铂欣资本欧阳子超：小而美的城市如何精益创业？

近日，在2016中国金融年度论坛金融创新峰会上，星石投资合伙人易爱言现场分享看“不确定性的市场，确定性的机会...





（创客猫厦门报道 记者/蓝爽爽）6月6日，在天使汇厦门分公司成立仪式暨春季闪投路演上，铂欣资本创始人欧阳子超发表了《小而美的厦门如何精益创业？》的主题演讲。创客猫作为协办方到场进行现场直播。（点击“阅读原文”进入直播回顾）

在演讲中，欧阳子超提到了以下观点：（在不改变嘉宾原意的基础上，创客猫做了删减）

1、我们知道厦门一直以来有一个说法，就是要把自己打造成中国版的西雅图。西雅图在美国有很多创业的企业，但不是像硅谷那样一级的密集公司，而是像星巴克、微软等科技型的公司。如果我们厦门在这样的城市体量和规格下能产生这样的企业的话，都是让人很振奋的事情。

2、精益创业的第一个核心内容是创业无处不在，不光是创办一个企业才叫创业，在大公司里面，甚至在政府机构里面你实行一个创新这也是一个创新创业的体验，这在厦门就体现得非常好。

3、精益创业的另一个内容是MVP，可行化产品，精益创业最核心的思考就是如何用最小的成本生产出一个可行化的产品，快速地推向市场，快速地试错，迭代开发、反馈、转型，去生产出下一代的产品。这个它所需要的环境和土壤其实恰恰是厦门这个城市所适合的。

4、之前我认为厦门这个城市以他小的体量来可能不适合去孵化一家全国性的O2O，或者是全国性的生活服务的平台。但在最近的两年，我们看到越来越多的厦门本地的生活服务类企业，他们正是依托厦门这个小而美的环境，正是应用了精益创业的精神和思路，把一个产品和公司在厦门先扎根再推向全国。

5、所谓的美，厦门的机会不光是在生活美学的领域，我们在其他很多的领域里面，包括我们的文创，很多厦门的互联网公司它可以凭借一个小小的点，一个小小的创意，一个小的社群就慢慢地在这个岛深根发芽，发展到全国。

6、同样一个企业在厦门融资额在同等业务水平甚至更高的业务水平横向类比的话，得到的融资额比北京、上海这样的大城市少了很多。这个看起来是一个劣势，但是反过来我们看一下精益创业的思想，虽然融资额少了，但是你用少量的融资金额进行快速地迭代、开发、试错，去改善新产品，这个未必会比你在其他地方融到一笔大钱去做浪费型的营销，去烧钱来得不利。以下为演讲实录：

大家好！我自我介绍一下，我是铂欣资本创始人欧阳子超，在座有很多老朋友和新朋友，老朋友可能都知道我，我算是原来在福建的一支美元资金的负责人，现在也算是出来创业，成立了一家早期的基金公司叫铂欣资本。我今天跟大家分享的主题是《小而美的厦门如何精益创业？》。

我在思考要跟大家分享的内容的时候，天使汇、创客猫给了我一个命题作文，我觉得这个命题作文非常有意思，因为作为这么一个城市，作为我们铂欣资本这样一只早期基金，我们恰恰是看到了厦门小而美的城市在精益创业的机会，才会选择在这里进行不论是设立风险基金，还是天使汇设立分公司。我们知道厦门一直以来有一个说法，就是要把自己打造成中国版的西雅图。我们知道西雅图在美国有很多创业的企业，不是像硅谷那样一级的密集公司，但是产生了星巴克、微软等科技型的公司。如果我们厦门在这样的城市体量和规格下能产生这样的企业的话，都是让人很振奋的事情。

厦门如果类比美国的创业圈，更像中西部的芝加哥、波士顿、费城等这样的城市在美国创业版图的地位。美国有大量的企业、资金集中在硅谷，中国有中关村，有北京、上海，同样，几乎所有的创业公司，主要的风险投资基金都集中在北京、深圳、杭州。我们来类比一下美国的情况，哪怕第六名的情况，像费城、芝加哥他们同样的也有很好的小而美的精益创业的机会。所以今天我可能会拿几个我在厦门做投资这几年看到的创业公司的例子跟大家分享一下，如何精益创业，更多的是抛砖引玉。真正的创业者才知道创业，我在创业这个领域里还是一个新兵，我作为一个投资人看到了很多创业者的酸甜苦辣，这些案例只能给大家带来思考，抛出一个问题，没有办法回答如何这个问题。

