热点:联想巨亏的定位解读

 

联想集团发布2015年财报,全年亏损1.28亿美元。而上一财年还净盈利8.29亿美元。从表面看,是市场竞争激烈导致的业务下滑。例如,个人电脑行业整体下降12%,手机行业增长趋缓。实质上,是由于联想品牌定位不清晰,品牌竞争力太弱。...

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联想巨亏的定位解读


2016年5月27日,联想集团发布2015年财报 ,全年亏损1.28亿美元。而上一财年还净盈利8.29亿美元。

在具体业务方面,联想集团的全球个人计算机销量同比下跌6%至5600万部;全球智能手机销量同比下跌13%,售出6600万部,联想的全球智能手机市场份额同比下跌1.1个百分点至4.6%。

从表面看,是市场竞争激烈导致的业务下滑。例如,个人电脑行业整体下降12%,手机行业增长趋缓。

实质上,是由于联想品牌定位不清晰,品牌竞争力太弱。



以联想电脑业务为例。全球顶级营销大师,2016美国营销名人堂入选者、定位之父艾·里斯,在其名著《董事会里的战争》第十章明确对联想集团(备注,针对联想收购IBM个人电脑业务之后)提出了3条建议。

1、聚焦产品线,具体是笔记本电脑。

2、聚焦公司(品牌)名称。应该抛弃LENOVO,启用ThinkPad品牌。

3、聚焦ThinkPad品牌的品牌属性。联想应该开创可以“连续使用一整天”的笔记本电脑(不充电连续使用15-20小时以上)。

遗憾的是,联想没有以上3条建议中的采纳任何一条。

联想集团将希望寄托在智能手机业务。同样的,从定位的角度去审视,联想再次犯了很多错(当然,有人认为这些是正确的做法)。例如,联想手机的品牌名称。乐PHONE,明显不好,一听就是山寨IPHONE。LENOVO,在消费者心智中代表电脑,用在智能手机上,是典型的品牌延伸错误。最新启用的ZUK品牌,也不好,如何发音?还有最关键的,联想手机一直没有明确的定位。而2016年1季度的全球手机出货量,有品牌定位的OPPO和VIVO品牌都超越了联想品牌。

尽管联想的柳传志还在,柳总依然是受人尊敬和爱戴的中国杰出企业家,但是,如果联想的营销问题得不到解决,联想将会继续滑落!

虽然心痛,但是这就是市场的残酷现实!

联想尚且如此,而况不及联想者乎?



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