干货 Amazon百万级 xSeller跟你做法有啥不一样?

 

同样是亚马逊平台的卖家,为什么别人能做到一年100万美金的收入,而为什么有的卖家的利润却只够买咸菜馒头呢?做...







同样是亚马逊平台的卖家,为什么别人能做到一年100万美金的收入,而为什么有的卖家的利润却只够买咸菜馒头呢?

做人的差距怎么就这么大呢?

身为Amazon的卖家,一定会非常好奇每年能创造 $100万 美金的超级卖家,到底有甚么异于常人的地方?以下几点带你一次窥探百万级卖家的样貌!

土豪级别的卖家基本上都有自己的品牌,这一数字所占的比例是56%。当然并非所有的销售额都来自自有品牌。他们所采取的策略通常是品牌推动商品,促进销量,所以自有品牌在整体商品中所占的比例不到一半。1-30%的卖家为最多,达27%,全部销量都来自有品牌仅占9%。

鸡蛋不放在一个篮子里,这种规避风险的理论大家都懂,土豪卖家也绝不仅仅是守着一个平台来卖货。美国卖家中,将近9成都有2个以上的销售渠道。其中有29%的百万级卖家有2个销售渠道;22%拥有3个,21%百万级卖家有5个以上。

5个以上?能做到这样,年销售百万美金也是分分钟不值得惊讶的事。

这些平台中,Amazon,ebay毋庸置疑是百万级卖家们的首选,有73%百万级卖家的其他销售渠道里包含ebay。乐天的力量也不容小觑,尽管它在东南亚败北,仍旧有37%的百万级卖家选择该平台,此外还有sears,newegg等也有一部分拥护者。

在自有平台方面,Magento和Shopify为首要的两大选择,有43%选择了Magento;35%选择了Shopify。

自有平台并没有成为百万级卖家的首要选择,可能的原因有两个:

1.  大部分的百万级卖家已经拥有自有平台。

2.  自有平台并不像现有的电商平台一样,已经拥有大量的客户流量,需要下更多的功夫开发潜在客户。

产品类型方面,百万级卖家偏重喜欢电子类,以12%的比例高于其他的卖家。尽管亚马逊最初是以书本起家的,但图书的几乎不在这些土豪卖家的考量范围之内。

标价率方方面,也并非你所想的那样高,有45%的百万级卖家标价率落在10-25%;第二多数的是标价率25-50%,占23%。而50%标价率以上都是个位数,分别是7%的百万级卖家标价率50-100%;2%为标价率100%以上;3%的标价率在200%以上。

此外,近9成的百万级卖家使用AmazonFBA。使用FBA服务的商品在销售方面,有1/3的百万级卖家FBA商品占总收入的90%以上。有10%的百万级卖家,FBA商品甚至占总收入的100%。

每年拿着几百万美金的营业额,你以为这样的豪就天不怕地不拍Amazon唯我独大了么,所以,八卦一下,百万级超卖在害怕什么呢?

第一名,66%卖家害怕:「账号被暂时或永久停权」。

第二名,64%卖家害怕:「Amazon开始贩卖相同的商品」。

第三名,43%卖家害怕:「Amazon收取的高额费用」。

推广方面,产品推广是很多卖家关心的问题,对于赚钱多的百万级卖家,选择最多的还是以付费广告的方式进行营销。Amazon的站内广告,是绝大多数百万级卖家的选择形式,其次是 GoogleAdwords以及Google Shopping。

(编辑:亿恩 雷景 )

来源:亿恩原创

更多精彩内容,请关注微信enecnews每天为您推送最新、最热干货!


    关注 亿恩


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册