郑钧"卖唱"是内容营销?

 

好的内容营销,一定要做好三件事!...





昨天早上,偶然看到网易推送了一则新闻,让又没睡好的我精神稍稍振奋了一下。新闻标题是这样写的。



做为郑钧的半个乡党和一个研究内容营销的资深学渣,敏锐的感到这其中必有蹊跷。



果不出所料,在经历了307个字的诱导后,最精彩的营销部分出现了。



请注意,这篇新闻使用的可是“连环计”。大家都知道,前天是《魔兽》的首映日,这是众多“魔兽”迷翘首以盼多日的大片。之前数日,影片就已经通过众多媒体进行热身,这里不再赘述。不过《魔兽》这个“热点内容”还是个电场跑龙套的,新闻真正要推广的主角是《摇滚藏獒》这部华谊兄弟出品的国产动漫。

下面,就让我一本正经(认真装 B)地分析一下这个内容产品的营销之路。

首先,谁会成为这部动漫的潜在客户?2010后?他们似乎还看不懂一只摇滚狗是如何追求理想的,这似乎是一部拍给大人看的动漫哦。80后?90后?太宽泛了!怀揣一颗童心的80、90后?你别逗了,行吗?热爱动漫的动漫迷?你知道谁喜欢国产的,谁喜欢日本的,也不靠谱!在这个靠粉丝生存的时代,无疑只有找到粉丝,才有可能收获票房。那么问题来了,你了解《摇滚藏獒》这部动漫的前世今生吗?如果你现在答不上来,对不起,you out!谁了解?嗯~~~~~~我也不知道!但是,我们可以找到一些线索,发现一些可能性。粉丝跟谁是相对的,当然是偶像。因此,喜爱郑钧的粉丝,关注郑钧动态的人有可能知道。那么,这些人就有可能成为这部动漫的潜在客户。

其次,我们怎么样才能找到这些潜在客户呢?那要看看他们平时的行为习惯了。他们经常出入哪里,他们经常做些什么事情,他们都会关注些什么……对于很多热爱网游的人来讲,也许网游+摇滚的组合才更配哦!所以,《魔兽》的贴片广告中有了它的预告片身影。但是,爱摇滚的一定爱郑钧么?这个条件充分但不必要!粉丝关注的是偶像。把偶像挖出来,树起来,粉丝客户就会自动现身。粉丝了解偶像的主要途径和方式就是通过社会化媒体平台,不断地关注、获取、分享、跟踪、再关注,偶像的动态。所以,他们会更多的关注一些即时性内容个,比如更新的微博、新闻、帖子、朋友圈的说说等等。so,制造偶像的新闻可以找到他们!!

接下来,就是新闻如何制造了。新闻属于“即时性内容产品”,既然是即时性,那么这则新闻制造的主题(噱头)要具备偶然、突然、自然的特点。也就是说,在大家共同关注的必然事件当中,在一个大家都不太重视的环节上,借助一个爆点,顺理成章的插入内容主题。具体来看看《摇滚藏獒》这个产品是如何做到的。大家都在关注《魔兽》这部电影,但大家更重视的是关于电影情节、角色介绍、花边新闻等等新闻,很多人都不会特别留意观影的人是怎么去电影院看电影的,观影路上能有什么新闻?但是郑钧走在了观影路上,偶然发现了一队街头摇滚在唱他的《私奔》,一时技痒,兴之所至,来个即兴表演,引发众人围观,制造轰动效应。然后,爆点出来了!媒体关注了!新闻发布了!大家热议了!推广成功了!

我没有兴趣去探究到底是哪家媒体最先发布的这则新闻,但是我们来看看结果,就知道了!



短短1天,超过32000个网页在传播这则新闻消息。究竟有多少人看到了,关注了,我想这个数目不会太少。如果单纯计算展现量的话,搞不好会秒掉《魔兽》首日的观影人数。

接下来,又有多少人因此会讨论、分享,……转化率是企业要考虑的问题了。我就懒得操这份闲心了。

看来,要做好内容营销要做好三件事:第一,搞清楚内容给谁看;第二,搞清楚内容如何传;第三,搞清楚内容怎么造。

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