京东赢了双十一 618却是国美的嫁衣

京东打造618购物狂欢节大战在即，各大商家纷纷异军突起。...

2015年的11月12日午间，京东公布了整个双十一的销售数据，自11月1日至11日，总下单量过亿，与去年同期相比增长130%，交易额同比增长超过140%。其中，双十一当天下单量超过3200万单，移动端下单量占比达74%。服饰家居品类在所有商品品类中下单量名列第一，当日订单突破1300万单。

从数据中可以看出，京东在双十一获益不小，而且京东瞄准了天猫在服饰家居商品上的优势，与其对抗，并获得了可喜的成绩。可见，大量消费者已经在双十一的节点选择了在京东购买。

然而，螳螂捕蝉，黄雀在后。今年618中，京东也被国美摆了一道。

618前夕，国美电器发出了“6月8日起，全网比价，价高就赔300元”的广告，618的商家大战硝烟就此点燃。



将攻击汇聚于价格，因为促销还需回归价格战的本质：从消费者的角度，关注的核心还是价格，尤其对于家电、3C这些大件，价格优势尤为重要。国美产品品质口碑一向极佳，京东产品品质却经常被诟病，在这样的前提之下，国美的价格还更低，消费者没有理由不在国美购买。

如今，消费者越来越理智，很多消费者会借助第三方平台的数据来进行价格对比。我们来看两组惠惠购物助手提供的数据：



可以看出，在近两年的618促销活动中，京东都不是降价最多的商家。14年的618，京东甚至比降价最高的国美的折扣率低了9个百分点。

不难推测，618京东大量的广告投放导致难以真正让利，从而使其在此轮战争中失去了相当的价格优势。而国美此时却用真刀真枪打出了全网比价的王牌，在第三网软件的比价手段支持之下，更聪明的消费者可能会选择在国美购买家电，而发起618的京东很可能成就了国美。让我们拭目以待。

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