学会这几招,打造品牌语言钉子视觉锤不是梦!  智客团大咖微课实录(上)

 

你的口号够不够扎人?你的品牌视觉形象能否快速有力的引起顾客共鸣?...

营销的终极任务就是让客户记住你的品牌,以让他们在消费决策的时候选择你的产品或服务。因此营销的任务又可以简化为 —— 寻找差异化。

在移动互联网时代,三秒抓不住用户眼球就失去了塑造第一印象的最好时机,那么,

你的口号够不够扎人?

你的品牌视觉形象能否快速有力的引起顾客共鸣?
导师介绍:
智立方|小乐   首席运营官兼执行创意总监
授课主题:语言钉子视觉锤
语言钉+视觉锤

谈到语言钉和视觉锤,在我们工作和生活中大家都会有这样的一个意识,也是日常最经常碰见的问题:

我的品牌应该说什么?

我应该跟消费者讲什么呢?

用一个词,一词定心智我用一词怎么去跟消费者沟通?举例:红牛用能量,可乐像欢乐,脉动更多讲状态。

那么,对我们每个人来说,对于我们自己的品牌来说,应该用一个什么样的关键词能跟消费者互动呢?

有了语言钉之后,还有一个视觉锤,视觉锤也很重要。像苹果的logo,包括乔布斯也是很好的视觉锤。某种意义上来上,语言钉和视觉锤合在一起才会让品牌更好的发展,让消费者理解我们企业是做什么的。这样才能为后续的传播打下一个很好的基础。
语言钉
语言钉是解决要说什么,在做了大量的传播之后,首先要解决“我的品牌应该说什么”
品牌名字本身就可以成为一个很好的语言钉子。比如:士力架,王老吉、红牛,今日头条等。它们每一个品牌的名字本身都透着很好的传播效果。

还有最近比较火的“分答”,事实上它是一个很好的用收费语音问答的产品。你会发现这些产品它开始各方面的渗透,包括用亲民的娱乐化的玩法。你可以用偷听的方式并且只花一块钱来听到专家回答别人问题的答案。这些部分,新兴的变化是对我们这个行业包括我们整个做品牌营销来说,是拥有一个更多的机会的。像现在大家站在一个平台上,只要你有好的创意和想法,就可以很好的露出来,你的商业模式,你的盈利空间,包括你的创意这些部分。哪怕你的企业小,但是只要有很棒的产品,这样就可以帮助突围出来。所以探讨语言钉和视觉锤还是蛮有意义的。

视觉锤

视觉锤也同样重要。它是帮助语言钉迅速进入消费者心智的工具。

举例我们说一个人是好人,会形容他是国字脸,那脸上有倒把的人就是坏人,这些都是视觉上可以呈现的。

再举例:

红牛除了LOGO之外,有两个牛顶着,同时有金罐;王老吉有红罐;天猫是猫头形和麦当劳是拱门;脉动不仅有LOGO部分,还有很强的符号。像一个倾斜的人,最后回转过来;洋河蓝色经典,大家会有印象蓝色的瓶型加上女人很诱惑的背影。

这些都是很强的视觉锤。当提到一个品牌名字,就会联想到它后面带的符号。

思考:提出你的品牌之后,会有符号化的联想吗?

那么如果答案是否定,或者是很难想出来,那么就是欠缺视觉锤这部分了。

那么现在要去解决视觉锤和语言钉的问题,就需要回到母体部分。回到定位、对位、卡位和品牌营销和传播,就是智立方的母模型。



谈营销者必谈心智。

所谓心智,即“消费者认为的就是对的。”

今天面对消费者,包括面对我们的竞争渠道,竞争对手,我们要卡的就是心智这块。

怎么样通过最少的资源,哪怕几个字,哪怕一个图形,进入到消费者心智里面?

这个部分才是我们事实上一个发言点,也就是说我们怎么在一个有限的时间、空间和费用里面,包括渠道,进入到消费者已经很满的一个心智的资源库里面。这样排在前两位的时候,我们才有机会被它买到。



举例,大家对于喝酒熬夜伤身都有认知。这些认知被品牌利用,“某某酒好不要贪杯”,基本讲的就是喝酒伤身的问题。

再举例,东北大米,南洋的梨,山西的醋,内蒙的羊肉等等,桂林米粉,成都小吃。这些都是很好的一个心智。

将来我们怎么样利用好这些心智?



