【互联网】也许你花了一百万,却搞了个假转型!

 

马云演讲视频天天看,雷军的互联网四字诀背得也很熟,但你的企业折腾半天却还是“假转型”,怎么办?转型分为以下几...





马云演讲视频天天看,雷军的互联网四字诀背得也很熟,但你的企业折腾半天却还是“假转型”,怎么办?

转型分为以下几种动因:
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第一种:不得不转型

是指企业的经营已经受到严重影响,甚至无法正常经营下去,转型是被迫的、不得已的。之前,我去一家县级市的商场考察,4万平方米的商业体内除了餐饮还好一点之外,其他区域门可罗雀,只能靠周末、节日搞活动拉人气,这叫作“不得不转”。
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第二种:概念化转型

是指企业为了让自己看起来更互联网化,硬生生地跟互联网挂钩,实际上什么也没做。
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第三种:主动转移

企业在主动思考,能否让自己在互联网的快速发展中占一席之地,实现弯道超车。

比如,很多知名学府都开始做网上课堂、网络教育,它们的线下生源本来就是有保障的、饱满的,这一做法只是希望借互联网手段进一步扩大产能和规模,在互联网时代占据先机和更大的优势。

以上这三种类型中,前两种都算是“假转型”。本文整理了以下几个常见问题,帮你从“假转型”过渡到“真转型”。

1“以我为主”的发展观问题



无论在什么样的背景下,企业的发展必须“以我为主”,就是对企业的经营环境有一个全面的认识和准确的判断,在此基础上,结合自身的运营情况、资源、优势,决定后续的发展策略。在一个理性的行业,一百家企业可以有一百种活法,每家企业都可以活得很精彩。

现在的问题是,由于互联网时代同步发展起来的忽悠文化,把很多企业主特别是中小企业主彻底忽悠“拐”了,本来路走得好好的,现在不会走了,必须互联网,而不去考虑有没有必要互联网、能不能互联网、不互联网会不会活得更好。

德国、日本、瑞士这些发达国家的很多产业并没有互联网化,为什么也活得很好?

因此,对于企业家们,我提出的一个观点是:冷静思考,建立“以我为主”的思维,在深度思考、把握自身发展方向的基础上,再去看互联网能够为你做什么,如何做,而不是被别人推着走、拉着走,从本来正确的道路上渐渐偏离而不自知。





2痛点与需求的辨识问题



既然要进入互联网模式,有一个词我们需要很好地学习,就是“痛点”

遗憾的是,从我看到的情况来说,我们企业所开展的互联网项目,有30%左右没有痛点,有60%左右是“伪高潮”,痛点是你自己想的,别人不痛,只是你自己在无病呻吟。

做互联网的传统企业必须要反思,你又不能像很多互联网企业那样不停烧钱,所以一定要考虑好,现在做的这个互联网项目,有客户真的需要吗?我要投入多少、投入多长时间才能产生效益?

之前在汹涌的互联网大潮中,我要问一个项目的投入产出,可能很多互联网专家恨不能抽我,现在好了,终于可以说说这句话了:无论什么样的企业,包括互联网企业,不创造利润的投入都是可耻的。

3组织运作模式问题



明确了介入互联网的必要性和目标,也辨识了市场的痛点,剩下的就是怎么做的问题,目前来看,我觉得可以归纳为三种模式:一是自营,二是代运营,三是混合。

自营的优点是企业可掌控,与传统业务的对接较为顺畅;代运营的优点是可以结果导向地投入,专业团队的能力和资源好,容易见效果;混合介于两者之间,部分通道自己做,比如直营商城等,而天猫等常见平台则由专业机构代为操盘。

组织运作模式选择的对错,直接决定了企业互联网转型的成败。

目前有同类需求的企业不在少数,推荐跟专业的梦自达合作,为传统企业量身定做线上和对应的线下会员营销机制,帮助传统企业真正做好O2O转型。

4资源投入问题



有人说“互联网业务投入小、见效快、门槛低,个人开个网店都能赚几十万元,何况我们一家大企业!”

但这种观点其实跟当前互联网拓展领域的现实有很大的差异。

首先,对于一个企业来说,向互联网转型的投入不小,门槛也不低。

面向互联网的转型,主要有三个方面的投入

一是引入互联网方面的业务、技术和管理人才,在当前互联网市场火爆的情况下,这个投入不菲;

二是互联网业务平台运行所需要的软件、硬件资源,这方面相对可控;

三是互联网推广的投入,包括广告推广、人员推广、优惠打折,以及参加网商的各种促销活动,这个方面的投入可以说是无底洞,滴滴、快的的补贴大战大家都见到了,这些企业都坚持不起,更何况传统的、利润微薄的企业。



5思维模式转变问题



企业向互联网模式转型,不是简单的一个技术手段的升级问题,而是一种思维模式的转变,它要求企业家既要洞察互联网业务的特点,又要深入分析传统业务的运行机制,在两者之间设计结合点、赢利点、切入点,任何一个方面的偏废都会导致失败。

互联网业务的特点,用雷军的一句话总结,叫作“专注、口碑、极致、快”,而传统业务的思维则更倾向于多产品、多业务、稳健发展、平衡发展、指哪儿打哪儿,决策速度不要求快,但要求信息充分,决策之后的执行,都是以年作为评价时间单位。

而互联网业务则完全不同,决策要求迅速(这就决定了信息不可能充分),业务运作会根据市场即时调整,看准了的产品和市场要不惜代价地全力压上,把单品做到极致。



以上五个方面的问题不解决,传统企业的互联网转型就仍然是“假转型”,轻则劳民伤财,重则影响到传统业务的根基和团队信心,因此,慎重的思考、严谨的规划、理性的投入、有序的推动非常重要。必要时,也一定要跟专业的互联网团队合作。







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