酒店五星高端

创业故事｜STAY：每一个足够细分的市场都有蛋糕可吃

只住超五星酒店的都是什么人？STAY是一个专注分享超五星和精品独立品牌酒店体验的平台，让它来告诉你答案。...

受好基友Seb邀请体验他的创业公司最新上线的产品STAY，这是一个专注于分享全球超五星酒和精品独立品牌酒店体验的社交平台。

初次听他说起“分享酒店体验”产品创意的时候，我一脸疑惑：分享酒店住宿体验为什么不直接在订房平台，例如在携程上直接分享？谁会专门为了分享酒店体验去下一个app？这样的平台价值在哪里？如果是赚订房佣金的话你怎么干的过携程这些大平台？

Seb一脸神秘地笑笑，开玩笑似的说，“如果我在里面晒出一张超五星酒店的铂金会员卡，你是不是很有兴趣找我聊？” 如果仅仅是立足社交层面的话，我依然没有看到这个产品的商业价值在哪里，投资人给你砸钱的动力在哪里？

直到团队终于夜以继日地正式推出了这个产品，并定位于“全球超五星和精品独立品牌酒店分享平台”的时候，我顿时眼前一亮，立刻闻出了钱的香味！

首先我们来回答这个问题：只住超五星或精品独立品牌酒店的都是些什么人？

这些住客可能是世界级跨国大公司的金领（国企每天不超过260的住宿标准掩面飘过），可能是投胎有技术拼爹有成效口含金钥匙的富二代，可能是小型公司的高管或城中村地主等各种土豪，可能是有一定经济后积累讲究生活品质的中产，可能是有钱有颜开淘宝拍衣服鞋子珠宝的网红，也有可能是傍男人陪游假装白富美的绿茶婊……总而言之，无论是哪一种，这些人都有一个共同点：有五星的地方决不住四星！再换个通俗的说法，就是有钱、任性、壕！

那么社交价值自然就出现了：哎哟喂，我们这个平台简直是屌丝过滤器呀！那些约炮还住7天如家的都给我滚粗了，妈妈再也不用担心我约到屌丝了！无论你是真的体验生活品质希望看到各家超五星或精品独立品牌酒店的分享，还是抱着各种神秘的有追求的社交目的，这个平台，都将是你理想的选择。

那么问题又来了，为什么要专门下个app来晒酒店体验？

这是个被“不晒会死星人”占据了地球的时代难道你不造吗？从前看过一副漫画说中学生被强制穿校服是为了避免攀比，但是难道攀比就只有这么点领域么！鞋子、书包、文具、电子产品无穷无尽，当然也可以是成绩、颜值、男女朋友……校方以为封锁了服装领域就封锁了这个星球的显摆欲望也真是too young too simple了！好了小盆友们终于长大成人脱离桎梏了，他们终于要显摆个够了！朋友圈里晒美食、晒旅行、晒服装、晒颜值、晒恩爱、晒娃，热闹非凡。要晒的东西太多了，大家交流起来还是有点障碍，于是各种细分的apps出现了，像美丽说、蘑菇街用来晒时尚、穷游网、蚂蜂窝等晒旅游，专门晒酒店的，特别是超五星酒店的，貌似还没火起来耶！这就是STAY存在的原因和价值了！

好了，我们已经从以上的分析看到了STAY的社交价值，再往后看，它的盈利模式可能有那些？

可能一：精准的广告投放。如上所述，“全球超五星酒店和精品独立品牌酒店”的客户群定位，锁定了高收入、高消费能力的人群，对于轻奢、奢侈品、汽车、房产、IT、旅行等诸多领域，这可是几乎是所有广告主都眼馋的投放对象，“广告投放一定会浪费一半以上，但广告主永远不知道浪费在哪里”的情况会大有改观；

可能二：酒店订房佣金。像携程等全面式商旅平台虽然大，但由于其中超五星酒店客户的比例并不算高，因而未必能拿到这些酒店最优惠的代理价格。而作为专注于这个领域的平台，有可能集中资源拿下超五星酒店的更具竞争力的代理权。

可能三：面向富裕中高阶层的高级服务预订。高收入、高消费能力的人员在任何商业领域都是宝藏啊，围绕这些人员，定制高端餐饮、高端医疗、高端出行、高端旅游，深耕细作，逐个延伸产品线。

可能四：团队中不乏金融行业的尖端人才，围绕这些高端消费的数据进一步开发，还可推出高端金融服务。例如为核心的高端消费人群提供大额消费授信，推出高端信用卡消费解决方案，量身定做高端理财方案。

艾玛，围绕这些人群，哪哪都是哗哗的大量消费流水额，以及因此所获得的佣金啊，简直是一座挖不完的金矿！小编已经陶醉在金钱的香味中不能自拔……

STAY拥有一支跨界团队，核心成员来自腾讯、携程、摩根士丹利、万豪酒店集团等诸多领域，他们凭借自身资源，在挖掘STAY的社交价值和盈利模式上，将有更多新玩法值得期待。