这一背景下，瑜伽、健身等“室内运动”成了一块惹人疯抢的大蛋糕。除了泳装企业外，户外运动大咖们也展现出进入室内运动市场的野心，他们凭借自身原本的实力、品牌等优势从中分一杯羹。面对原有的浩沙等行业领头羊、新进的户外大佬，要想抢占“室内运动”一定份额，泳装企业面临的是重重挑战。

除了外在的竞争因素，对于这些新进“室内运动”市场的泳装企业而言，严峻的挑战还在于自身——如今消费者对于产品质感的追求越来越高，进入市场的“新兵”如何在与“老兵”博弈中不落下风，仍有许多方面需要精进完善。

消费者对于产品的需求一直都在，只是不断在发生着变化，他们如今更倾向购买物有所值的产品，所以企业提供的产品要以质量为先。此外，瑜伽、健身类的产品，对于面料的功能性要求较高，而这也给企业的技术力量提出了新的要求。

“这些年来，市场上昙花一现的泳装品牌不在少数，它们大多没有清晰的定位，而是跟风于大环境的喜好，很快便被市场所淘汰。”在王忠看来，如今的市场已经难以有多年前那种投机赚钱的机会了，企业主更需要有系统性的经营思维来操盘企业。

王忠认为，在经济下行的大背景下，唯有生存才是王道，清晰的定位显得尤为重要。定位的核心并不在于区分程度的高低，而是定位是否符合企业今后的发展格局和现今所拥有的资源配置。面对差异性的品牌竞争将持续升级的现状，如何进行有效的差异性品牌定位才是最重要的。以市场定位于中高端的浩沙为例，便以消费群体为考虑，十分重视功能性面料的创新研发，充分整合国内外资源，为消费者提供高技术含量的产品。

“做好市场的精准定位，把关好技术、质量，不断进行产品创新，‘新兵们’需不断累积品牌知名度，厚积薄发抢占一定的市场份额。”王忠说。