在讲这个问题之前我们先讨论一下什么是精益创业，最近几年在创业圈里面这个词非常的火爆，提出来最早的根源是三四年前美国知名的创业者和美国投资家埃里克·莱斯的《精益创业》的一本书中，提出了几个核心的内容：第一个是创业无处不在，不光要创办一个企业叫创业，在大公司里面，甚至在政府机构里面你实行一个创新这也是一个创新创业的体验，这在厦门就体现得非常好。比如上市公司美亚柏科，一个卖产品给政府的企业也孵化出了安全狗，估值很高，一个消费级的产品公司，这就是小而美的厦门在小小的软件园里面创造出一个企业内创新的典范。

关于精益创业另外几个内容就是MVP，可行化产品，它的意思是企业在创业的时候，其实是你面对着高度的不确定性，你不知道客户在哪里，市场在哪里，不知道客户要什么产品。精益创业最核心的思考就是如何用最小的成本生产出一个可行化的产品，快速地推向市场，快速地试错，快速地迭代开发、反馈、转型，去生产出下一代的产品。这个它所需要的环境和土壤其实恰恰是厦门这个城市所适合的，我们说厦门是一个小而美的城市。什么是小？从GDP在全省也不是最高的，从地理面积来讲更是比很多城市都小很多。什么是美？在这么小的一个城市里面我们产生像美图，美柚这一类小清新、美丽的互联网企业。我们产生了大量文创品牌，大量的设计师的品牌。举一个例子，我们的外卖都会比同级别或者其他城市更高级，更美。我有一个经验，我和外卖平台的创业者也探讨过这个问题，我们的消费里面它的水平还挺高的，我自己比较了一下，在外卖平台上看到一道菜，我认真做了研究，同样用麻油这个词在淘点点的北京、上海、深圳、厦门四个平台上去搜索，在厦门可以搜索出一堆麻油鸡这个菜，厦门消费的品牌，消费品也好，创意也好，它的美已经不亚于其他的城市。在这样一个环境里面，在这个城市，我们的创业者我们的创业企业是如何进行精益创业的，或者说这个城市给予了我们怎样的一个环境进行创业？我接下来从市场，从融资平台，从人才的环境这三个角度分析一下我们在厦门看到的几个实际的创业公司的例子。

有一些角度是老调重弹，我们经常在说厦门融资的整个环境不够好，我们的创业企业能够接触到的投资机构不够多，基金的种类不多，人才有缺失。在讲这些话题之前我讲另一个话题就是市场的角度，我在厦门投所谓的O2O，生活服务领域的公司之前，我有一个纠结，我认为厦门这个城市以他小的体量来可能不适合去孵化一家全国性的O2O，或者是全国性的生活服务的平台。在此之前我是非常纠结，在最近的两年，我们看到越来越多的厦门型的生活服务类企业，他们正是依托厦门这个小而美的环境，正是应用了精益创业的精神和思路，把一个产品和公司在厦门先扎根再推向全国。

在电梯和广告里面看到的好慷在家，这个是我之前在厦门投的项目，做的是互联网家政的服务。这样一个公司，我们在投他之前还挺担心这样一个家政服务类的企业，在面临北京如此多的58到家等一批的家政服务企业的竞争情况下，我们厦门这样一个小的城市，一个城市的体量能否支撑起这个公司未来往全国性发展的道路。但是历史经验确实表明了这样一个方式，从厦门走到全国是可行的。我们看厦门这个岛它天生有地理位置的优势，厦门岛的面积应该不超过北京东三环的面积，这就给生活服务类的企业提供了一个天然的环境，不管是好慷也好，从厦门岛先做起，有一个啤酒品牌玩啤也是可以做到岛内的配送，这就是精益创业很重要的思路，我先做一个很小的产品，我先在一个小的区域做测试，看看市场是不是真的有这个需求，如果市场有这个需求的话我的产品离消费者预期还有什么差距，我们在小的范围内试错，这个是这个城市天然的给创业者的机会。

所谓的美，厦门的美就是我刚才说的我们这个城市的消费能力，我们这个城市对审美对文化的需求它的高度能不能支撑当今消费升级的产业业态里面所提供的服务，比如好慷提供的是更高端的家政服务，跟我们原来在中介平台选的个人保洁服务就有一个质的区别，这个城市的消费者对美的追求提升给创业者带来的机会。这样的机会不光是在生活美学的领域，我们在其他很多的领域里面，包括我们的文创，很多厦门的互联网公司它可以凭借一个小小的点，一个小小的创意，一个小的社群就慢慢的在这个岛深根发芽，发展到全国。

