【陈列实操】提升购买率,利用好隐藏在货架上的这些陈列细节!

 

编者按通过陈列的引导提高购买率是衡量门店陈列水平的重要指标,同样是关联性陈列、同样是相同规格的货架,由于陈列...



编者按

通过陈列的引导提高购买率是衡量门店陈列水平的重要指标,同样是关联性陈列、同样是相同规格的货架,由于陈列细节的不同,最终影响门店的业绩。

货架陈列摆放很大程度上影响顾客的购物的心理变化,一般会经历这样一个过程:注目—兴趣—联想—欲望—比较—信赖—购买—满足



一、陈列的易观看性、易选择性

一般情况下,由人的眼睛向下2O度是最易观看的。人类的平均视觉是由11O度到12O度,可视宽度范围为1.5m到2m,在店 铺内步行购物时的视角为60度,可视范围为1m。



除高度、宽度外,为使商品易被关注到,商品的分类也是很重要的。

二、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品时,一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认,然后再决定是否购买。当然,有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。

如所陈列的商品不易取、不易放回的话,也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

这样就很好拿啊。



这样的话,估计要跳起来吧……

三、专人感觉良好的陈列,同一品牌垂直陈列的方法清洁感,不要将商品直接陈列到地板上,有计划地进行清扫。

鲜度感,保证商品质量良好,距生产日期较近。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。

像这样:



而如果这样……



像这种陈列摆放的产品种类太多而且杂乱,容易给顾客造成选择性困难,单个端架陈列商品种类不要超过两个。

四、相关连性陈列:尽量简洁大方,标签向上

相关连性陈列的正确方法是:把相关连的商品陈列在一起,统一上同一方向。切忌:货架两侧陈列相关连性的商品。

相关连性陈列的好处是:便卖场灵活性管理,增加销量,从而产生连带性互动互补性,可以便顾客在连定某一种商品时。随机性连带购买其它商品。

这样是不是很有购买欲望:



那,如果这样呢……



五、商品与上层层板相距3-5公分陈列商品的区分:

上段:轻、小商品,利益商品,给人看的商品。

中段:育成商品,差别化商品,高价位商品,高利益商品。

下段:廉价商品,高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果),大型商品,重的商品。特价品放在下段贩卖一定要挂pop,以提示消费者。

这样,看起来很清爽。



但假如这样:和上层层板完全没有间隙,显得杂乱拥挤,让人即便想购买也不知从何下手。

六、注意绩效原则,不要多,杂,乱,切忌夸张将最好卖的单品放到最佳位置,同时将货源备足。加具创意 新鲜感  符合季节变化,不同的促销活动使卖场富于变化,不断创造出新颖的卖场布置。

这样格调蛮暖,侧边易拿易放。



而如果这样……创意是够够的,但就这么夸张的陈列,你敢拿吗?



七、丰满陈列:切记空出货架给顾客留下商品丰富的印象,可以吸引顾客的吸引力,注意力。提高商品的物流效应,从而减少仓库的库存。

比如这样:



但如果空出货架……



八、量陈的位置确定好,各类商品明确区域

提到这,就不得不控诉一些商超,每次到了如下图样的一些地方仿佛进了迷宫,一会向左,一会往右,着实令人着急。所以一定要规划好量陈的位置。

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本文经由《超市周刊》刘朝龙编辑

转自:超市168

作者:买卖仓

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