事实上,未来的竞争并不是在商场、商超、电商这块,事实上在消费者心智里面。

怎么样在现有的条件下,利用创新、创意,良好的商业模式进入到消费者心智里面。

举例分答来说,那就是让分享更有价值。像这样收费语音问答这样的平台,就会具有唯一性。再举例滴滴打车,可以看到它的膨胀和刺激的需求,完全变成一个平台了,它也不再只是一个打车软件了,现在各种跨界。包括优步,优步的玩法很花哨,跟各种合作,跟娱乐合作、跟企业合作,做各种活动。

可以看到利用一个好的商业模式,一个好的创新,最后形成的一个品牌,它在消费者心智中就变成是“一个可以解决我问题的”。这个问题就是它真正的呈现的价值,就是接下来要提到的所谓消费者痛点问题,痛点洞察。

我们要解决心智问题的话,一定要解决消费者心里没有被满足的痛点是什么。



痛点洞察



这个很重要。如果我们每天做我们的产品,做我们的包装,做我们的设计,找我们的语言钉和视觉锤,在这一系列的动作基础之外,一定要考虑有没有解决一个消费者没有被满足的那个痛点。如果说解决了,那么这个部分就很有价值,就值得往下做。

举例马云:

痛点洞察:让天下没有难做的生意

解决的痛点是:做生意难的问题;

再举例滴滴:

痛点洞察:打车难

解决的痛点:提前叫车,解决打车难。

六个关键点1、要知道我的产品是什么?是属于哪个品类?

2、我的产品优劣势在哪?

3、我的产品要卖给谁?

4、我们竞争对手是谁?

5、产品的痛点问题是什么?

6、痛点问题是否被结果?
怎样找到痛点?
举例1:今麦郎的大今野

品类:方便面

心智:因为大家都知道方便面都比较便宜,量也比较小,也吃不饱,这都是心智中已有的资源。

竞争:白象大骨面,康师傅超级福满多等

自身的优势:大今野面饼重达100克,普通是80到85克

思考: 最后得出来市上方便面太小,吃不饱,所以得出“大今野大面块,六袋顶七袋”
语言钉子



举例2:泉林本色:

产品都是用秸秆浆纸做的,原材料很便宜。很多买高端纸都转去买这个产品,觉得它健康、安全。因为心智中漂白的东西不好,而原生态的东西是好的,都比较环保安全。这是大家心智中有的,一般的白纸大家也都知道是漂白过的。

前期的传播打的是原生纸不漂白这样的概念,相当打竞争对手。区别与舒洁、心心相印这样的竞争对手,泉林本色自身有不漂白,不含荧光剂,不添加,甚至还打出可以吃的纸,通过食品级检测。这些打点,打出了这个产品足够的安全,让人感觉这个产品是可信,同时让人感觉这个产品是超乎寻常的安全。

痛点是:大家对一些身体接触的物品,都会有一种安全的需求。也就是说最少要保证它不会伤身体,这个痛点找到以后,给家人用本色纸这个语言钉很容易出现了。这个部分,也是很顺理成章的事情。

下面给大家罗列一些痛点洞察和品牌解决之道,怎么找到语言钉,可以做个对比。
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小乐老师:
好的语言钉子是我们的广告语,传播的概念和产品的卖点。

对于我们现在新时代的传播情况下,事实上有一个好的名字,利于传播。

建议大家如果觉得品牌名字起的不太好的,能改赶紧改,否则后面的传播成本更高。

还没有起名字的品牌,一定要在起名字下够功夫。

好的名字相当于是半个语言钉子,名字即语言钉子。
下集预告
看神伴侣--视觉锤如何打造?


语言钉+视觉锤

欲知详情,且听下回分解


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另外针对智客团成员开发《品牌急诊室》项目,专为智客团成员特色服务。




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