60秒读懂如何针对西语市场选品(精品好文)
品类、价格、物流、优惠...
所谓西语市场,很多卖家理解是西班牙市场。其实不然,西语市场是以语系划分的,全球有近30个国家讲西语,人数达到5亿,是世界第三大语言。范围包括:南美洲的哥伦比亚、委内瑞拉、厄瓜多尔、秘鲁、玻利维亚、巴拉圭、智利、阿根廷等;北美洲的墨西哥、中美洲的危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马;加勒比地区的古巴、多米尼加、波多黎各;非洲的赤道几内亚、西撒哈拉以及西属安道尔。在美国的西部和南部,有超过2000万的居民讲西班牙语,菲律宾也有一部分居民讲西班牙语。由此可见西语市场覆盖范围之广、人数之多。
对于偌大的西语市场,我们率先要突破的是西班牙国家。那么西班牙作为首要目标市场的优势有哪些呢?
选品要素: 品类、价格、物流、优惠
01
品 类
3C
- 手机整机机配件&附件:LCD触屏、手机壳、手机膜、智能穿戴
- 手机配件&附件:LCD触屏、手机壳、手机膜、智能穿戴
- 耳机、投影仪、音响
- 平板
- 晚礼服、party服饰、泳装、符合当地审美的
- 舒适又时尚的鞋子
- 围巾、太阳镜
图为2015年夏季盛行的棕榈格小衫
美容健康产品
- Tattos产品,适用夏季
- 瘦身产品,减肥仪、(引申产品塑身衣)
- 美妆产品:眼影、睫毛膏、口红、腮红
- 保健产品:血氧仪、牙科类产品
旅行产品
- 汽车配件----GPS、工具等
- 户外运动----运动鞋、球服、骑行系列
……
此外,还要给大家介绍下西班牙市场上一些比较特殊的品类。
符合当地文化的产品
- Eg:扇子、猫头鹰元素产品
- Eg:新上映的电影元素、当地乐队。
- Eg: 数字诊断工具
数字工具产品在西语站出单一直不错,但是产品种类多且相当专业。这时就需要我们专业的卖家来根据市场的出单情况来选择自己主推的产品了。
此外,小编还可以告诉卖家个小秘密哦~在西语市场上“新品”是具有特殊性的,例如S6、航拍器、U8智能手表。他们共同的特殊点在于市场上滞后性。产品发布后,我们总要等上一两个月甚至更久才能看下西语卖家的大动作。所以如果卖家在新品上没有看到太大的效果,也不要灰心,一切只是时间问题。
02
价格
选择针对不同类型买家设置阶梯价的产品,主攻B类,但不失C类。DHgate是一家B2B的跨境电商,因此我们的主要客户群是B类,但是B类由于购买周期以及B类买家数量有限等原因,C类目前也是我们不能错失一块蛋糕。所谓积少成多嘛。
03
物流
选择针对西班牙买家提供快捷方便的物流方式的产品,在西班牙比较常用的物流方式如下:
- 四大快递: DHL、 FEDEX、 UPS 、TNT
- 小包: NetherlandPost、 One Word Express
备注:DHL由于海关检查率较大,清关较难,不建议卖家使用。
04
优惠
选择给卖家优惠较大的产品,具体的优惠手段可以是以下方式:
- 低价
- 折扣
- 优惠券
以上分享,希望能够帮助到卖家们。另外4月13日上午9点在义乌市三鼎开元名都大酒店举办的2016APEC跨境电商峰会上,外国大佬们会深度剖析俄罗斯/法国/西班牙等世界各国的市场环境,引领卖家们共享跨境蛋糕,了解详情或获取史上最深度行业报告请复制添加微信:dhgatewx
跨境电商鹰熊汇官网请登录:http://www.ikjds.com/如有进口商品供需对接请上:http://www.vanjt.com/
关注 跨境电商鹰熊汇
微信扫一扫关注公众号