虚拟运营商怎么玩？

在国内首批11家民营企业获得了移动通信转售（即虚拟运营商）资格后，在各家企业的运营方案...

在国内首批11家民营企业获得了移动通信转售（即虚拟运营商）资格后，在各家企业的运营方案并没有被披露的情况下，业界就几乎一边倒发出了唱衰的声音。

电信市场大门打开，涉足or放弃

从2012年12月关于民营资本进入电信行业的信息流传出来，到2013年12月底工信部正式颁发首批“移动通信转售业务”试点批文，在这一年时间里，有上百家民营企业想要参与一把，但大部分企业最终还是或主动或被动地放弃了。

原因很明确：中国的电信市场是一块大蛋糕，但想要分到一口并不容易。在一些企业高管看来，如果无法与企业现有业务打通，或不能紧密结合，不如“不趟这条河”。

“做这个事情，对我们有什么好处？我们的产品线是不是丰富了？丰富后的产品和服务是不是我们的目标客户所需要的？这都是我们首先要考虑的问题。”

对运营商老大哥，撬动市场or创新合作

从目前的状况来看，国内三大基础电信运营商对于虚拟运营商的合作需求并不一样。其中，市场份额相对较小的运营商希望发展增量市场，做“增量”就要开拓细分市场；而占据较大份额的运营商则希望保住存量市场，做“存量”就需要提高用户ARPU，减少用户流失。

以“虚拟运营商”身份进入电信行业的民营企业，也不可能像三大运营商一样投入巨资打“巷战”，也不可能在全国各个角落砸钱建设店面，他们未来必定会采取“线上为主、线下为辅”的互联网式的玩法。

怎么玩下去，赚批零差价or寻找新模式

做移动通信转售业务的虚拟运营商，怎么玩才能赚钱？把手机号卡、资费套餐从运营商手里以几折的价格批发来，再转售出去？

“未来做移动通信需要聚焦在流量这一块，怎么才能让用户用户舒服又觉得支付得起，这是每一家虚拟运营商重点考虑的一个方向。”