陈鸿道高调亮相与北控发布会,加多宝凉茶+啤酒+酸梅汤,还要+足球?

 

被誉为“营销奇才”的加多宝集团董事长陈鸿道,自2005年起就很少和内地有直接往来,更没有公开亮相过,就连每年...



被誉为“营销奇才”的加多宝集团董事长陈鸿道,自2005年起就很少和内地有直接往来,更没有公开亮相过,就连每年的营销大会也只是录制视频远程问候。昨天(6月7日),陈鸿道在港高调亮相,和内地知名国企北控集团签署了战略合作框架协议,也引起了国内食品圈的热议。
凉茶啤酒酸梅汤

或在餐饮渠道资源整合
加多宝集团董事长陈鸿道在发布会上表示,双方将基于各自品牌影响力和号召力,拟在食品饮料行业的科技研发、市场营销等领域实现资源整合与共享。

北控集团成立于2005年1月,是北京最大的国有企业之一,连续多年入选"中国最大500家企业集团"、"中国企业500强"。目前,北控集团旗下拥有北京控股(北京最大境外上市企业)、北控水务、北京发展、北京建设、中国燃气五家香港上市公司,以及燕京啤酒、惠泉啤酒两家A股上市公司。

北控集团旗下拥有燕京啤酒、九龙斋酸梅汤等快消品牌,双方首先在这一领域合作,也有助于实现资源共享。据了解,燕京啤酒2015年实现营业收入125.38亿元,归属于上市公司股东的净利润5.88亿元;2016年一季度实现营业收入31.08亿元,归属于上市公司股东的净利润0.47亿元,在北京、广西等市场具有绝对优势;惠泉啤酒2015年营收达7.52亿,其中福建地区贡献了79%的销量;九龙斋酸梅汤是燕京啤酒控股子公司——北京燕京饮料有限公司的主打产品,在北京地区销量领先,此外还有趁热而入的茶饮料品牌“茶小生”。



值得一提的是,加多宝凉茶、燕京啤酒、九龙斋酸梅汤等品牌均十分倚重餐饮渠道。时值六月,盛夏将至,上述饮料品牌将迎来消费旺季,不难猜想加多宝与北控合作后,或一方面打造“凉茶+啤酒+酸梅汤”的餐饮组合,通过大力度的终端促销手段捆绑销售,提高在餐饮市场的份额;一方面借道和燕京啤酒不产生交叉的强势地域,逐步深入之前的薄弱区域,扩大在全国市场的份额。

目前,加多宝在其主业凉茶以及高端矿泉水领域发展并不轻松,在凉茶领域,加多宝与王老吉各执一词,纠纷不断,而昆仑山矿泉水也尚未能在高端矿泉水领域形成强势地位。此番和北控抱团,为日后加多宝与王老吉“旷日持久”的掰手腕增添了重要砝码。
多条腿走路

将涉足文化体育
除在食品饮料行业强强联手外,北控集团与加多宝战略合作还涉及体育产业建设及商业化运作、房地产及健康养老产业、国企与民企优质资源深度合作、北控足球俱乐部投资意向共五个方面。



在体育产业建设及商业化运作方面,双方合作的具体项目是"通州文化体育产业园区"。双方共同出资建设、管理在园区创建的足球和篮球学校、体育场馆及其他配套设施,并依托"通州文化体育产业园区"平台,在体育旅游、文化休闲等领域进行商业资源开发。

与此同时,加多宝集团对北控集团旗下的"北控足球俱乐部"表达了强烈的投资意向,拟收购"北控足球俱乐部"部分股权,而北控集团也有意引入外部资金加大投入,帮助北控足球俱乐部"早日实现冲超目标,成为在国内外具有相当知名度和影响力的一流职业足球俱乐部"。

"收购足球俱乐部的股权,我们和北控集团已达成了初步的合作备忘,但其中的很多细节还在商榷中。"加多宝集团党委书记庞振国在发布会上表示。对此,业内有人戏称,陈鸿道志在成为“凉茶圈”的许家印,把加多宝的LOGO也印在俱乐部球衣上,在球场上恣意驰骋。

此外,依托各自在京津冀地区、珠三角地区等地区的资源,双方还表示将在商业地产开发、健康养老产业等领域合作。
11年来首度高调亮相

或预示加多宝新战略
陈鸿道
昨天(6月7日),胡润研究院发布《大城小爱慈尚会2016胡润慈善榜》,100名中国大陆最慷慨的慈善家上榜,陈鸿道以3280万的捐款赫然位列第52位。虽然是胡润富豪榜、慈善榜的常客,但陈鸿道已经很久没在内地公众的视线里露过脸了。多久?根据资料记载,足足有11年了。

陈鸿道,出生于广东东莞,早年从事批发生意,后到香港寻求发展,并创办鸿道集团。作为中国凉茶品类发扬光大者,陈鸿道其实从1990年便开始生产凉茶,当时陈鸿道与香港王老吉传王健仪达成协商,陈鸿道获得王老吉凉茶的秘方。1992年陈鸿道开始在广东东莞生产凉茶并在大陆销售,当时因为羊城制药已注册王老吉商标(商标所有权归广药集团),因此陈鸿道当时生产的凉茶名叫“清凉茶”。为了快速打开中国大陆市场,1995年陈鸿道与广药集团达成协议,陈鸿道取得王老吉凉茶在内地的独家经营权。

加王之间的争端是后话,按下不表。据了解,从2005年后陈鸿道再没有公开回到内地,加多宝的员工中见过陈鸿道的人不多,连许多管理层都没有见过,陈鸿道在香港有独立办公室,加多宝的一些高管需赴港请示工作。不仅如此,为人低调的陈鸿道就算在香港也极少出席公开场合的活动。此次陈鸿道亲自出面,与北控集团签署战略合作框架协议,重视程度可见一斑。
2016年夏天,加多宝放弃了相伴四年的“中国好声音”,想必已经有了填补营销空缺的对策,之前的“怒鸟”已经拉开大幕,牵手北控后还会给我们怎样的惊喜呢?

整理:食品板
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