我们刚才讲到了市场环境，市场确实为厦门的创业企业提供了小而美的土壤，我们再讲一下融资和人才的环境。为什么把融资和人才两个不相关的事情放在一起讲，其实在精益创业的理论体系之下，融资和人才是相辅相成的。我们经常说，创业者也好，业内人士也好，大家在抱怨，厦门这样一个城市，它的基金的总量太少，它的资本太少，我觉得这个是无可争议的事实。但是同样我们看到厦门的创业者过去三年以来，不管在哪个品类得到的待遇跟北京创业者、深圳创业者比是不公平的。同样一个企业在厦门融资额在同等业务水平甚至更高的业务水平横向类比的话，得到的融资额比北京、上海这样的大城市少了很多。

这个看起来是一个劣势，但是反过来我们看一下精益创业的思想，虽然融资额少了，但是你用少量的融资金额进行快速地迭代，进行快速地开发，快速地试错，去改善新产品，这个未必会比你在其他地方融到一笔大钱去做浪费型的营销，去烧钱来得不利。这关键的原因就是，厦门的人才机构，我们虽然没有特别完善的高大上的科技型人才，比如在厦门找50个大数据人才可能比较困难，但是小而美的城市却孕育出而且培育出了足够多的互联网人才，我们有足够多的设计型人才，我们有足够多电商运营的人才，我们有足够多的管理型的人才，互联网思维的人才，所以在这个体系之下，尤其是我们的人才他的价格比北上广这些大城市的价格低很多。

厦门我们看到很多BAT出来的创业者真的就是完全放下他的身段和薪水，以零薪资跟我们本地的创业者一起合作，创立企业。大家不要忘了在融资有困难的情况下，厦门人才成本和创业成本也是远远低于其他的创业企业。比如海沧有很多优惠条件，包括我们所在的自贸区，我们隔壁有3W、两岸青创很多的创业基地，他们为创业者提供了免费，创业环境和人才环境，后台服务等都很好。同样这些条件在北京可能就很难获得，以众创空间为例子，厦门众创空间（市场化）一般是300到600元一个工位。这个标准放在北京就是天方夜谭。在四环以内北京的工位都是很难求得。

厦门的创业成本是远远低于其他创业热点的城市，这样一个成本结构的环境让我们这座城市更适合做精益创业，更适合做小而美的创业。我们可以用更低的成本吸引人才，快速的开发出产品，而不用担心人工成本，担心厂租产品。在北京你要做出一款互联网产品的原形，你搭一个技术团队大概花三到五个月时间出产品的原形，可能你的成本就在100多万。在厦门你看到无数的创业者，很草根地用两三个月的时间，两三个开发人员，可能没有安卓版，只有IOS，快速推出一款小而美的产品，如果市场喜欢我们就快速放弃，如果市场喜欢我们就快速发展。这个城市在创业成本小儿美的优势大家不要忘了。

今天的分享更多的是把我在厦门做投资的几年观察到的现象拿出来跟大家一起分享，尤其是我看到的这些创业企业他们的经验拿出来跟大家分享。为什么我自己会加入到创业大潮，原来在一个美元基金，上个月我跟两个合伙人也是在厦门的互联网投资界的两个老兵一起共同设立了铂欣资本。铂欣资本就是定位在以厦门为主的早期的互联网消费升级的领域的创业投资。我相信我们这个定义其实已经是比其他资金更精准了。这也是我们践行精益创业的例子。

刚才我讲到了我的合伙人陈晓颜是小鱼网的创始人，小鱼网是2003年就创立的一个品牌，是前五大地方性的品牌，在当时那个年代，在互联网2.0甚至是1.0的年代是佼佼者。厦门在这样一个小的城市，在当时如何能够孵化出一个全国领先的社区，这也是验证了我们今天说的小而美的精益创业的思想。厦门小鱼网是用邮箱建起的，通过邮件去回复网友，把握了前期社区的调性，才慢慢地把这个社区发展到今天这么大的一个地步。在过去几年中就已经没有参与经营了，如果当时在很早的时候没有用精益创业的方式，小而美地控制住最早的用户，如果没有在早期就控制它的商业属性，我相信这个社区是发展不到它的巅峰的。我们的团队恰恰是在长期以来去践行了精益创业的方式和理念，我愿意把精益创业的方式和理念分享给创业朋友。接下来的演讲嘉宾也是我们在厦门看到的小而美的创业典范，在软件园聚集了几十家的小而美的公司，我们的资本环境，我们的人才环境可能不允许在如此大的版图上跟别人竞争，但是通过一个小的点我们打透，同样也可以成为一个全国性的好的公司。这就是我们整个基金在这方面的考虑。

今天很高兴和大家分享，希望接下来有更多的机会包括在天使汇下午的闪投的平台上，可以跟我们创业者更多的接触，更多的把我们的理念跟大家做分享。谢谢大家！

（以上内容为创客猫独家报道，如有转载，请注明来源）

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